Si nous considérons la vie d’une personne comme son progrès sur la voie du développement, nous pouvons alors dire que la vie est un processus consistant à surmonter constamment de nouvelles frontières, à obtenir de meilleurs résultats, un développement personnel et une croissance personnelle. Et dans ce processus, l'un des rôles dominants est joué par la question du sens de toutes les actions et actes qu'une personne accomplit. Qu’est-ce qui influence l’activité et le comportement humain ? Pourquoi fait-il quelque chose ? Qu'est-ce qui le motive ? Qu'est-ce qui motive ? Après tout, toute action (et même l’inaction) a presque toujours son propre motif.

Pour que nous puissions mieux communiquer les uns avec les autres, pour qu'il nous soit plus facile de comprendre les gens qui nous entourent et nous-mêmes, ainsi que les actions des autres et les nôtres, nous devrions parler de ce qu'est la motivation. Cette question est aussi importante pour la psychologie que, par exemple, ses fondements ou ses méthodes. Pour cette raison, nous consacrons une leçon distincte au thème de la motivation, au cours de l'étude, où nous nous familiariserons avec le processus de formation de la motivation, le système de motivation, les théories de la motivation, ses types (travail, éducation, auto- motivation). Nous découvrirons les méthodes de gestion de la motivation du travail et du personnel, des étudiants, des écoliers et de nous-mêmes ; Parlons en détail des moyens de stimuler et d'augmenter la motivation.

Qu’est-ce que la motivation ?

Et la conversation sur la motivation devrait commencer par une définition claire de ce concept. Le concept de « motivation » vient du mot latin « movere » pour bouger. Il existe plusieurs définitions de la motivation :

• Motivation- c'est une incitation à l'action.
• Motivation- c'est la capacité d'une personne à satisfaire ses besoins à travers n'importe quelle activité.
• Motivation est un processus psychophysiologique dynamique qui contrôle le comportement humain et détermine son organisation, sa direction, sa stabilité et son activité.

Actuellement, ce concept est compris différemment par différents scientifiques. Certains pensent que la motivation est un ensemble de processus responsables de la motivation et de l'activité. D'autres définissent la motivation comme un ensemble de motivations.

Motif- il s'agit d'un objet idéal ou matériel dont la réalisation est le sens de l'activité. Cela apparaît à une personne sous la forme d'expériences spécifiques, qui peuvent être caractérisées par des émotions positives liées à la réalisation de cet objectif, ou par des émotions négatives associées à l'insatisfaction dans la situation actuelle. Réaliser le motif nécessite un travail interne sérieux.

Un motif est souvent confondu avec un besoin ou un objectif, mais un besoin est un désir subconscient d'éliminer l'inconfort, et un objectif est le résultat d'un processus conscient de définition d'objectifs. Par exemple, la faim est un besoin, le désir de manger est un motif et la nourriture que les mains d’une personne atteignent est un objectif.

La motivation est un phénomène psychologique complexe, c'est pourquoi sa diversité est associée.

Types de motivations

En psychologie, il est d'usage de distinguer les types de motivation humaine suivants :

• Motivation extrinsèque- il s'agit d'une motivation qui n'est pas liée au contenu d'une activité, mais qui est déterminée par des circonstances extérieures à la personne (participation à des concours pour recevoir une récompense, etc.).
• Motivation intrinsèque- il s'agit d'une motivation liée au contenu de l'activité, mais pas à des circonstances extérieures (faire du sport car cela apporte des émotions positives, etc.).
• Motivation positive- il s'agit d'une motivation basée sur des incitations positives (si je n'agis pas, mes parents me laisseront jouer à un jeu informatique, etc.).
• Motivation négative- c'est une motivation basée sur des incitations négatives (si je ne suis pas capricieux, alors mes parents ne me gronderont pas, etc.).
• Motivation durable- il s'agit d'une motivation basée sur les besoins naturels d'une personne (apaiser la soif, la faim, etc.).
• Motivation insoutenable- c'est une motivation qui nécessite un soutien extérieur constant (arrêter de fumer, perdre du poids, etc.).

