Nous recevons des informations sur le monde à travers nos cinq sens, mais en réalité nous utilisons bien plus qu'eux pour représenter le monde extérieur à l'intérieur. Par exemple, l'audition. Afin que nous puissions traiter, conserver et comprendre le son perçu par notre oreille, notre système nerveux doit faire une tonne de travail. La même chose s'applique à tous les sens. De plus, nous sommes capables de créer des images dans notre propre tête, de reproduire ou d'imaginer des paroles et d'autres sons, des sensations physiques, des goûts, des odeurs.
Dans la Programmation Neuro Linguistique (PNL), les manières dont nous recevons, stockons et codons les informations dans notre cerveau - images, sons, sensations, odeurs et goûts - sont appelées systèmes de représentation.
Chaque personne a son propre système préféré de réception et de stockage d'informations : visuelle, auditive ou kinesthésique. Elle s'appelle la présentatrice. Selon le système dominant, les gens sont traditionnellement divisés en visuels, auditifs et kinesthésiques. Malgré le fait qu'il n'y ait que trois canaux (B, A, K), une personne se reproduit en elle-même, traite l'expérience de 4 manières. Le dialogue interne ou le canal numérique (enfer) est ajouté. Si B, A et K sont des canaux analogiques, c'est-à-dire que les objets sont perçus dans leur ensemble, alors l'Enfer est discret, numérique, il fonctionne avec des mots et des nombres.
Habituellement, une personne est plus concentrée sur l'un des canaux - elle y passe plus de temps, réfléchit mieux et cette façon de percevoir est, pour ainsi dire, plus importante pour elle que les autres. Cela ne veut pas du tout dire que le visuel n'entend ou ne ressent rien. Cela signifie seulement que la vision est plus importante pour lui.
Système représentatif comme caractéristique de l'activité cognitive de l'individu
Systèmes représentatifs(PC) est un terme inventé par les psychologues en programmation neurolinguistique.
La SEP est une manière caractéristique de percevoir et de traiter l'information, qui dépend des caractéristiques de l'interaction interhémisphérique du cerveau de l'individu.
L'un des principes fondamentaux de la PNL est que la séquence des expériences, comme l'ordre des mots dans une phrase, affecte le sens final. Un autre principe sous-jacent est que les mots sont des étiquettes inappropriées pour des expériences. C'est une chose de lire comment enfoncer des clous dans la planche, c'en est une autre de sentir le marteau dans votre main et d'entendre le son caractéristique avec lequel le clou pénètre dans la planche. Une autre expérience est de sentir le tremblement du marteau et de voir comment le clou se plie sous le son caractéristique qui signale un nœud imperceptible.
L'un des premiers modèles de PNL était l'idée de « modalités » ou de « systèmes de représentation ». Dans de nombreuses publications de la PNL, ces termes sont utilisés de manière interchangeable. Nous considérons un système de représentation en tant que système à travers lequel le sujet perçoit et utilise des informations provenant des canaux sensoriels. Le système représentatif d'un individu peut également être considéré comme un état du psychisme, qui se manifeste par des comportements non verbaux et verbaux.
Système de représentation sensorielle- un système composé d'un analyseur sensoriel qui perçoit et effectue un traitement primaire des informations entrantes provenant de stimuli internes ou externes, et des voies neuronales qui transmettent ces informations sous forme codée aux parties appropriées du cortex cérébral pour leur traitement final et leur utilisation.
Filtres du système représentatif sensoriel
Les systèmes de représentation sensorielle sont en quelque sorte filtres la perception. Ils déterminent le spectre de perception du monde réel, physiologiquement accessible à une personne (dans le système kinesthésique : une personne ne sent l'odeur de nombreuses substances nocives que lorsque son MPC est dépassé plusieurs fois, dans le système auditif - 20-20000 Hz; dans le système visuel - 380-680 mmk).
Puisque chaque système de représentation sensorielle est directement lié aux opérations de réception, de traitement, d'organisation, de stockage et de sortie d'informations, en les utilisant dans une séquence ou une autre, une personne crée sa propre représentation (réflexion) du monde réel (en d'autres termes, un modèle subjectif du monde). La direction de notre attention détermine les combinaisons dans lesquelles les représentations sensorielles sont utilisées pour coder/enregistrer les processus et événements qui se déroulent autour de nous. On sait qu'une personne peut percevoir consciemment 7 ± 2 unités d'information en même temps, et différentes personnes de différentes manières "distribuent" cette réserve de perception entre les systèmes de représentation sensorielle. Par conséquent, le filtre à travers lequel passent plus de bits d'information par unité de temps fournira finalement la complétude et le caractère (visuel, auditif, kinesthésique) de "l'enregistrement sensoriel".
La modalité est une caractéristique qualitative de la perception... Selon la prédominance d'un mode particulier de réception et de traitement de l'information, la SEP peut être présentée en trois catégories principales : visuelle, auditive et kinesthésique. Chaque individu, selon les fondateurs de la PNL, ayant les trois modalités de perception, préfère en utiliser une avec une charge maximale. Cette modalité, que l'individu utilise plus souvent que les autres, est appelée modalité principale. C'est grâce à la modalité de base de la perception que l'accès maximal à l'information est assuré. Modalité leader reflète l'activité du cerveau à l'instant, dans la situation "ici et maintenant".
