Primim informații despre lume prin intermediul celor cinci simțuri, dar, în realitate, folosim mult mai mult decât doar ele pentru a reprezenta în interior lumea exterioară. De exemplu, auzul. Astfel încât să putem procesa, păstra și înțelege sunetul perceput de urechea noastră, a noastră sistem nervos ar trebui să muncească mult. Același lucru se aplică tuturor organelor de simț. În plus, suntem capabili să creăm imagini în propriile noastre capuri, să reproducem sau să ne imaginăm vorbirea și alte sunete, senzații fizice, gusturi, mirosuri.
În programarea neuro-lingvistică (PNL), modurile în care primim, stocăm și codificăm informațiile din creier - imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi - sunt cunoscute ca sisteme reprezentative.
Fiecare persoană are propriul său sistem preferat de primire și stocare a informațiilor: vizual, auditiv sau kinestezic. Ea este numită lider. În funcție de care dintre sisteme conduce, oamenii sunt împărțiți condiționat în vizuale, auditive și kinestezice.În ciuda faptului că există, parcă, doar trei canale (B, A, K), o persoană se reproduce în sine, procesează experiența în 4 moduri. Se adaugă un dialog interior sau un canal digital (Iad). Dacă B, A și K sunt canale analogice, adică obiectele sunt percepute ca un întreg, atunci Iadul este discret, digital, funcționează cu cuvinte și numere.
De obicei, o persoană este mai concentrată pe unul dintre canale - petrece mai mult timp în el, gândește mai bine, iar acest mod de percepție este, parcă, mai important pentru el decât pentru ceilalți. Asta nu înseamnă deloc că vizualul nu aude sau simte nimic. Înseamnă doar că viziunea este mai importantă pentru el.
Sistemul reprezentativ ca caracteristică a activității cognitive a individului
Sisteme reprezentative(RL) este un termen inventat de psihologii de programare neurolingvistică.
RS este un mod caracterizator de percepere și procesare a informațiilor, care depinde de caracteristicile interacțiunii interemisferice a creierului individului.
Unul dintre principiile fundamentale ale NLP este că succesiunea experiențelor, ca și ordinea cuvintelor dintr-o propoziție, afectează sensul final. Un alt principiu fundamental este că cuvintele nu sunt altceva decât etichete inadecvate pentru experiență. Una este să citești cum să bagi cuie într-o placă, un alt lucru este să simți un ciocan în mână și să auzi sunetul caracteristic cu care un cui intră pe placă. O altă experiență este să simți tolba ciocanului și să vezi cum este îndoit cuiul, la sunetul caracteristic care indică un nod imperceptibil.
Unul dintre primele modele de NLP a fost ideea „modalităților” sau „sistemelor reprezentative”. Multe publicații NLP folosesc acești termeni în mod interschimbabil. Consideram sistem reprezentativ ca sistem prin care subiectul percepe și folosește informațiile care vin prin canalele senzoriale. Sistemul reprezentativ al unui individ poate fi considerat și ca o stare a psihicului, care se manifestă în comportament non-verbal și verbal.
Sistem de reprezentare senzorial- un sistem care constă dintr-un analizor senzorial care percepe și realizează procesarea primară a informațiilor primite de la stimuli interni sau externi și căi neuronale care transmit această informație în formă codificată părților corespunzătoare ale cortexului cerebral pentru prelucrarea și utilizarea lor finală.
Filtre ale sistemelor de reprezentare senzorială
Sistemele de reprezentare senzorială sunt într-un fel filtre percepţie. Ele determină spectrul de percepție a lumii reale, care este accesibilă fiziologic unei persoane (în sistemul kinestezic: o persoană simte mirosul multor substanțe nocive numai atunci când MPC-ul lor este depășit de mai multe ori, în auditiv - 20-20000 Hz ; în sistemul vizual - 380-680 mmk).
Deoarece fiecare sistem reprezentativ senzorial este direct legat de operațiunile de obținere, procesare, organizare, stocare și eliberare a informațiilor, atunci, folosindu-le într-o secvență sau alta, o persoană își creează propria sa reprezentare (reflecție) a lumii reale (cu alte cuvinte , un model subiectiv al lumii). Direcția atenției noastre determină în ce combinații reprezentările senzoriale sunt folosite pentru a codifica/înregistra procesele și evenimentele care au loc în jurul nostru. Se știe că în mod conștient o persoană poate percepe 7 ± 2 unități de informații în același timp, iar diferiți oameni „distribuie” această rezervă de percepție între sistemele reprezentative senzoriale în moduri diferite. Prin urmare, filtrul prin care trec mai multe biți de informație pe unitatea de timp va asigura în cele din urmă completitatea și caracterul (vizual, auditiv, kinestezic) „înregistrării senzoriale”.
Modalitatea - o caracteristică calitativă a percepției. În funcție de dominanța unuia sau altuia mod de recepție și procesare a informațiilor, RS poate fi reprezentat în trei mari categorii: vizual, auditiv și kinestezic. Fiecare individ, conform fondatorilor NLP, avand toate cele trei modalitati de perceptie, prefera sa foloseasca una cu sarcina maxima. Această modalitate, pe care individul o folosește mai des decât altele, se numește modalitatea principală. Datorită modalității principale de percepție este asigurat accesul maxim la informații. Modalitate de conducere reflectă activitatea creierului în momentul de față, în situația „aici și acum”.
Tipul de memorie corespunde tipului de senzor. Gândirea, potrivit cercetătorilor neurolingvistici, are și proprietăți modale.