La motivation durable et instable diffère également par son type. Il existe deux principaux types de motivation : « vers quelque chose » ou « depuis quelque chose » (c'est aussi souvent appelé la « méthode de la carotte et du bâton »). Mais il existe d’autres types de motivation :

• Motivation individuelle visant à maintenir l'autorégulation (soif, faim, éviter la douleur, maintenir la température, etc.) ;
• Motivation du groupe(prendre soin de sa progéniture, trouver sa place dans la société, entretenir la structure de la société, etc.) ;
• Motivation cognitive(activité ludique, comportement exploratoire).

En outre, il existe des motivations distinctes qui motivent les actions des gens :

• Motif d'affirmation de soi- le désir de s'affirmer dans la société, d'acquérir un certain statut et un certain respect. Parfois, ce désir est appelé motivation de prestige (le désir d’atteindre et de conserver un statut supérieur).
• Motif d'identification- le désir d'être comme quelqu'un (une autorité, une idole, un père, etc.).
• Motif de puissance- le désir d'une personne d'influencer les autres, de les diriger, de diriger leurs actions.
• Motifs procéduraux et substantiels- la motivation à l'action non pas par des facteurs externes, mais par le processus et le contenu de l'activité.
• Motifs externes- les facteurs incitant à l'action sont extérieurs à l'activité (prestige, richesse matérielle, etc.).
• Motif de développement personnel le désir de croissance personnelle et de réalisation de son potentiel.
• Motif de réussite- le désir d'obtenir de meilleurs résultats et de maîtriser quelque chose.
• Motifs prosociaux (socialement significatifs)- des motivations associées au sens du devoir, de la responsabilité envers les personnes.
• Motif d'affiliation (adhésion)- le désir d'établir et d'entretenir des liens avec d'autres personnes, d'avoir des contacts et une communication agréable avec eux.

Tout type de motivation joue un rôle très important dans l’étude de la psychologie et du comportement humains. Mais qu’est-ce qui influence la motivation d’une personne ? Quels facteurs ? C'est pour étudier ces questions que les théories de la motivation sont utilisées.

Théories de la motivation

Les théories de la motivation étudient et analysent les besoins humains, leur contenu et leur lien avec sa motivation. Ils tentent de comprendre ce qui motive une personne à s'engager dans une activité particulière, ce qui doit motiver son comportement. L’étude de ces besoins a fait émerger trois orientations principales :

Examinons chaque direction plus en détail.

Analyser les facteurs qui influencent la motivation. Pour la plupart, ils se concentrent sur l’analyse des besoins humains. Les théories du contenu décrivent la structure des besoins et leur contenu, ainsi que la manière dont tout cela est lié à la motivation de l'individu. L’accent est mis sur la compréhension de ce qui motive une personne à agir de l’intérieur. Les principales théories de cette direction sont : la théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow, la théorie ERG d'Alderfer, la théorie des besoins acquis de McClelland et la théorie à deux facteurs de Herzberg.

Théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow

Ses principales dispositions sont :

• Une personne ressent toujours le besoin de quelque chose ;
• Les besoins fortement exprimés ressentis par une personne peuvent être regroupés en groupes ;
• Les groupes de besoins sont hiérarchisés ;
• Une personne est poussée à l'action par des besoins non satisfaits ; les besoins satisfaits ne sont pas une motivation ;
• La place d’un besoin satisfait est remplacée par un besoin insatisfait ;
• Dans un état normal, une personne ressent plusieurs besoins à la fois, qui interagissent les uns avec les autres de manière complexe ;
• La première personne satisfait les besoins situés à la base de la pyramide, puis les besoins d'un niveau supérieur commencent à influencer la personne ;
• Une personne est capable de satisfaire ses besoins de niveau supérieur d’un plus grand nombre de façons que ses besoins de niveau inférieur.