Le type de mémoire correspond au type tactile. La pensée, selon les chercheurs du sens neurolinguistique, possède également des propriétés modales.
Les représentations individuelles du monde sont différentes, et afin de mener efficacement tout type de communication (y compris éducative), ces différences doivent être prises en compte.
Les systèmes représentatifs d'un individu ont des caractéristiques qualitatives et quantitatives.
Les caractéristiques qualitatives constituent des différences modales dans les types de systèmes de représentation.
Les caractéristiques quantitatives montrent à quel point certains canaux de perception sont développés (ou « ouverts »). Sur cette base distinguer les types monomodaux, bimodaux et polymodaux de systèmes de représentation. Parlant du type monomodal du système représentationnel, nous entendons qu'une seule modalité est la plus développée et est utilisée par l'individu plus souvent que d'autres. La bimodalité se caractérise par un développement suffisant de deux modalités, avec une troisième modalité légèrement développée. La polymodalité suppose que les trois modalités sont bien développées.
Le système représentatif d'un individu peut également être considéré comme un état d'esprit qui apparaît dans le comportement verbal et non verbal d'une personne.
L'utilisation de messages non verbaux ainsi que d'informations verbales pour étudier les processus internes de la personnalité est l'un des fondements de la PNL. Le processus d'obtention d'informations inconscientes (images, sons, mots et sensations) est appelé accès en PNL. La symptomatologie, le comportement spécifique que la personne présente, sont les clés d'accès. Les clés d'accès peuvent être des postures, des réactions mimiques, des sensations kinesthésiques, le timbre de la voix, ainsi que des mouvements oculaires complexes - des motifs (du motif anglais - une grille).
Sur la base de la préférence individuelle pour la méthode d'obtention et de traitement de l'information par les psychologues de la PNL, la typologie suivante a été révélée : individus orientés visuellement, auditivement et kinesthésique. Les gens s'appuient sur le principal système de représentation sensorielle à la fois dans le comportement et dans la parole, et organisent également leurs stratégies de réflexion avec son aide. Voici leurs brèves caractéristiques.
"Visuel"
Le système de représentation visuelle est équidirectionnel et simultané. Une personne visuellement orientée, en règle générale, est organisée, orientée vers l'apparence, elle choisit avec soin, se souvient des images graphiques et est moins emportée par le bruit. Il a des difficultés à mémoriser les instructions verbales, avec plus de plaisir à lire qu'à écouter. Le processus d'apprentissage a besoin d'une vue d'ensemble. Il doit voir le but de ce qui se passe, il doit considérer les détails, il atteindra une clarté complète. Lorsqu'il parle, nécessite de décrire ou d'offrir une grande image. Il écrit plus littérairement que les autres, mais a des difficultés avec les mots qu'il lit pour la première fois. L'étudiant visuel lit rapidement, a une belle écriture, une imagination débordante. Cette modalité est la meilleure pour la planification à long terme, car les visuels sont très bons pour « voir » la perspective.
"Audio"
Représentant sonore système - étape par étape et cohérente. Une personne avec une modalité auditive dominante aime se parler, est facilement distraite, répète facilement ce qu'elle a entendu. Les mathématiques et l'écriture sont plus difficiles pour lui (il utilise une approche phonétique lorsqu'il écrit et écrit donc mal). Apprend facilement la langue parlée, utilise un modèle rythmique lorsqu'il parle. Imite les sons bien, apprend en écoutant. Se souvient des étapes, des actions. Les dialogues sont menés à la fois externes et internes. Ne commencera à rien tant qu'il ne le dira pas. L'individu le plus bavard qui est capable de monologuer une conversation et aime les discussions. Il a une tendance aux descriptions indirectes. Il écrit avec des mouvements rythmés, aime lire à haute voix et écouter. Aime parler en écrivant.
"Kinesthésique"
Le système de représentation kinesthésique est analogique et sélectif. Avec la modalité kinesthésique dominante, une personne répond aux stimuli tactiles, alors qu'elle aime toucher les gens et le fait. Orienté physiquement, bouge beaucoup. Elle se caractérise par un développement musculaire précoce. Apprendre en faisant, se souvenir en passant par l'expérience. Lecture, indique. Il a beaucoup de gestes. Parfois, le menton est abaissé (pour les kinesthésiques internes). Il rappelle les impressions générales de l'expérience qu'il a vécue, est laconique, plein de tact dans la conversation, utilise des mots décrivant des actions et compte le rythme interne. Aime les livres avec une intrigue active. Écrit avec pression, épais et pas aussi bon que les autres. Cherche à transmettre l'expérience d'une manière comportementale. Ils ont une forte intuition mais une faiblesse dans les détails.
Les systèmes de représentation sensorielle ont deux côtés - externe et interne. Externe systèmes de représentation sensorielle (<ВАК>) sont responsables de l'entrée et de la sortie des informations. Interne systèmes de représentation sensorielle<ВАК>Hell) sont impliqués dans le codage de l'information et l'organisation des stratégies de pensée. L'enfer(système auditif-numérique), dialogue interne, est un métasystème par rapport aux systèmes de représentation sensorielle, puisqu'il opère non pas avec des informations sensorielles, mais seulement avec ses codes sous forme de mots et de nombres. Souvent, le dialogue interne se manifeste comme un discours évaluatif d'une personne.