Reprezentările individuale ale lumii sunt diferite, iar pentru a desfășura eficient orice fel de comunicare (inclusiv cele educaționale), aceste diferențe trebuie luate în considerare.
Sistemele reprezentative ale unui individ au caracteristici calitative și cantitative.
Caracteristicile calitative alcătuiesc diferențele modale în tipurile de sisteme reprezentative.
Caracteristicile cantitative arată cât de dezvoltate (sau „deschise”) sunt anumite canale de percepție. Pe această bază alocă tipuri monomodale, bimodale și polimodale de sisteme reprezentative. Vorbind despre tipul monomodal al unui sistem reprezentativ, ne referim la faptul că o singură modalitate este cea mai dezvoltată și utilizată de un individ mai des decât altele. Bimodalitatea se caracterizează prin dezvoltarea suficientă a două modalități, cu o a treia modalitate ușor dezvoltată. Polimodalitatea presupune prezența tuturor celor trei modalități bine dezvoltate.
Sistemul reprezentativ al unui individ poate fi considerat și ca o stare de spirit care apare în comportamentul verbal și non-verbal al unei persoane.
Utilizarea mesajelor non-verbale împreună cu informațiile verbale pentru a studia procesele interne ale unei persoane este unul dintre fundamentele NLP. Procesul de primire a informațiilor inconștiente (imagini, sunete, cuvinte și senzații) se numește acces în NLP. Simptomatologia, comportamentul specific pe care îl manifestă persoana, sunt cheile de acces. Tastele de acces pot fi posturi, reacții faciale, senzații kinestezice, timbru vocal, precum și mișcări complexe ale ochilor - modele (din modelul englezesc - grilă).
Pe baza preferinței individuale pentru metoda de obținere și prelucrare a informațiilor, psihologii NLP au identificat următoarea tipologie: indivizi orientați vizual, auditiv și kinestezic. Oamenii se bazează pe sistemul de reprezentare senzorial lider atât în comportament, cât și în vorbire și, de asemenea, își organizează strategiile de gândire cu ajutorul acestuia. Vă prezentăm pe scurt caracteristicile lor.
"Vizual"
Sistemul de reprezentare vizuală este echidirecțional și simultan. O persoană care este orientată vizual, de regulă, este organizată, concentrată pe aspect, alege cu grijă, își amintește imaginile grafice, este mai puțin purtată de zgomot. Are dificultăți în a-și aminti instrucțiunile verbale, citind cu mai multă plăcere decât ascultând. În procesul de învățare necesită o privire de ansamblu. El trebuie să vadă scopul a ceea ce se întâmplă, trebuie să ia în considerare detaliile, va obține o claritate deplină. Când vorbiți, necesită să descrieți sau să oferiți o imagine de ansamblu. Scrie mai bine decât alții, dar are dificultăți cu cuvintele pe care le citește pentru prima dată. Un student vizual citește rapid, are un scris de mână frumos și o imaginație vie. Această modalitate este cea mai bună pentru planificarea pe termen lung, deoarece imaginile „văd” perfect perspectiva.
"Audial"
reprezentativ auditiv sistem-- pas cu pas si consistent. O persoană cu o modalitate auditivă dominantă îi place să vorbească singură, este ușor distrasă, repetă cu ușurință ceea ce a auzit. Matematica și scrisul îi sunt mai dificile (când scrie, folosește o abordare fonetică și, prin urmare, scrie incorect). Învață cu ușurință limba vorbită, folosește un model ritmic atunci când vorbește. Bun la imitarea sunetelor, învățând ascultând. Își amintește pașii, acțiunile. Dialogurile sunt atât externe, cât și interne. Nu va face nimic până nu o spune. Cel mai vorbăreț individ care este capabil să monologeze o conversație și iubește discuțiile. Are tendința spre descrieri indirecte. Scrie cu mișcări ritmice, îi place să citească cu voce tare și să asculte. Îi place să vorbească în timp ce scrie.
"kinestezic"
Sistemul de reprezentare kinestezic este analog și selectiv. Cu o modalitate kinestezică dominantă, o persoană răspunde la recompense tactile, în timp ce îi place să atingă oamenii și o face. Orientat fizic, se mișcă mult. Se caracterizează prin dezvoltarea timpurie a mușchilor. Învață făcând, își amintește prin experiență. Puncte de lectură. Are multe gesturi. Uneori, bărbia este coborâtă în jos (pentru kinestezice internă). Își amintește impresiile generale ale experienței, în conversație este concis, plin de tact, folosește cuvinte care descriu acțiuni, numără ritmul intern. Îi plac cărțile cu un complot activ. Scrie cu presiune, gros și nu la fel de bun ca alții. Încearcă să transmită experiența în mod comportamental. Au intuiție puternică, dar slăbiciune în detalii.
Sistemele de reprezentare senzorială au două laturi - externă și internă. Extern sisteme de reprezentare senzorială (<ВАК>) sunt responsabili pentru intrarea și ieșirea informațiilor. Intern sisteme de reprezentare senzorială<ВАК>Iadul) sunt implicați în codificarea informațiilor și organizarea strategiilor mentale. Iad(sistem audio-digital), dialogul intern, este un metasistem în raport cu sistemele de reprezentare senzorială, întrucât operează nu cu informația senzorială, ci doar cu codurile sale sub formă de cuvinte și numere. Adesea dialogul intern se manifestă ca un discurs evaluativ al unei persoane.