La pyramide des besoins de Maslow ressemble à ceci :

Dans son ouvrage « Vers la psychologie de l'être », Maslow a ajouté après un certain temps une liste de besoins supérieurs, les appelant « besoins de croissance » (valeurs existentielles). Mais il a également noté qu'ils sont difficiles à décrire, car... tous sont étroitement liés les uns aux autres. Cette liste comprenait : la perfection, l'intégrité, la justice, l'exhaustivité, la vitalité, la beauté, la simplicité, la richesse des manifestations, la bonté, la vérité, la facilité, l'honnêteté et quelques autres. Selon Maslow, les besoins de croissance constituent souvent le motif le plus puissant de l’activité humaine et font partie de la structure de la croissance personnelle.

Vous pouvez découvrir par vous-même à quel point les études de Maslow sont vraies. Pour ce faire, il vous suffit de dresser une liste des besoins les plus importants pour vous, de les diviser en groupes selon la pyramide des besoins de Maslow, et d'essayer de déterminer quels besoins sont satisfaits par vous en premier, lesquels en second, etc. Vous pouvez également découvrir quel niveau de satisfaction des besoins prédomine dans votre comportement et celui des personnes que vous connaissez.

Un autre fait intéressant est qu’Abraham Maslow était d’avis que seulement 2 % de tous les gens atteignent le « stade de réalisation de soi ». Faites correspondre vos besoins avec les résultats de votre vie et vous verrez si vous faites partie de ces personnes ou non.

Vous pouvez vous familiariser plus en détail avec la théorie de Maslow ici.

Théorie ERG d'Alderfer

Il estime que tous les besoins humains peuvent être regroupés en trois grands groupes :

• Besoins d'existence (sécurité, besoins physiologiques) ;
• Besoins de connexion (besoins sociaux ; désir d’avoir des amis, de la famille, des collègues, des ennemis, etc. + une partie des besoins de la pyramide de Maslow : reconnaissance, affirmation de soi) ;
• Besoins de croissance (besoins d’expression de soi de la pyramide de Maslow).

La théorie de Maslow diffère de la théorie d'Alderfer uniquement en ce que, selon Maslow, le passage des besoins aux besoins n'est possible que de bas en haut. Alderfer estime que le mouvement est possible dans les deux sens. Progressez si les besoins du niveau inférieur sont satisfaits, et vice versa. De plus, si un besoin à un niveau supérieur n’est pas satisfait, le besoin à un niveau inférieur s’intensifie et l’attention de la personne se tourne vers ce niveau inférieur.

Pour plus de clarté, vous pouvez prendre la pyramide des besoins de Maslow et voir comment les besoins sont satisfaits dans votre cas. Si vous remarquez que vous gravissez les échelons, alors ce processus, selon Alderfer, sera un processus de satisfaction. Si vous descendez les niveaux, alors c'est de la frustration (défaite du désir de satisfaire le besoin). Si, par exemple, vous ne parvenez pas à satisfaire vos besoins de croissance, alors votre attention se portera sur les besoins de connexion, que l’on appellera frustration. Dans ce cas, pour revenir au processus de satisfaction, il faut satisfaire le besoin du niveau inférieur, s'élevant ainsi au niveau supérieur.

Vous pouvez en savoir plus sur la théorie d'Alderfer.

La théorie des besoins acquis de McClelland

Sa théorie est associée à l'étude et à la description des besoins de réussite, de participation et de domination. Ces besoins s'acquièrent tout au long de la vie et (sous réserve d'une forte présence) ont un impact sur une personne.

Vous pouvez facilement déterminer quels besoins ont le plus grand impact sur vos activités : si vous vous efforcez d'atteindre vos objectifs plus efficacement qu'auparavant, alors vous êtes motivé pour satisfaire le besoin de réussite. Si vous recherchez des relations amicales, essayez d'établir et d'entretenir des contacts, si l'approbation, le soutien et les opinions des autres sont importants pour vous, alors vous vous efforcez de satisfaire principalement les besoins de complicité. Si vous remarquez votre désir de contrôler les autres, de les influencer, d'assumer la responsabilité des actions et du comportement des autres, alors le désir de satisfaire le besoin de gouverner prévaut en vous.