Existe un certain nombre de différences entre kinesthésique, visuel, auditif et numérique. Ils concernent beaucoup de choses, par exemple, l'organisation de la pensée, la mémoire, les modes d'apprentissage. Le kinesthésique apprend tout avec son corps, ses muscles - le corps a sa propre mémoire. Cette méthode est très efficace pour apprendre à faire du vélo ou à nager, mais elle peut être très gênante pour mémoriser la façon de résoudre une intégrale ou un numéro de téléphone. Afin de se souvenir du numéro de téléphone, le Kinesthésique doit l'écrire de sa propre main, l'Audial doit être prononcé et le Visuel n'a qu'à se souvenir de son apparence. Le visuel aime les informations sous forme de graphiques, de tableaux, de films, il a besoin de regarder quelque chose. De plus, il est capable de « voir toute la feuille ». L'auditeur a généralement besoin de dire tout cela en lui-même. Les kinesthésiques doivent être ressentis, exécutés et déplacés. Il commencera immédiatement à comprendre comment faire exactement quelque chose et sur quoi il faut appuyer pour que "cette chose se branle", et de préférence entre ses mains. Visual, en revanche, vous demandera plutôt de montrer comment cela se fait, et Audial - de vous le dire plus en détail. Digital va tout d'abord demander à voir la notice et dans un premier temps il va étudier en détail la consommation électrique et la consommation d'eau par kilogramme de linge.
En Russie, à l'heure actuelle, une répartition très approximative par type est la suivante : Visuels - 35 % ; Kinesthésique - 35%; Audio - 5 % ; Numériques - 25 % ; Et, par exemple, pour les États-Unis, cela semble un peu différent : visuels - 45% ; Kinesthésique - 45%; Audio - 5 % ; Numériques -5%. Si nous parlons de culture, alors nous pouvons dire qu'en Russie et aux États-Unis, il existe des cultures visuo-kinesthésiques. Mais en Angleterre, il existe une culture auditive-visuelle. Dans le même temps, presque toutes les cultures anciennes étaient kinesthésiques (dessins indiens ou persans anciens).
On sait que les humains différents types leur style vestimentaire, leurs entreprises, leurs conversations et leur travail. Par exemple, parmi les fonctionnaires et les militaires, il y a un très grand pourcentage de numérique et d'audiophiles. En général, la division par type est très arbitraire, et bien qu'il y ait vraiment des gens qui utilisent pratiquement un canal, il y en a pas mal. La plupart en utilisent plusieurs de manière assez efficace, ils en préfèrent juste un de plus.
Méthodes d'apprentissage des cours
La personne kinesthésique exécute la partie laboratoire de la leçon de manière tout à fait adéquate, car elle est capable de "saisir" physiquement le concept, mais elle se perd lorsqu'elle lit à ce sujet dans le manuel.
Le visuel a du mal dans une expérience de laboratoire, alors que la lecture du manuel lui permet d'imaginer sereinement la vue d'ensemble de l'expérience.
L'audio fonctionne très bien dans un petit groupe d'étudiants en lecture, loin de la zone d'enseignement, et avec une utilisation appropriée d'une approche phonétique (étape par étape).
Dans chaque classe, il y a toujours des visuels, des auditifs et des kinesthésiques. Comme l'ont montré les résultats de l'étude, lorsque la modalité de base de l'enseignant et de l'élève coïncide, il est beaucoup plus facile pour ce dernier de comprendre l'enseignant, car il utilise des prédicats et d'autres caractéristiques de la parole qui lui sont familières. De toute évidence, les étudiants polymodaux sont dans une meilleure position. Ils perçoivent facilement l'information à tous les niveaux, puisque toutes les modalités de perception sont suffisamment développées pour eux. Si, en revanche, une seule modalité est bien développée chez un adolescent et est beaucoup plus souvent utilisée, alors dans un cours avec un enseignant avec une modalité de base différente, il éprouvera des difficultés importantes. Cela est dû au fait que l'étudiant dans ce cas est obligé de "traduire" l'information dans une forme qui lui est familière, comme dans une langue qui lui est familière. Cette procédure de « traduction » des informations prend un certain temps. En même temps, l'enseignant continue d'expliquer la matière. Et l'adolescent forme une soi-disant « lacune » dans le flux d'informations perçues. Il en résulte souvent que l'élève ne comprend pas ce que l'enseignant explique. Il s'ensuit que lors de l'explication du nouveau matériel de la leçon, il est nécessaire de le fournir à différents niveaux.
Un des raisons psychologiques le faible rendement scolaire de certains écoliers, ainsi que le manque de motivation à apprendre, sont les inconvénients de l'activité cognitive des élèves. Ils sont divisés en ce qui suit: l'utilisation inappropriée par l'enfant de ses qualités, le manque de formation des techniques activités d'apprentissage, déficiences dans le développement des processus de pensée. Dans la plupart des cas, la raison de la faible performance scolaire des écoliers est l'écart entre le système représentatif des étudiants et les méthodes de présentation de l'information.