Există o serie de diferenteîntre kinestezic, vizual, auditiv și digital. Ele privesc foarte multe lucruri, de exemplu, organizarea gândirii, memoriei, modalităților de învățare. O persoană kinestezică își amintește totul cu corpul său, cu mușchii - corpul are propria memorie. Această metodă este foarte eficientă pentru a învăța să mergi pe bicicletă sau să înoți, dar poate fi destul de incomod pentru a memora o modalitate de a rezolva o integrală sau un număr de telefon. Pentru a-și aminti numărul de telefon, Kinestezicul trebuie să-l scrie cu propria sa mână, Audialul - să-l pronunțe, dar Vizualul trebuie să-și amintească cum arată. Vizualul iubește informațiile sub formă de grafice, tabele, filme, trebuie să se uite la ceva. În același timp, el este capabil să „vadă toată foaia”. De obicei, auditivul trebuie să spună toate acestea în sine. Kinestezicul trebuie simțit, făcut, mișcat. El va începe imediat să-și dea seama cum să facă ceva exact și pe ce să facă clic, astfel încât „acest lucru să zboară” și, de preferință, în mâinile lui. Este mai probabil ca vizualul să ceară să arate cum se face, iar cel auditiv să spună mai detaliat. Digitalul vă va cere în primul rând să vedeți instrucțiunile și va studia mai întâi în detaliu consumul de energie și consumul de apă per kilogram de rufe.
În Rusia, în acest moment, o distribuție foarte aproximativă după tip este următoarea: vizuale - 35%; Kinestezica - 35%; Audiale - 5%; Digital - 25%; Și, de exemplu, pentru SUA arată puțin diferit: vizuale - 45%; Kinestezica - 45%; Audiale - 5%; Digital -5%. Dacă vorbim despre cultură, atunci putem spune că în Rusia și Statele Unite există culturi vizual-kinestezice. Dar în Anglia există o cultură auditiv-vizuală. În același timp, aproape toate culturile antice erau kinestezice (desene antice indiene sau persane).
Se știe că oamenii tipuri diferite stilul tău de îmbrăcăminte, companiile tale, conversațiile și munca ta. De exemplu, printre oficiali și militari există un procent foarte mare de oameni digitali și auditivi. În general, împărțirea după tip este foarte condiționată și, deși chiar există oameni care folosesc aproape un canal, sunt destul de mulți dintre ei. Majoritatea folosesc mai multe destul de eficient, doar preferă încă unul.
Metode de predare la clasă
Studentul kinestezic face partea de laborator a lecției destul de adecvat, deoarece este capabil să „prindă” fizic conceptul, dar se pierde când citește despre el în manual.
Vizualul are dificultăți într-un experiment de laborator, în timp ce citirea unui manual îi permite să prezinte cu calm imaginea de ansamblu a experimentului.
Auditiv funcționează excelent într-un grup mic de elevi care citesc, departe de scaunul profesorului și cu utilizarea adecvată a unei abordări fonetice (pas cu pas).
În fiecare clasă există întotdeauna elemente vizuale, auditive și kinestezice. După cum au arătat rezultatele studiului, dacă modalitatea principală a profesorului și a elevului coincid, este mult mai ușor pentru acesta din urmă să înțeleagă profesorul, deoarece folosește predicatele și alte trăsături ale vorbirii care îi sunt familiare. Este evident că în cea mai buna pozitie sunt elevi polimodali. Ei percep cu ușurință informațiile la toate nivelurile, deoarece toate modalitățile de percepție sunt suficient de dezvoltate pentru ei. Dacă o singură modalitate este bine dezvoltată la un adolescent și mult mai des folosită, atunci într-o lecție cu un profesor cu o modalitate principală diferită, acesta va întâmpina dificultăți semnificative. Acest lucru se datorează faptului că studentul în acest caz este forțat să „traducă” informațiile în forma sa obișnuită, parcă în limba sa obișnuită. Acest proces de „traducere” a informațiilor durează ceva timp. În același timp, profesorul continuă să explice materialul. Iar un adolescent are un așa-numit „decalaj” în fluxul de informații percepute. Acest lucru duce adesea la faptul că elevul nu înțelege ceea ce explică profesorul. Rezultă de aici că atunci când se explică material nou într-o lecție, este necesar să-l furnizeze la diferite niveluri.
Unul dintre motive psihologice Performanța școlară scăzută a unor școlari, alături de neajunsurile motivației pentru învățare, sunt neajunsurile activității cognitive a elevilor. Ele sunt împărțite în următoarele: utilizarea necorespunzătoare de către copil a calităților sale, tehnici neformate activități de învățare, deficiențe în dezvoltarea proceselor de gândire. În cele mai multe cazuri, motivul performanței academice scăzute a școlarilor este discrepanța dintre sistemul reprezentativ al elevilor și metodele de prezentare a informațiilor.
Procesul educațional, potrivit psihologilor NLP, împreună cu tipuri variate terapie, experiență crestere personala iar alte metode pot fi atribuite metodelor de schimbare internă. NLP a dezvoltat tehnici extrem de eficiente pentru îmbunătățirea alfabetizării, dezvoltarea atenției, memoriei, gândirii și vorbirii, predarea cititului, precum și eliminarea reacțiilor fobice și a altor tehnici psiho-corective.
Pentru o predare eficientă, profesorul are nevoie de un program separat pentru fiecare elev, utilizarea pe scară largă a gamei complete de stiluri vizuale, auditive și kinestezice și cunoașterea modului în care fiecare dintre ele este potrivit pentru acest copil.