À propos, les personnes ayant un besoin prédominant de gouverner sont divisées en 2 groupes :

• Groupe 1 - les gens qui luttent pour le pouvoir pour le pouvoir ;
• Groupe 2 - les personnes luttant pour le pouvoir dans le but de mettre en œuvre une cause commune.

En sachant quel type de besoins prévaut en vous ou chez ceux qui vous entourent, vous pouvez comprendre plus profondément les motivations de vos propres actions ou de celles des autres, et utiliser ces connaissances pour améliorer la vie et les relations avec les autres.

Plus d’informations sur la théorie de McClellanad peuvent être trouvées ici.

La théorie à deux facteurs de Herzberg

Sa théorie doit son apparition au besoin croissant de clarifier l’influence des facteurs matériels et immatériels sur la motivation humaine.

Les facteurs matériels (hygiéniques) sont associés à l’expression de soi d’une personne, à ses besoins internes, à l’environnement dans lequel elle évolue (montant du salaire, conditions de vie et de travail, statut, relations avec les personnes, etc.).

Les facteurs immatériels (motivants) sont associés à la nature et à l'essence de l'activité humaine (réalisations, reconnaissance publique, succès, perspectives, etc.).

Les données sur cette théorie peuvent être utilisées très efficacement par les dirigeants d'entreprises, d'entreprises et d'autres organisations lorsqu'ils analysent le travail de leurs employés. Par exemple, le manque ou l’absence de facteurs matériels hygiéniques peut conduire à ce qu’un employé soit insatisfait de son travail. Mais s’il y a suffisamment de facteurs matériels, ils ne sont pas motivants en eux-mêmes. Et l'absence de facteurs intangibles ne conduit pas à l'insatisfaction, mais leur présence provoque de la satisfaction et constitue un facteur de motivation efficace. Il convient également de noter que Frederick Herzberg a tiré la conclusion paradoxale selon laquelle le salaire n'est pas un facteur motivant une personne à agir.

Vous pouvez en apprendre davantage sur cette théorie.

Ils analysent comment une personne répartit ses efforts pour atteindre de nouveaux objectifs et quel type de comportement elle choisira pour cela. Dans les théories des processus, le comportement d'une personne est déterminé non seulement par ses besoins, mais aussi par ses perceptions et ses attentes associées à une situation particulière, ainsi que par les conséquences possibles du type de comportement choisi par la personne. Il existe aujourd’hui plus de 50 théories procédurales de la motivation, mais les principales allant dans ce sens sont : la théorie de Vroom, la théorie d’Adams, la théorie de Porter-Lawler, la théorie de Locke et le concept de gestion participative. Parlons-en plus en détail.

La théorie de l'espérance de Vroom

Cette théorie repose sur la proposition selon laquelle la présence d’un besoin n’est pas la seule condition pour motiver une personne à réaliser quelque chose. Une personne doit s'attendre à ce que le type de comportement qu'elle a choisi l'amènera à satisfaire ses besoins. Le comportement d'un individu est toujours associé à un choix parmi deux options ou plus. Et ce qu’il choisit détermine ce qu’il fait et comment il le fait. En d'autres termes, selon Vroom, la motivation dépend de ce qu'une personne veut obtenir et de ce qui lui est possible, de l'effort qu'elle est prête à faire pour cela.

La théorie des attentes de Vroom est parfaite pour une utilisation pratique afin d'augmenter la motivation des employés dans les organisations et est très utile pour les managers à différents niveaux. Parce que La théorie des attentes se résume aux objectifs et aux besoins d'employés spécifiques, les managers doivent alors s'assurer que leurs subordonnés satisfont leurs besoins et en même temps atteignent les objectifs de l'organisation. Il faut essayer d'atteindre une correspondance maximale entre ce que le salarié peut faire et ce qu'on attend de lui. Pour augmenter la motivation des subordonnés, les managers doivent déterminer leurs besoins, les résultats possibles de leur travail et s'assurer qu'ils disposent des ressources nécessaires pour exercer efficacement leurs fonctions (temps, conditions, moyens de travail). Ce n'est qu'avec le bon équilibre de ces critères que l'on pourra obtenir le résultat maximum, qui sera utile pour l'employé et important pour l'organisation.