Le processus éducatif, selon les psychologues de la PNL, avec différentes sortes la thérapie, l'expérience de croissance personnelle et d'autres techniques peuvent être attribuées aux méthodes de changement interne. La PNL a développé des techniques très efficaces pour augmenter l'alphabétisation, développer l'attention, la mémoire, la pensée et la parole, enseigner la lecture, ainsi que supprimer les réactions phobiques et d'autres techniques psychocorrectionnelles.
Pour un enseignement efficace, l'enseignant a besoin d'un programme distinct pour chaque élève, d'une large utilisation de la gamme complète des styles visuels, auditifs et kinesthésiques et d'une connaissance de la façon dont chacun est approprié pour cet enfant.
Les apprenants monomodaux (traducteurs), préférant une modalité, sont très faibles dans les deux autres. Toute information passant par leur système sensoriel doit être "traduite" dans la principale modalité de mémoire unique. Par conséquent, lorsque le contenu de l'information coïncide avec leur modalité principale, ils s'en sortent bien, mais lorsque le besoin de « traduction » se fait sentir, l'étudiant est obligé de traduire l'information dans sa modalité principale. Une telle diffusion nécessite une « déconnexion » temporaire de la réalité, c'est-à-dire que l'élève n'est pas en mesure de percevoir les informations fournies par l'enseignant. En conséquence, il présente une série de lacunes en matière d'information.
Lorsque nous enseignons en utilisant la vision et l'écoute, le mouvement et le toucher, la classe dans son ensemble reçoit des informations via un ou plusieurs canaux. Cette approche multisensorielle favorise le développement de canaux sensoriels moins développés chez les élèves.
Une approche polymodale affectera plusétudiants, ce qui leur permettra de recevoir des informations en sélectionnant un canal d'entrée. De plus, l'apprentissage multisensoriel renforce la mémorisation et améliore les canaux sensoriels. Lorsque l'accent est mis sur le contenu, l'enseignant doit utiliser des techniques multisensorielles afin que les élèves puissent choisir les aspects qui leur sont présentés et auxquels ils doivent prêter attention, décider s'ils peuvent bouger davantage ou observer davantage, écouter ou toucher davantage.
L'un des reproches de la société à l'école moderne est que l'école surcharge les têtes des élèves de connaissances inutiles, ne leur donne pas de développement, ne stimule pas leurs capacités dans la mesure appropriée. La connaissance agit comme une fin en soi, et non comme un moyen de développement. Les activités des élèves eux-mêmes et les méthodes d'acquisition des connaissances par eux restent en dehors du champ de vision de l'enseignant.
Dans le processus d'apprentissage, il est nécessaire de se concentrer sur les spécificités des processus cognitifs des écoliers, de plus, "l'impact sur la sphère cognitive de la personnalité des élèves doit être complexe".
C'est un système qui, dans le cadre de la théorie de la programmation neurolinguistique, est responsable de la perception humaine environnement... Le système représentatif est le système principal qui aide une personne à naviguer dans l'espace physique et informationnel. Il existe quatre types de systèmes de représentation. Ils sont basés sur les données naturelles d'une personne et dépendent de l'intensité du développement du potentiel naturel d'une personne. Ainsi, il existe quatre systèmes de représentation :
1. Visuel. Les personnes-visuels perçoivent davantage le monde qui les entoure grâce à l'analyseur visuel. L'information est mieux assimilée et comprise par eux après une démonstration visuelle. Il est même plus facile d'attirer verbalement l'attention d'un visuel sur quelque chose si vous démarrez une conversation avec lui avec les mots « voir », « regarder », « regarde », « jeter un œil ». Sur cette base, une personne qui connaît les bases de la programmation neurolinguistique aborde le visuel d'une manière particulière. Pour lui faire prendre l'information au sérieux, la retenir et l'analyser, il faut lui dire quelque chose comme ça : "Je vois que ça va t'intéresser...", "Apparemment, ça te conviendra...", "Ça a l'air intéressant, jetez un oeil ...". La conscience de l'humain-visuel réagira certainement au mot de code.
2. Le système de représentation auditive est un système qui contribue à l'orientation d'une personne dans l'espace et le champ d'information à l'aide de l'analyseur auditif. Tout ce que l'auditoire entend grave dans sa mémoire, ou stimule l'imagination. Par conséquent, la tâche du locuteur qui veut manipuler l'auditif est la suivante :
- parler de manière expressive ;
- décorer le discours avec des techniques et des tours;
- jouer avec l'intonation de la parole ;
- parler clairement, décrire beaucoup ;
- utiliser dans le discours des mots-astuces tels que « écouter », « à l'oreille », « sonner » et autres.
Sur cette base, nous avons plusieurs options pour construire des phrases importantes, dans lesquelles la commande pour l'auditeur sera cachée, ou des mots pièges seront simplement insérés pour attirer l'attention sur les informations exprimées. Par exemple : « Ça a l'air convaincant... », « J'ai entendu dire que c'est efficace... », « Ce mot sonnera plus d'une fois... » et ainsi de suite.