Studenții monomodali (traducători), preferând o modalitate, sunt foarte slabi la celelalte două. Orice informație care trece prin sistemul lor senzorial trebuie „tradusă” într-o modalitate de memorie unică de conducere. Prin urmare, atunci când conținutul informațiilor se potrivește cu modalitatea lor de conducere, se descurcă bine, dar când apare nevoia de a „traduce”, studentul este forțat să traducă informațiile în modalitatea lor de conducere. O astfel de difuzare necesită o „deconectare” temporară de la realitate, adică elevul nu este capabil să perceapă informațiile oferite de profesor. Ca urmare, are o serie de lacune de informații.
Atunci când predăm folosind văzul și ascultarea, mișcarea și atingerea, clasa în ansamblu primește informații prin unul sau mai multe canale. Această abordare multisenzorială încurajează dezvoltarea canalelor senzoriale mai puțin dezvoltate ale elevilor.
Abordarea multimodală va avea un impact asupra cel mai elevilor, permițându-le să primească informații prin selectarea unui canal de intrare. Mai mult, învățarea multisenzorială întărește memorarea, îmbunătățind canalele senzoriale. Când se pune accent pe conținut, profesorul ar trebui să folosească tehnici multi-senzoriale, astfel încât elevii să aleagă la ce aspecte ale prezentării să le acorde atenție, să decidă dacă pot să se miște mai mult sau să observe mai mult, să asculte mai mult sau să atingă mai mult.
Unul dintre reproșurile societății la adresa școlii moderne este că școala supraîncărcă șefii elevilor cu cunoștințe inutile, nedezvoltandu-le, nestimulandu-le abilitățile în măsura cuvenită. Cunoașterea acționează ca un scop în sine, și nu ca un mijloc de dezvoltare. Activitățile elevilor înșiși și modalitățile prin care aceștia dobândesc cunoștințe rămân în afara câmpului vizual al profesorului.
În procesul de învățare, este necesar să ne concentrăm pe specificul proceselor cognitive ale școlarilor, în plus, „impactul asupra sferei cognitive a personalității elevilor ar trebui să fie complex”.
Acesta este un sistem care, în cadrul teoriei programării neurolingvistice, este responsabil de percepția umană mediu inconjurator. Sistemul reprezentativ este sistemul principal care ajută individul să navigheze în spațiul fizic și informațional. Există patru tipuri de sisteme de reprezentare. Ele se bazează pe datele naturale ale unei persoane și depind de intensitatea dezvoltării potențialului natural al unei persoane. Deci cele patru sisteme de reprezentare sunt:
1. Vizual. Oamenii vizuali percep într-o măsură mai mare lumea din jurul lor printr-un analizor vizual. Informațiile sunt mai bine absorbite și înțelese de ei după o demonstrație vizuală. Este și mai ușor să atrageți verbal atenția vizualului asupra ceva dacă începeți o conversație cu el cu cuvintele „vezi”, „priviți”, „privă”, „priviți”. Pe baza acestui lucru, o persoană care cunoaște elementele de bază ale programării neurolingvistice abordează vizualul într-un mod special. Pentru a-l face să ia informațiile în serios, să-l amintești și să o analizezi, trebuie să spui ceva de genul: „Văd că asta te va interesa...”, „Se pare că asta ți se va potrivi...”, „Acesta arată interesant, aruncă o privire...”. Conștiința unei persoane vizuale va reacționa cu siguranță la cuvântul cod.
2. Sistemul reprezentativ auditiv este un sistem care contribuie la orientarea unei persoane în spațiu și câmpul informațional cu ajutorul analizorului auditiv. Tot ceea ce aude persoana auditivă se gravează în memoria sa sau stimulează munca imaginației. Prin urmare, sarcina vorbitorului care dorește să manipuleze auditiv este următoarea:
- a vorbi expresiv;
- decorați discursul cu trucuri și întoarceri;
- joacă cu intonația vorbirii;
- vorbește clar, descrie mult;
- folosiți în vorbire astfel de cuvinte-truc precum „ascultă”, „după ureche”, „sunet” și altele.
Pe baza acestui lucru, avem mai multe opțiuni pentru construirea de propoziții importante în care comanda pentru auditiv va fi ascunsă sau pur și simplu vor fi inserate trucuri de cuvinte pentru a se concentra asupra informațiilor vocale. De exemplu: „Sună convingător…”, „Am auzit că este eficient…”, „Acest cuvânt va suna de mai multe ori…” și așa mai departe.
Există și două nuanțe în interacțiunea dintre vocea vorbitorului și cea auditivă. Unii oameni, fiind auditivi, reacționează la timbrul vocii și la fonetica vorbirii (pronunțarea sunetelor), iar unii în mod specific la conținutul semantic al cuvintelor. Prin urmare, pentru o influență eficientă, trebuie să urmăriți exact ce tip de sistem auditiv reprezentativ are interlocutorul dvs. și să acționați în conformitate cu datele analizei. Trebuie să te joci cu tonul auditiv cu sunetele, tonalitatea, volumul vocii pentru a-l face subconștient să ți se deschidă. Auditivul digital trebuie cucerit prin evidențierea cuvintelor și punând în ele sensuri precise și accesibile.
3. Sistemul reprezentativ kinestezic - aceștia sunt receptori cutanați foarte dezvoltați care răspund activ la influențele mecanice, fizice și chimice. Cursanții kinestezici percep și își amintesc mai bine informațiile dacă sunt capabili să atingă obiectul discuției, să stabilească contact tactil cu un adversar care poartă informații sau să efectueze mișcări mecanice când asculti și vorbești. Trucul kinestezic sunt cuvintele „simți”, „simți”, „atinge”, „contact”. Începeți-vă discursul cu cuvintele „Nu crezi?...” (amintește-ți că o particulă nu trece prin conștiință și nu joacă un rol), „Referitor la această întrebare...”, „De asemenea, simți că . ...”. Pentru a întări acțiunea cuvintelor, folosiți un contact tactil discret cu adversarul: atingeți-i brațul, mângâiați pe umăr, glisați palma, atingeți hainele. Dar, cel mai important, asigurați-vă că aceste contacte sunt adecvate și nu vă provoacă disconfort pentru amândoi.