Vous pouvez en apprendre davantage sur la théorie de Vroom en cliquant ici.

La théorie d'Adams sur l'égalité (justice)

Cette théorie affirme qu'une personne évalue l'efficacité de la motivation non pas en fonction de certains facteurs, mais en tenant compte des évaluations des récompenses reçues par d'autres personnes dans des conditions similaires. Ceux. la motivation n'est pas considérée du point de vue des besoins de l'individu, mais sur la base de sa comparaison avec les autres. Nous parlons d'évaluations subjectives et les gens comparent leurs efforts et les résultats obtenus avec les efforts et les résultats des autres. Et ici, il y a trois options : sous-estimation, évaluation juste, surestimation.

Si l'on reprend l'employé de l'organisation, on peut dire qu'il évalue le montant de sa rémunération avec le montant de la rémunération des autres salariés. Cela prend en compte les conditions dans lesquelles lui et les autres travaillent. Et si un employé estime que, par exemple, il est sous-évalué et traité injustement, il peut alors : déformer délibérément sa contribution et ses résultats, ainsi que ceux des autres ; essayer d'amener les autres à modifier leurs contributions et leurs résultats ; modifier les contributions et les résultats des autres ; choisissez d'autres paramètres de comparaison ou quittez simplement votre emploi. Par conséquent, le manager doit toujours être attentif à savoir si ses subordonnés se sentent injustes envers eux-mêmes, demander aux salariés une compréhension claire des résultats requis, encourager les salariés, en tenant compte du fait qu'ils ne s'intéressent pas tant à la manière dont ils seront évalués, mais dans la façon dont ils seront notés par rapport aux autres.

Modèle Porter-Lawler

Leur théorie globale de la motivation comprend des éléments de la théorie des attentes de Vroom et de la théorie de l'équité d'Adams. Il y a cinq variables dans ce modèle : l'effort, la perception, les résultats obtenus, la récompense et la satisfaction.

Selon cette théorie, les résultats dépendent des efforts, des capacités et des caractéristiques d'une personne, ainsi que de sa conscience de son rôle. Le niveau d'effort détermine la valeur de la récompense et le degré de confiance que l'effort apportera réellement une certaine récompense. Il établit également une correspondance entre rémunération et résultats, c'est-à-dire une personne satisfait ses besoins à l'aide de récompenses pour avoir atteint un certain résultat.

Si vous étudiez et analysez plus en détail toutes les composantes de la théorie de Porter-Lawler, vous pourrez comprendre le mécanisme de la motivation à un niveau plus profond. L'effort qu'une personne déploie dépend de la valeur de la récompense pour elle et de sa confiance dans sa relation. Lorsqu'une personne atteint certains résultats, elle ressent de la satisfaction et de l'estime de soi.

Il existe également des liens entre performance et récompense. D'une part, par exemple, les résultats et les récompenses peuvent dépendre des opportunités qu'un manager d'une organisation détermine pour son employé. D'un autre côté, le salarié a sa propre opinion sur le caractère équitable de la rémunération pour certains résultats. Le résultat de l’équité des récompenses internes et externes sera la satisfaction, qui est un indicateur qualitatif de la valeur de la récompense pour le salarié. Et le degré de cette satisfaction influencera encore davantage la perception qu’aura l’employé d’autres situations.

La théorie de l'établissement d'objectifs d'E. Locke

Le principe de cette théorie est que le comportement d’une personne est déterminé par les objectifs qu’elle se fixe, car C'est pour les réaliser qu'il réalise certaines actions. Il est important de noter que l’établissement d’objectifs est un processus conscient et que les intentions et les objectifs conscients d’une personne déterminent son comportement. Guidée par des expériences émotionnelles, une personne évalue les événements qui se produisent autour d'elle. Sur cette base, il se fixe des objectifs qu'il entend atteindre et, sur la base de ces objectifs, il agit d'une certaine manière. Il s'avère que la stratégie d'action choisie conduit à certains résultats qui apportent satisfaction à une personne.