Il existe également deux nuances dans l'interaction de la voix de l'orateur et de l'auditeur. Certaines personnes, étant des auditifs, réagissent au timbre de la voix et à la phonétique de la parole (prononciation des sons), et d'autres précisément au contenu sémantique des mots. Par conséquent, pour une influence efficace, vous devez suivre exactement le type de système auditif représentatif de votre interlocuteur et agir en fonction des données d'analyse. Avec l'audial-tonal, il faut jouer avec les sons, la tonalité, le volume de la voix afin de la rendre inconsciemment ouverte à vous. L'audition numérique doit être conquise en mettant les mots en valeur et en leur donnant un sens précis et accessible.
3. Le système de représentation kinesthésique est constitué de récepteurs cutanés hautement développés qui répondent activement aux influences mécaniques, physiques et chimiques. Les kinesthésiques perçoivent et se souviennent mieux des informations s'ils ont la possibilité de toucher l'objet de la discussion, d'établir un contact tactile avec un adversaire porteur de l'information ou d'effectuer des mouvements mécaniques lorsqu'ils écoutent et parlent. L'astuce pour la kinesthésique, ce sont les mots "sentir", sentir", "toucher", "contacts". Commencez votre discours par les mots "Vous ne pensez pas ?..." (rappelez-vous qu'une particule ne passe pas par la conscience et ne joue pas de rôle), "Quant à cette question...", "Vous sentez aussi que ...". Pour consolider l'action des mots, utilisez un contact tactile discret avec votre adversaire : touchez sa main, tapotez sur l'épaule, glissez votre paume, touchez les vêtements. Mais surtout, assurez-vous que ces contacts sont appropriés et ne vous gênent pas tous les deux.
4. Système de représentation discret. Elle s'appuie dans son travail sur l'analyse logique des informations reçues du reste du système. Autrement dit, un discret, pour comprendre la matière, l'afficher dans son imagination et la mémoriser, a besoin de procéder à une analyse logique des données. Pour influencer le discret, approchez-le avec la phrase « Je pense… » ou « Tu ne penses pas… », « Qu'est-ce que tu penses… » fonctionnera aussi.
Grâce à l'interaction avec les systèmes représentatifs de l'individu, deux objectifs principaux peuvent être atteints. Premièrement, faire percevoir à la personne ce que vous donnez, et deuxièmement, surmonter l'attitude négative de l'auditeur vis-à-vis de l'information offerte, le cas échéant. Par exemple, vous adressez une publicité à un visuel, il ne veut pas le percevoir. Approchez-vous ensuite de lui avec la phrase « Regardez à quel point il a l'air original ... » et démontrez immédiatement le matériel. Le système de représentation visuelle ne peut tout simplement pas ne pas réagir. Ainsi, son attention vous sera apportée.
Le système représentationnel (système de représentations, modalité, canal sensoriel) est un système à travers lequel une personne perçoit et utilise des informations provenant du monde extérieur.
Le système représentatif est un concept qui désigne le moyen prédominant pour une personne de recevoir des informations du monde extérieur.
Chacun de nous a plusieurs différentes façons représentations de leur propre interaction avec le monde. Plusieurs systèmes de représentation spécifiques que chacun de nous peut utiliser pour représenter ses propres expériences sont décrits ci-dessous.
Nous avons cinq sens indubitables par lesquels nous entrons en contact avec le monde - nous voyons, nous entendons, nous sentons, nous sentons, nous goûtons.
En plus de ces systèmes sensoriels, nous avons également un système de langage que nous utilisons également pour représenter notre propre expérience.
Nous pouvons stocker notre expérience dans un système de représentation, qui est plus étroitement lié au canal par lequel cette expérience a été reçue. Selon les caractéristiques de la perception et du traitement de l'information, les personnes peuvent être conditionnellement divisées en six catégories :
Le système visuel repose sur des images visuelles, sur ce qu'une personne voit. Les visuels aiment généralement les films, ils ont souvent bonne mémoire sur les visages, ils remarquent diverses petites choses et détails, qui pour d'autres peuvent sembler juste "l'arrière-plan". De nombreux visuels ne rencontrent pas de problèmes d'orthographe, car ils se souviennent souvent de la façon dont les mots sont orthographiés, pas par des lettres ou selon les règles d'orthographe, mais les mémorisent dans leur intégralité, comme les hiéroglyphes.
Le système de représentation auditive repose sur le canal auditif de l'information et est subdivisé en sous-systèmes auditif-tonal et auditif-numérique. Les personnes ayant le sous-système auditif-tonal sont douées pour distinguer les intonations, ont une bonne oreille musicale. Les porteurs du sous-système audio-numérique attrapent d'abord des mots, comprennent bien les instructions orales.
Le système de représentation kinesthésique repose sur un canal d'information tel que le toucher. Les kinesthésiques choisissent souvent les vêtements les plus confortables et les plus doux pour la peau, on pense généralement qu'ils aiment se blottir contre tout le monde, mais ce n'est pas le cas. Le canal tactile de la kinesthésie étant le principal, il leur est souvent difficile de toucher une personne qui leur est désagréable, même juste pour lui serrer la main, mais ils touchent assez souvent des personnes qu'ils aiment au cours d'une conversation - ils peuvent attacher un déboutonné bouton sur l'interlocuteur, secouez un grain de poussière ou quelque chose pour réparer ce qui semble généralement sans tact aux non-kinesthésiques.