4. Sistem reprezentativ discret. Se bazează în activitatea sa pe analiza logică a informațiilor primite de la restul sistemului. Cu alte cuvinte, un discret, pentru a înțelege materialul, a-l afișa în imaginația sa și a aminti, este necesar să se efectueze o analiză logică a datelor. Pentru a influența un discret, abordează-l cu sintagma „cred...” sau „nu crezi că...”, „crezi că...” este potrivită.
Prin interacțiunea cu sistemele de reprezentare ale individului pot fi atinse două obiective principale. În primul rând, pentru a face o persoană să accepte ceea ce prezentați și, în al doilea rând, pentru a depăși atitudinea negativă a ascultătorului față de informațiile propuse, dacă există. De exemplu, adresezi publicitatea vizualului, el nu vrea să o perceapă. Apoi, abordează-l cu expresia „Uite cât de original arată...” și demonstrează imediat materialul. Sistemul de reprezentare al vizualului pur și simplu nu poate să nu reacționeze. Astfel, atenția lui vă va fi acordată.
Sistemul reprezentativ (sistem de reprezentare, modalitate, canal senzorial) este un sistem prin care o persoană percepe și folosește informațiile venite din lumea exterioară.
Sistemul reprezentativ este un concept care înseamnă modul principal în care o persoană primește informații din lumea exterioară.
Fiecare dintre noi are mai multe diferite căi reprezentări ale propriei interacțiuni cu lumea. Mai jos sunt câteva sisteme de reprezentare specifice pe care fiecare dintre noi le poate folosi pentru a ne reprezenta propriile experiențe.
Avem cinci simțuri neîndoielnice prin care intrăm în contact cu lumea - vedem, auzim, simțim, mirosim, gustăm.
Pe lângă aceste sisteme senzoriale, avem și un sistem lingvistic pe care îl folosim și pentru a ne reprezenta propriile experiențe.
Ne putem stoca experiențele într-un sistem reprezentațional care este mai strâns legat decât altele de canalul prin care a fost percepută această experiență. În funcție de caracteristicile percepției și procesării informațiilor, oamenii pot fi împărțiți condiționat în șase categorii:
Sistemul vizual se bazează pe imagini vizuale, pe ceea ce vede o persoană. Imaginile vizuale iubesc de obicei filmele, adesea le plac memorie buna pe fețe, ei observă diverse mici lucruri și detalii pe care alții pot părea a fi doar un „fond”. Multe imagini vizuale nu au probleme cu ortografie, deoarece își amintesc adesea cum sunt scrise cuvintele, nu prin litere sau conform regulilor de ortografie, dar le amintesc în întregime, ca hieroglifele.
Sistemul reprezentativ auditiv se bazează pe canalul auditiv al informației și este împărțit în subsisteme auditiv-tonal și auditiv-digital. Persoanele cu un subsistem auditiv-tonal disting bine intonațiile, au o ureche bună pentru muzică. Purtătorii subsistemului auditiv-digital prind, în primul rând, cuvintele, înțeleg bine instrucțiunile verbale.
Sistemul de reprezentare kinestezic se bazează pe un astfel de canal de informare precum atingerea. Kinestezicii aleg adesea cele mai confortabile și prietenoase haine cu pielea, se crede că le place să se îmbrățișeze cu toată lumea, dar nu este așa. Deoarece canalul tactil pentru kinestezic este cel principal, le este adesea dificil să atingă o persoană care nu le place, chiar și doar să strângă mâna, dar adesea ating oamenii care le plac atunci când vorbesc - pot fixa un buton descheiat pe interlocutorul, scuturați un fir de praf sau ceva corect, care de obicei pare un pas fals la non-kinestezice.
Sistemul de reprezentare olfactiv se bazează pe simțul mirosului și, deoarece este mai puțin obișnuit decât cele enumerate mai sus, iar oamenii au mai puține cunoștințe despre el, este adesea numit kinestezic. Simțurile olfactive miroase cel mai bine, iar un miros plăcut sau neplăcut, înțepător, le poate distrage în mod semnificativ atenția de la orice altceva. Dacă o persoană dintr-o poveste, de exemplu, despre un fel de călătorie, menționează neapărat mirosuri - aer proaspăt de mare, miros de cafea pe strada turistică a orașului vechi - sau nu poate, în principiu, să fie distras de la miros urât, Spune detergent pentru geamuri sau plastic, atunci cel mai probabil ai un olfactiv in fata ta.
Sistemul gustativ se bazează pe senzațiile gustative. Deoarece este, de asemenea, destul de rar, nu ca olfactiv, dar mult mai puțin obișnuit decât auditiv, este adesea denumit kinestezic. Proprietarii acestui sistem reprezentativ își amintesc, în primul rând, senzațiile gustative, de multe ori acești oameni merg în tururi gastronomice prin țări și în amintirile lor din copilărie, plăcintele bunicii și terciul de gris cu bulgări de la grădiniță ocupă locul de mândrie.