Afin, par exemple, d'augmenter le niveau de motivation du personnel d'une organisation, selon la théorie de Locke, plusieurs principes importants peuvent être utilisés. Tout d’abord, il est nécessaire de fixer clairement un objectif aux salariés afin qu’ils comprennent exactement ce qu’on attend d’eux. Deuxièmement, le niveau des tâches assignées doit être de complexité moyenne ou élevée, car Grâce à cela, de meilleurs résultats sont obtenus. Troisièmement, les employés doivent exprimer leur consentement pour accomplir les tâches assignées et atteindre les objectifs fixés. Quatrièmement, les employés devraient recevoir des commentaires sur leurs progrès, car cette connexion est un indicateur que la bonne voie a été choisie ou que d'autres efforts doivent être déployés pour atteindre l'objectif. Et cinquièmement, les employés eux-mêmes devraient être impliqués dans la définition des objectifs. Cela a un meilleur impact sur une personne que lorsque des objectifs lui sont fixés (imposés) par d'autres personnes, et contribue également à une compréhension plus précise par l'employé de ses tâches.

Le concept de gestion participative

Les concepts de gestion participative ont été développés aux États-Unis à travers des expériences visant à améliorer la productivité du travail. De ces concepts, il résulte qu'une personne dans une organisation se manifeste non seulement en tant qu'interprète, mais s'intéresse également à l'organisation de ses activités, aux conditions de travail et à l'efficacité de ses actions. Cela suggère que l'employé a intérêt à participer à divers processus se déroulant dans son organisation et liés à ses activités, mais au-delà du cadre de ses fonctions.

En fait, cela ressemble à ceci : si un employé participe activement à diverses activités au sein de l'organisation et en tire satisfaction, alors il travaillera mieux, de meilleure qualité et de manière plus productive. Si un employé est autorisé à prendre des décisions sur des questions liées à son travail dans l'organisation, cela le motivera à mieux s'acquitter de ses fonctions. Cela contribue également au fait que la contribution de l’employé à la vie de l’organisation sera bien plus importante, car son potentiel est exploité au maximum.

Et un autre domaine important dans l'étude et l'analyse des besoins humains sont les théories basées sur une image spécifique de l'employé.

Théories basées sur une image spécifique du travailleur, prenez comme base un certain échantillon d'un employé, ses besoins et ses motivations. Ces théories comprennent : la théorie de McGregor et la théorie d'Ouchi.

La théorie XY de McGregor

Sa théorie repose sur deux prémisses :

• Gestion autoritaire des employés - Théorie X
• Leadership démocratique des employés - Théorie Y

Ces deux théories impliquent des lignes directrices complètement différentes pour motiver les gens et font appel à des besoins et des motivations différents.

La théorie X suppose que les employés d’une organisation sont intrinsèquement paresseux et essaieront d’éviter de travailler activement. Ils doivent donc être surveillés. À cet effet, des systèmes de contrôle spéciaux ont été développés. Selon la théorie X, sans un système de récompense attrayant, les employés d’une organisation seront passifs et tenteront d’éviter leurs responsabilités.

Ainsi, par exemple, sur la base des dispositions de la théorie X, il s'ensuit que le travailleur moyen a une aversion pour le travail et une réticence à travailler ; il préfère être conduit, être dirigé et essaie d'éviter toute responsabilité. Pour accroître la motivation des employés, les gestionnaires doivent accorder une attention particulière aux divers programmes d'incitation, surveiller attentivement le travail et diriger les activités des employés. Si nécessaire, des méthodes coercitives et un système de sanctions doivent être utilisés afin d'atteindre les objectifs fixés par l'organisation.