Le système de représentation olfactive repose sur le sens de l'odorat, et comme il est moins courant que ceux énumérés ci-dessus et que les gens en ont moins de connaissances, il est souvent appelé kinesthésique. Les olfactifs sont les meilleurs à sentir, et une odeur piquante agréable ou désagréable peut les distraire considérablement de tout le reste. Si une personne, en racontant une histoire, par exemple, mentionne nécessairement des odeurs de voyage - l'air frais de la mer, l'odeur du café dans une rue touristique de la vieille ville - ou ne peut, en principe, détourner l'attention de mauvaise odeur Disons détergent pour les fenêtres ou le plastique, il y a très probablement un olfactif devant vous.
Le système gustatif repose sur le sens du goût. Puisqu'il est également assez rare, pas comme olfactif, mais beaucoup moins souvent auditif, il est souvent appelé kinesthésique. Les propriétaires de ce système représentatif se souviennent tout d'abord des sensations gustatives; souvent ces personnes font des tournées gastronomiques à travers les pays et dans leurs souvenirs d'enfance, les tartes de grand-mère et la bouillie de semoule avec des morceaux de la maternelle sont à l'honneur.
Un système de représentation discret est basé sur la compréhension logique d'informations reçues de l'extérieur. Souvent, ils refusent généralement de le considérer comme tel, car il ne s'appuie pas sur des signaux spécifiques du monde extérieur, mais sur ses propres constructions mentales. Habituellement, ces personnes sont perçues par les autres comme un peu « divorcées de la réalité », mais généralement elles sont très pratiques, elles comprennent bien leurs besoins, elles aiment « tout mettre sur les étagères » et algorithmes, optimiser les processus désagréables ou inintéressants afin simplifier et accélérer leur mise en œuvre /
Comme vous pouvez le voir, tout n'est pas si simple dans la division psychologique d'une personne en types. Et, en règle générale, cela ne se limite pas à un cadre clair - chaque personne est multiforme et porte une certaine part de l'un des types énumérés. En fonction de ces marqueurs, un type particulier de personne est déterminé.
1. Type kinesthésique :
Constitution endomorphe;
Type de respiration inférieur ;
Posture détendue;
Vitesse de parole lente ;
Des prédicats comme "sentir", "se sentir", "lourd", "léger", "chaud", "froid", "mouvement", "simple" ;
Réactions oculomotrices principalement inférieures.
2. Type visuel :
Constitution ectomorphe;
Respiration supérieure ;
Posture redressée;
Discours au rythme rapide ;
Gestes au-dessus du niveau du diaphragme ;
Des prédicats comme "voir", "clair", "point de vue", "perspective", "sombre", "clair", "vue d'ensemble" ;
Principalement des réactions oculomotrices supérieures.
3. Type auditif :
Constitution mésomorphe ;
Respiration moyenne ;
La pose est plus détendue, avec souvent une inclinaison de la tête vers l'interlocuteur (comme s'il écoutait) ;
Débit vocal moyen ;
Gestes au niveau du diaphragme;
Des prédicats comme « entendre », « calme », « fort », « terne », « harmonieux », « rythmique », « consonance » ;
Les réactions oculomotrices sont majoritairement à un niveau intermédiaire.
Existe-t-il les types de personne ci-dessus dans leur forme pure ? Evidemment non, mais pour nous d'un point de vue pratique, la classification exacte des types ne nous semble pas importante. Une autre chose est beaucoup plus importante : identifier la dynamique actuelle des modalités de l'expérience interne, identifier les incongruités (nous parlerons plus en détail de cette catégorie la plus importante ci-dessous), déterminer la modalité nécessaire pour rejoindre, etc. , étalonnage rapide et sûr.
Riz. un.
L'orientation, y compris les canaux de communication non verbaux, est condition nécessaire la capacité de communiquer, de saisir les nuances et les tendances du comportement des autres. Mais l'étalonnage inconscient n'est pas suffisant pour un travail ciblé dans les techniques de psychosomatique structurelle. Par conséquent, il est nécessaire non pas tant de l'apprendre, mais de structurer les cartes correspondantes, pour parvenir à un séjour stable du centre de conscience dans cette zone pendant le travail. Immédiatement, nous constatons qu'aucun spécialiste expérimenté ne calibre "selon un questionnaire", c'est-à-dire que personne ne détermine jamais de manière cohérente le type d'ajout, de respiration, etc. - l'évaluation est faite immédiatement et "visiblement". Quand vous demandez alors à un tel spécialiste (opérateur) quels critères il a utilisé pour classer, quand vous essayez vous-même de décrire le processus d'étalonnage, une seule action commence à se décomposer en phases - oui, en effet, les réactions oculomotrices sont telles et telles, les prédicats sont tel ou tel, tout est correct, mais on sent bien que quelque chose d'important s'échappe, ne se prête pas à la verbalisation. Le fait est que, d'une part, le calibrage est effectué selon « l'impression cumulée », il s'agit plus d'une compétence que d'une procédure opérationnelle élaborée ; deuxièmement, le thérapeute est aux niveaux de conscience les plus profonds - pas plus bas que le quatrième, auquel la verbalisation est fondamentalement difficile.