Un sistem reprezentativ discret se bazează pe înțelegerea logică a informațiilor primite din exterior. Adesea este refuzat în general să fie considerat ca atare, deoarece se bazează nu pe semnale specifice din lumea exterioară, ci pe propriile construcții mentale. De obicei, astfel de oameni sunt percepuți de ceilalți ca fiind puțin „în afara contactului cu realitatea”, dar de obicei sunt foarte practici, își înțeleg bine nevoile, le place să „ordoneze lucrurile” și să algoritmizeze, să optimizeze procesele care sunt neplăcute sau neinteresante pentru ei. pentru a simplifica și accelera implementarea lor /
După cum puteți vedea, nu totul este atât de simplu în împărțirea psihologică a unei persoane în tipuri. Și, de regulă, nu se limitează la un cadru clar - fiecare persoană are mai multe fațete și poartă o anumită proporție din oricare dintre tipurile enumerate. În conformitate cu markerii indicați, se determină unul sau altul tip de persoană.
1. Tipul kinestezic:
Constituție endomorfă;
Tip inferior de respirație;
postură relaxată;
Ritmul lent al vorbirii;
Predicate precum „simți”, „simți”, „greu”, „ușor”, „fierbinte”, „rece”, „mișcare”, „simplu”;
Predominant scad reacțiile oculomotorii.
2. Tip vizual:
Constituție ectomorfă;
Tip superior de respirație;
Poziție îndreptată;
Ritmul rapid al vorbirii;
Gesticularea deasupra nivelului diafragmei;
Predicate precum „vezi”, „clar”, „punct de vedere”, „perspectivă”, „întuneric”, „luminoasă”, „revizuire”;
Predominant reacții oculomotorii superioare.
3. Tipul auditiv:
Constituție mezomorfă;
Tip mediu de respirație;
Poza este mai aproape de relaxare, de multe ori cu capul înclinat spre interlocutor (parcă ascultă);
Rata medie a vorbirii;
Gesticularea la nivelul diafragmei;
Predicate precum „auzi”, „liniștit”, „tare”, „surd”, „armonios”, „ritmic”, „consonanță”;
Reacțiile oculomotorii sunt predominant la un nivel mediu.
Există anumite tipuri de persoane menționate mai sus? formă pură? Evident că nu, dar pentru noi, din punct de vedere practic, clasificarea exactă a tipurilor nu este importantă. Altceva este mult mai important: identificarea dinamicii actuale a modalităților experienței interioare, identificarea incongruențelor (vom discuta mai detaliat despre această categorie cea mai importantă mai jos), determinarea modalității necesare atașamentului etc. Toate acestea necesită, în primul rând, , calibrare rapidă și sigură.
Orez. unu.
Orientarea, inclusiv canalele non-verbale de transmitere a informațiilor, este conditie necesara capacitatea de a comunica, de a surprinde nuanțele și tendințele în comportamentul altor persoane. Dar calibrarea inconștientă nu este suficientă pentru lucrul cu scop în tehnicile psihosomaticii structurale. Prin urmare, este necesar nu numai să-l învățați, ci și să structurați hărțile corespunzătoare, pentru a obține o ședere stabilă a centrului de conștientizare în această zonă în timpul lucrului. Observăm imediat că niciun specialist cu experiență nu calibrează „conform chestionarului”, adică nimeni nu stabilește niciodată în mod constant tipul de adăugare, respirație etc. - evaluarea se face imediat și „vizualizare de ansamblu”. Când întrebi apoi un astfel de specialist (operator) ce criterii a folosit pentru a clasifica, când tu însuți încerci să descrii procesul de calibrare, o singură acțiune începe să se despartă în faze - da, într-adevăr, așa și așa reacții oculomotorii, așa și așa predicate, totul este corect, dar evident se simte că ceva important scăpa, nu este susceptibil de verbalizare. Faptul este că, în primul rând, calibrarea se efectuează conform „impresiei cumulate”, aceasta este mai mult o abilitate decât o procedură dovedită pas cu pas; în al doilea rând, terapeutul se află la nivelurile profunde ale conștiinței – nu mai jos decât al patrulea, pe care verbalizarea este fundamental dificilă.
Elementele descrise sunt de bază - fără a le stăpâni, este imposibil să folosești orice tehnici, stăpânirea lor este primul pas către activitatea profesională. Dar nu numai - deținerea calibrării, atașamentului și conducerii la nivel conștient este extrem de utilă într-o gamă largă de contexte cotidiene, ci permite ca contactele interpersonale să fie realizate la un nivel complet diferit de eficiență. Exemple perfecte de calibrare, unire și conducere cu succes sunt relația mamă-copil și în acele cupluri de parteneri despre care se spune că trăiesc în armonie perfectă. În general, relația dintre partenerii sexuali poate fi considerată ca fiind cel mai evident caz de relații apropiate la nivel non-verbal - aici manifestările pur corporale înseamnă „mai mult decât cuvinte” și adesea fac cuvintele redundante.
Un alt exemplu de bun contact la nivelul aderării și conducerii este un caz mai puțin evident, dar unul clasic (în special, cercetările în domeniul psihologiei grupurilor mici au început cu el). Acestea sunt așa-numitele perechi zburătoare de piloți de vânătoare. Într-adevăr, piloții buni nu sunt întotdeauna capabili să formeze perechi de succes. La un moment dat, cazul a sugerat că compatibilitatea ar putea fi prezisă în avans: în cabina de duș a uneia dintre unitățile de aviație, sistemul de alimentare apa fierbinte a fost amenajat în așa fel încât o modificare a debitului de apă într-una din cabanele învecinate a afectat temperatura apei în ambele. Unul dintre medici a observat că unii vecini, nevăzându-se și necoordonându-și acțiunile, realizează ușor și rapid o ajustare confortabilă pentru ambii, în timp ce alții nu reușesc. Primele cupluri au fost parteneri de succes și în aer. Acest exemplu este semnificativ în mai multe moduri:
Alăturarea și conducerea (și analiza a arătat că cuplurile de succes au stabilit întotdeauna o relație stăpân-sclav) se poate baza pe fenomenele cele mai periferice în astfel de condiții când calibrarea prin reacții oculomotorii, tipar de respirație și alte semne este pur și simplu imposibilă;
Relațiile stăpân-sclav au succes doar atunci când sunt prietenoase cu mediul pentru ambii participanți.