La théorie Y prend pour point de départ l’ambition initiale des salariés et assume leurs incitations internes. Dans cette théorie, les employés eux-mêmes prennent l'initiative d'assumer leurs responsabilités, leur maîtrise de soi et leur autonomie gouvernementale, car recevoir une satisfaction émotionnelle en remplissant leurs fonctions.

Des prémisses de la théorie Y, il s'ensuit que le travailleur moyen, dans des conditions appropriées, apprendra à assumer ses responsabilités, à aborder le travail de manière créative et créative et à se contrôler de manière indépendante. Dans ce cas, le travail s’apparente à un passe-temps agréable. Il est beaucoup plus facile pour les managers de stimuler la motivation de leurs salariés que dans le premier cas, car les employés s'efforceront de manière indépendante de mieux accomplir leurs tâches. Il faut montrer aux salariés qu'ils disposent d'un espace libre pour leurs activités, qu'ils peuvent s'exprimer et se réaliser. Ainsi, leur potentiel sera pleinement exploité.

Vous pouvez également utiliser la théorie de McGregor pour mieux comprendre ce qui vous motive à réaliser une certaine activité. Projetez la théorie X et Y sur vous-même. En sachant ce qui vous motive et quelle approche vous avez besoin pour être plus productif, vous pouvez trouver le meilleur emploi pour vous ou même essayer de faire remarquer à votre manager que vous pouvez changer votre stratégie de gestion pour améliorer la performance des employés et de l'ensemble de l'organisation. en général.

Vous pouvez en apprendre davantage sur la théorie XY.

La théorie Z d'Ouchi

La théorie Z est basée sur des expériences japonaises en psychologie et complétée par les prémisses de la théorie XY de McGregor. Le principe fondamental de la théorie Z est le collectivisme, dans lequel l’organisation est représentée comme un clan ouvrier dans son ensemble ou une grande famille. La tâche principale est d'aligner les objectifs des employés sur les objectifs de l'entreprise.

Pour se laisser guider par la Théorie Z lors de l'organisation des activités des salariés, il faut garder à l'esprit que la plupart d'entre eux aiment travailler en équipe et souhaitent avoir des perspectives de carrière liées, entre autres, à leur âge. Les employés sont également convaincus que l'employeur prendra soin d'eux et qu'ils sont eux-mêmes responsables du travail qu'ils effectuent. L'entreprise doit offrir à ses employés des programmes de formation et de développement professionnel. La durée pour laquelle le salarié est embauché joue un rôle important. Il est préférable que la location soit à vie. Pour accroître la motivation des employés, les managers doivent concrétiser leur conviction d’objectifs communs et accorder une grande attention à leur bien-être.

En savoir plus sur la théorie Z.

Les théories de la motivation évoquées ci-dessus sont de loin les plus populaires, mais elles ne sont pas exhaustives. La liste des théories de la motivation actuellement existantes peut être complétée par des dizaines d'autres théories (théorie hédonique, théorie psychanalytique, théorie des pulsions, théorie des réflexes conditionnés et bien d'autres). Mais le but de cette leçon est de considérer non seulement les théories, mais aussi les méthodes de motivation humaine, qui sont aujourd'hui largement utilisées pour motiver des personnes de catégories complètement différentes et dans des domaines complètement différents.

Méthodes de motivation

Toutes les méthodes de motivation utilisées avec succès dans la vie humaine aujourd'hui peuvent être divisées en trois catégories principales :

• Motivation du personnel
• Motivation personnelle

Ci-dessous, nous examinerons chaque catégorie séparément.

Motivation du personnel

Motivation du personnel est un système d'incitations morales et matérielles pour les travailleurs. Cela implique un ensemble de mesures visant à accroître l'activité et l'efficacité du travail. Ces mesures peuvent être très différentes et dépendent du type de système d'incitation proposé dans l'organisation, du système de gestion général et des caractéristiques de l'organisation elle-même.

Les méthodes de motivation du personnel peuvent être divisées en méthodes économiques, organisationnelles-administratives et socio-psychologiques.