Les éléments décrits sont basiques - sans les maîtriser, il est impossible d'utiliser des techniques, les maîtriser est le premier pas vers l'activité professionnelle. Mais pas seulement - maîtriser le calibrage, rejoindre et diriger à un niveau conscient est extrêmement utile dans un large éventail de contextes de la vie quotidienne, cela vous permet d'effectuer des contacts interpersonnels à un niveau d'efficacité complètement différent. La relation mère-enfant et les partenariats dont on dit qu'ils vivent en parfaite harmonie sont d'excellents exemples de dimensionnement, d'adhésion et de direction réussis. En général, la relation entre partenaires sexuels peut être considérée comme le cas le plus évident de relations étroites à un niveau non verbal - ici, les manifestations purement corporelles signifient "plus de mots" et rendent souvent les mots redondants.
Un autre exemple de bon contact au niveau de l'attachement et du leadership est un cas moins évident, mais classique (en particulier, les recherches dans le domaine de la psychologie des petits groupes ont commencé avec lui). Ce sont les soi-disant paires volantes de pilotes de chasse. En effet, les bons pilotes ne peuvent pas toujours former des paires réussies. A un moment, l'affaire suggérait que la compatibilité pouvait être prédite à l'avance : dans la salle de douche d'une des unités d'aviation, le système d'alimentation eau chaude a été aménagé de telle manière qu'un changement de débit d'eau dans l'une des cabines adjacentes affecte la température de l'eau dans les deux. L'un des médecins a attiré l'attention sur le fait que certains voisins, ne se voyant pas et ne coordonnant pas leurs actions, parviennent facilement et rapidement à un ajustement confortable pour les deux, tandis que d'autres n'y parviennent pas. Les premiers couples étaient également des partenaires à succès dans les airs. Cet exemple est indicatif à plusieurs titres :
L'attachement et le plomb (et l'analyse a montré que dans les couples réussis, une relation leader-suiveur a toujours été établie) peuvent être basés sur les phénomènes les plus périphériques dans de telles conditions lorsque l'étalonnage par les réactions oculomotrices, le type de respiration et d'autres signes est tout simplement impossible ;
Une relation maître-suiveur ne réussit que lorsqu'elle est durable pour les deux parties.
La connexion des systèmes de représentation (modalité) avec les styles de communication énergie-information. Les systèmes représentatifs (modalités) sont des moyens de recevoir, de traiter, de stocker et de récupérer des informations (images, sons, sensations, odeurs et goûts). Il existe quatre systèmes principaux : visuel, dialogue interne, auditif et kinesthésique. Ils sont développés différemment pour chaque personne. Certaines personnes font davantage confiance à l'information visuelle, d'autres font confiance à leurs sentiments, d'autres perçoivent bien l'information à l'oreille et n'ont pas besoin de voir l'interlocuteur, et d'autres encore ne perçoivent pas immédiatement l'information, elles doivent y réfléchir.
1. Système de représentation visuelle - perception, traitement et stockage d'informations visuelles. Une personne qui a dans une plus grande mesure le système visuel est développé, nous l'appellerons visuel.
2. Dialogue interne - un système représentatif responsable de la formation et du traitement des pensées, de la communication avec soi-même.
3. Système de représentation auditive - la perception, le traitement et le stockage des informations auditives. Une personne qui a un système auditif plus développé sera appelée un auditif.
4. Système de représentation kinesthésique - la perception, le traitement et le stockage des informations sensorielles (tactilité, odorat, toucher, goût). Une personne qui a un système kinesthésique plus développé sera appelée kinesthésique.
Figure 2.
Le fonctionnement des systèmes de représentation peut être observé en observant le mouvement des yeux de l'interlocuteur (signaux d'accès oculaire). Ces mouvements peuvent être fugaces ou fixes. Ils sont inconscients et obligatoires lorsqu'ils se réfèrent à un système de représentation particulier (Fig. 3).
Figure 3.
Fort et faiblesseséquipes. Des équipes rationnelles, c'est-à-dire Les équipes rationnelles fonctionnent bien dans des situations de stabilité qui nécessitent une action systématique et cohérente, de la précision et de la patience. Dans des situations de chaos et d'incertitude, ils perdent leurs objectifs, n'ont pas le temps de suivre le cours des événements et des changements.
Les équipes irrationnelles sont des équipes de révolutionnaires qui innovent. Leur activité est élevée, mais le risque de leurs activités est également élevé. Ils sont déterminés, ils ont la mer jusqu'aux genoux, ils sont flexibles dans leurs approches. En même temps, ils ne sont pas capables d'un travail monotone stable, ils n'aiment pas l'obéissance, le respect des règles.
Les équipes intuitives génèrent un grand nombre d'idées précieuses et d'opportunités prometteuses pour l'entreprise. Ils ont une atmosphère de brainstorming continu. Dans le même temps, ils ne sont pas en mesure de mettre en œuvre leurs idées en raison du manque de données organisationnelles parmi les membres de l'équipe, mais ils sont capables de créer un chaos incroyable, perdant constamment le sens de la créativité.