Conectarea sistemelor (modalităților) reprezentative cu stiluri de comunicare energetic-informațională. Sistemele (modalitățile) reprezentative sunt modalități de primire, procesare, stocare și recuperare a informațiilor (imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi). Există patru sisteme principale: vizual, dialog intern, auditiv și kinestezic. Fiecare persoană se dezvoltă diferit. Unii oameni au mai multă încredere în informațiile vizuale, alții au încredere în sentimentele lor, alții percep informațiile bine după ureche și nu trebuie să vadă interlocutorul, iar al patrulea nu percep imediat informațiile, trebuie să se gândească la ea.
1. Sistemul de reprezentare vizuală - perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor vizuale. Persoana care are Mai mult sistem vizual dezvoltat, vom numi vizual.
2. Dialogul intern - un sistem reprezentativ responsabil de formarea și procesarea gândurilor, comunicarea cu sine.
3. Sistemul reprezentativ auditiv – perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor auditive. O persoană care are un sistem auditiv mai dezvoltat va fi numită auditivă.
4. Sistemul reprezentativ kinestezic - perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor senzoriale (tactilitate, miros, atingere, gust). O persoană care are un sistem kinestezic mai dezvoltat va fi numită kinestezic.
Fig.2.
Funcționarea sistemelor de reprezentare poate fi observată prin urmărirea mișcării ochilor interlocutorului (indicii de acces ocular). Aceste mișcări pot fi trecătoare sau fixe. Sunt inconștienți și sunt obligatorii atunci când se referă la unul sau altul sistem reprezentativ (Fig. 3).
Fig.3.
Puternic și puncte slabe comenzi. Comenzi raționale, adică echipele formate din oameni de tip rațional funcționează bine într-o situație de stabilitate, unde sunt necesare acțiuni planificate și consecvente, acuratețe și răbdare. În situații de haos, incertitudine, își pierd obiectivele, nu au timp să urmărească cursul evenimentelor și schimbărilor.
Echipele iraționale sunt echipe de revoluționari care introduc lucruri noi. Activitatea lor este mare, dar și riscul activității lor este mare. Sunt intenționați, sunt până la genunchi în orice mare, se disting prin flexibilitatea abordărilor. În același timp, nu sunt capabili de muncă monotonă stabilă, nu le place supunerea, respectarea regulilor.
Echipele intuitive produc un număr mare de idei valoroase și oportunități promițătoare pentru întreprindere. Au o atmosferă de brainstorming continuu. În același timp, nu sunt capabili să-și pună în aplicare ideile din cauza lipsei de date organizaționale în rândul membrilor echipei, dar sunt capabili să creeze un haos incredibil, pierzând constant direcția creativității.
Comenzile senzoriale acționează rapid, activ, intenționat, îndepărtând toate obstacolele de pe drum. Membrii unor astfel de echipe au un tonus ridicat, nu au loc pentru slăbiciuni și slăbiciuni.Totodată, acestor echipe le lipsesc ideile noi, nu există cine să pună în evidență posibile necazuri în viitor, de care le este frică.
Echipele logice se disting printr-o ordine clară, stabilitate și predictibilitate, administrare profesională, respectarea contractelor și disciplină. În același timp, astfel de echipe se caracterizează prin răceală în relații, nu există coeziune în ele. Membrii echipei se confruntă cu situații conflictuale în cadrul întreprinderii, nu există diplomație externă.
Echipele emoționale se caracterizează printr-o atmosferă de căldură și confort, atractivitate pentru partenerii externi, comunicare confortabilă și atenție față de o persoană. În același timp, acestor echipe le lipsește o ordine clară, o disciplină și nu există rezultate concrete de performanță.
Astfel, pentru o dezvoltare eficientă în echipă trebuie să existe o reprezentare echilibrată a persoanelor legate de stiluri diferite comunicare informațională energetică. Deși, pentru anumite sarcini, poți crea echipe cu predominanța stilurilor care sunt cele mai eficiente pentru rezolvarea acestora.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Aspectele cognitive, emoționale și comportamentale ale reclamei au impact asupra consumatorului. Modele de percepție a culorii unui mesaj publicitar și studiul agresivității acestuia. Impactul publicității asupra sănătății mintale a cumpărătorului și fenomenul de toleranță.
lucrare de termen, adăugată 17.10.2010
Caracteristicile culturale ale audienței ca factor în percepția publicității. Metodologia și rezultatele studiilor calitative (interviuri aprofundate) și cantitative (sondaj pe internet) privind percepția publicității transnaționale de brand de către reprezentanții diferitelor culturi.
teză, adăugată 25.08.2017
Studiul asociațiilor cauzate de culoare la oameni de diferite naționalități. Percepția psihologică a culorilor, influența lor asupra eficienței mesajului publicitar. Selecţie soluție de culoare după tipul de imagine publicitară.