Les commandes sensorielles agissent rapidement, activement, à dessein, balayant tous les obstacles sur le chemin. Les membres de ces équipes ont un ton élevé, ils n'ont pas de place pour les faiblesses et les faiblesses. En même temps, il n'y a pas de nouvelles idées dans ces équipes, il n'y a personne pour signaler les problèmes possibles à l'avenir, devant lesquels ils ont peur .
Les équipes Logic se distinguent par un ordre clair, une stabilité et une prévisibilité, une administration professionnelle, la conformité des contrats et la discipline. Dans le même temps, ces équipes se caractérisent par la froideur des relations, il n'y a aucune cohésion en elles. Les membres de l'équipe ont du mal à traverser des situations conflictuelles au sein de l'entreprise, il n'y a pas de diplomatie externe.
Les équipes émotionnelles se caractérisent par une atmosphère de chaleur et de confort, d'attractivité pour les partenaires externes, une communication confortable et une attention à une personne. Dans le même temps, ces équipes manquent d'un ordre clair, de discipline et de résultats de performance spécifiques.
Ainsi, pour un développement efficace, l'équipe doit avoir une représentation équilibrée de personnes liées à différents styles communication énergétique-informationnelle. Bien que, pour certaines tâches, vous puissiez créer des équipes avec une prédominance de styles qui sont les plus efficaces pour les résoudre.
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Instructions: "Vous êtes présenté avec une liste de questions, chacune ayant trois options de réponse. Vous devez choisir l'option de réponse qui vous convient le mieux et la marquer dans le formulaire de réponse avec le numéro 1, la réponse la moins appropriée - le chiffre 2, le moins adapté pour vous - 3".
Comment préférez-vous enseigner :
A) lecture des notes prises lors des cours et examen des schémas (dessins, dessins, etc.);
B) répéter tout le matériel pour vous-même ;
Q) faire des dessins (dessins, etc.) pour un nouveau matériau ?
Comment aimeriez-vous connaître les effets de l'alcool sur le corps :
A) regarder un film sur ce sujet ;
B) écouter les explications de l'enseignant ;
C) démonter un mannequin (modèle) du corps d'une personne et réfléchir à ce qui arrive à divers organes si une personne boit ?
Quand vous êtes fiancé, ce qui vous distrait le plus :
A) les personnes entrant et sortant de la pièce ;
B) son fort de la télévision, de la radio ;
Q) avoir faim ou soif ?
Comment vous préparez-vous au travail de test (vérification) :
A) faire une liste de questions et cocher ce qui a été appris ;
B) appeler des amis et discuter de matériel avec eux ;
C) faire un dessin (dessin, schéma) sur le matériel et parcourir mentalement toutes les étapes de l'étude du sujet ?
Que faites-vous en premier (le plus souvent) lorsque vous entrez dans une audience :
A) regardez les affiches sur le mur;
B) parler avec un voisin sur un bureau ;
Q) Vous promenez-vous dans le public ?
Lors d'une dispute avec tes parents, ce que tu fais le plus probablement est :
A) faire une grimace en colère ;
B) crier ;
Q) quitter la pièce avec un regard en colère ?
Que préfèrerais-tu faire:
A) voir des affiches avec des « étoiles » musicales dans le magasin ;
B) écouter de la musique ;
Q) danse ?
Vous venez de vous disputer avec un de vos amis. Comment en parler à votre meilleur ami :
A) écrire une note sur ce qui s'est passé ;
B) l'appeler ;
C) allez-vous attendre la réunion et dépeindre en visage ce qui s'est passé ?
Lorsque vous écoutez de la musique, vous :
A) voir mentalement les images évoquées par la musique ;
B) fredonner ;
Q) est-ce que tu danses ?
Quand le professeur explique ce que vous préférez :
A) voir des illustrations, des dessins pour lui ;
B) pour que le matériel soit lu à voix haute ;
C) pour que l'enseignant vous donne des exemples ou vous donne des échantillons, des travaux manuels, des maquettes, etc.
Ce qui affecte le plus votre humeur :
UNE) Forme générale locaux, ameublement des chambres;
C) quel est le confort de vos vêtements, est-ce agréable pour le corps ?
Ce qui est plus simple pour vous :
A) choisissez différentes combinaisons de couleurs pour les vêtements ;
B) trouver le volume idéal du magnétophone ;
Q) choisir les meubles les plus confortables et confortables ?
Lorsque vous choisissez et lisez des livres, à quoi faites-vous d'abord attention :
Une description apparence héros, paysages ;
B) les monologues des héros, la description des conversations des personnages ;
Q) sur les actions qui se déroulent selon l'intrigue ?
FORMULAIRE DE RÉPONSE.
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Numéro de question | |||
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Modalité |
Traitement des résultats.
Sous forme de réponses, la somme des "places" est calculée - par colonnes (A, B, C). Chaque barre reflète le degré de manifestation de l'une des modalités (B - visuelle, A - auditive, K - kinesthésique). Plus la valeur est faible, plus cette modalité se manifeste chez le sujet. Si les valeurs pour les trois modalités sont proches, cela indique un développement assez harmonieux du sujet.
Interprétation des résultats(Caractéristiques des représentants typiques de chaque modalité - voir le texte de la formation).