rezumat, adăugat 16.11.2011
Cercetarea și caracterizarea textului publicitar ca mesaj publicitar. Identificarea dominantei acestui mesaj, verbala si vizuala. Evaluarea relevanței și eticii prevalenței, a nivelului de creativitate. Determinarea mijloacelor de influenţare a consumatorului.
lucrare de control, adaugat 14.12.2012
Procesul de percepere a unui mesaj publicitar din punctul de vedere al teoriei și psihologiei comunicării. Conceptul și tipologia barierelor de comunicare, rolul lor în publicitate. Recomandări pentru depășirea barierelor de comunicare în percepția unui mesaj publicitar.
teză, adăugată 27.11.2017
Conceptul școlii americane de publicitate bazat pe cartea lui David Ogilvie. Metode teoretice de creare a reclamei, bazate pe analiza procesului de percepție. Principalele etape ale pătrunderii unei reclame în mintea consumatorilor. Organizarea mesajului publicitar.
rezumat, adăugat 13.03.2009
Esența conceptului de „imagine”. Rolul imaginii publicitare in atragerea publicului tinta. Scopul și principiile publicității. Caracteristici de creare a unei imagini pentru acțiunea eficientă a reclamei. Rolul de specialist PR și PR în dezvoltarea mesajelor și promovarea produselor.
eseu, adăugat 09.08.2016
Modele de comunicare de bază și aplicarea lor în publicitate. Revoluția creativă și rolul creativității în publicitate. Aspecte psihologice ale comportamentului consumatorului. Analiza atitudinilor consumatorilor față de publicitatea creativă în cursul interpretării unui mesaj publicitar.
teză, adăugată 18.10.2016
Instructiuni: „ Vi se oferă o listă de întrebări, fiecare având trei răspunsuri posibile. Trebuie să alegeți răspunsul care vi se potrivește cel mai mult și să îl marcați în foaia de răspuns cu numărul 1, răspunsul care este mai puțin potrivit - cu numărul 2, cel mai puțin potrivit pentru tine - 3".
Cum preferați să predați:
A) citirea notelor făcute la prelegere și luarea în considerare a diagramelor (desene, desene etc.);
B) repetarea întregului material pentru sine;
C) realizarea de desene (desene etc.) pentru material nou?
Cum ați dori să aflați despre efectele alcoolului asupra organismului:
a) vizionați un film pe acest subiect;
B) ascultarea explicației profesorului;
C) dezasamblarea unui model (model) al unui corp uman și gândirea la ce se întâmplă cu diferite organe dacă o persoană bea?
Când te antrenezi, ceea ce îți distrage atenția cel mai mult:
a) persoane care intră și ies din cameră;
B) sunet puternic al televizorului, radioului;
C) Vă simțiți foame sau sete?
Cum vă pregătiți pentru munca de control (verificare):
A) alcătuirea unei liste de întrebări și bifarea celor învățate;
B) chemarea prietenilor și discutarea materialului cu aceștia;
C) realizarea unui desen (desen, diagramă) la material și parcurgerea mentală a tuturor etapelor studierii temei?
Ce faci mai întâi (cel mai des) când intri în public:
A) uită-te la afișele de pe perete;
B) vorbește cu colegul tău de birou;
C) plimbați-vă în jurul publicului?
În timpul unei ceartări cu părinții tăi, ce este cel mai probabil să faci:
a) face o față supărată
B) țipă
C) ieși din cameră părând supărat?
Ce ai vrea sa faci:
A) uită-te la afișe cu „vedete” muzicale din magazin;
b) asculta muzică
b) dans?
Tocmai te-ai certat cu unul dintre prietenii tăi. Cum i-ai spune celui mai bun prieten despre asta:
a) scrieți o notă despre ceea ce s-a întâmplat;
b) sună-l
C) așteptați întâlnirea și înfățișați în față ce s-a întâmplat?
Când asculți muzică, tu:
A) vezi mental imaginile prezentate de muzica;
B) cântați împreună
B) dansezi?
Când profesorul explică materialul, ce preferi:
A) vezi ilustrații, desene pentru el;
B) ca materialul să fie citit cu voce tare;
C) ca profesorul să vă dea câteva exemple sau să vă dea mostre, meșteșuguri, machete etc. pe care să le priviți.
Ce vă influențează cel mai mult starea de spirit:
A) forma generala spații, mobilier de cameră;
C) cât de confortabile sunt hainele tale, este plăcută corpului în ele?
Care este mai ușor pentru tine:
A) alegeți diferite combinații de culori pentru haine;
B) găsiți volumul ideal al magnetofonului;
C) alegeți cel mai convenabil și confortabil mobilier?
Când alegeți și citiți cărți, la ce acordați atenție în primul rând:
O descriere aspect eroi, peisaje;
B) despre monologuri ale personajelor, o descriere a conversațiilor personajelor;
C) asupra acțiunilor care se desfășoară conform intrigii?
FORMUL DE RĂSPUNS.
|
numărul întrebării | |||
|
Modalitate |
Prelucrarea rezultatelor.
În foaia de răspunsuri se calculează suma „locurilor” – conform coloanelor (A, B, C). Fiecare coloană reflectă gradul de manifestare a uneia dintre modalități (B - vizual, A - auditiv, K - kinestezic). Cu cât valoarea este mai mică, cu atât această modalitate se manifestă mai mult în subiect. Dacă valorile pentru cele trei modalități sunt apropiate, aceasta indică o dezvoltare destul de armonioasă a subiectului.
Interpretarea rezultatelor(Caracteristicile reprezentanților tipici fiecărei modalități - vezi textul instruirii).