• Méthodes économiques implique une motivation matérielle, c'est-à-dire les employés remplissant leurs fonctions et obtenant certains résultats pour l'obtention d'avantages matériels.
• Méthodes organisationnelles et administratives basé sur le pouvoir, la soumission aux règlements, aux lois, à la charte, à la subordination, etc. Ils peuvent également compter sur la possibilité de coercition.
• Méthodes socio-psychologiques sont utilisés pour augmenter l’activité sociale des salariés. Ici, l'influence sur la conscience des personnes, leurs intérêts esthétiques, religieux, sociaux et autres s'exerce, ainsi que la stimulation sociale de l'activité professionnelle.

Étant donné que toutes les personnes sont différentes, l'utilisation d'une seule méthode de motivation semble inefficace. Par conséquent, dans la pratique de la gestion, dans la plupart des cas, les trois méthodes et leurs combinaisons devraient être présentes. Par exemple, utiliser uniquement des méthodes organisationnelles, administratives ou économiques ne permettra pas d'activer le potentiel créatif des salariés. Mais seule la méthode socio-psychologique ou organisationnelle-administrative (contrôle, instructions, instruction) n'« accrochera » pas les personnes motivées par des incitations matérielles (augmentations de salaire, primes, primes, etc.). Le succès des mesures qui augmentent la motivation dépend de leur mise en œuvre compétente et complète, ainsi que d'un suivi systématique des employés et d'une identification habile des besoins de chaque employé individuellement.

Vous pouvez en savoir plus sur la motivation du personnel ici.

- il s'agit d'une étape très importante vers la formation chez les étudiants de motivations qui peuvent donner du sens à leurs études, et faire du fait même de l'activité éducative un objectif important pour l'étudiant. Autrement, un apprentissage réussi deviendra impossible. La motivation à apprendre se manifeste malheureusement assez rarement. C'est pour cette raison qu'il est nécessaire d'utiliser diverses méthodes de formation afin qu'il puisse assurer et soutenir des activités d'apprentissage fructueuses sur une longue période. Il existe de nombreuses méthodes/techniques pour développer la motivation pour les activités d'apprentissage. Vous trouverez ci-dessous les plus courants.

• Créer des situations divertissantes Il s'agit du processus consistant à introduire des expériences intéressantes et divertissantes, des exemples de vie, des faits paradoxaux et des analogies inhabituelles dans les activités éducatives qui attireront l'attention des étudiants et susciteront leur intérêt pour le sujet d'étude.
• Expériences émotionnelles- ce sont des expériences créées en citant des faits inhabituels et en menant des expériences pendant les cours, et qui sont également provoquées par l'ampleur et le caractère unique du matériel présenté.
• Comparaison des interprétations scientifiques et quotidiennes des phénomènes naturels- il s'agit d'une technique dans laquelle certains faits scientifiques sont présentés et comparés aux changements dans les modes de vie des gens, qui suscite l'intérêt et le désir d'en savoir plus des étudiants, car cela reflète la réalité.
• Créer des situations de conflit cognitif- Cette technique repose sur le fait qu'un différend suscite toujours un intérêt accru pour le sujet. Impliquer les étudiants dans des litiges scientifiques permet d'approfondir leurs connaissances, d'attirer leur attention, de susciter une vague d'intérêt et une envie de comprendre la problématique controversée.
• Créer des situations de réussite dans l’apprentissage Cette technique est utilisée principalement auprès des élèves qui éprouvent certaines difficultés d'apprentissage. La technique est basée sur le fait que les expériences joyeuses aident à surmonter les difficultés d'apprentissage.

En plus des méthodes énumérées ci-dessus, il existe d'autres méthodes pour accroître la motivation à apprendre. De telles méthodes sont considérées comme rapprochant le contenu du matériel pédagogique des découvertes et des réalisations importantes, créant ainsi des situations de nouveauté et de pertinence. Il existe également une motivation cognitive positive et négative (voir ci-dessus (motivation positive ou négative).

Certains scientifiques soulignent que la motivation des étudiants est fortement influencée par le contenu des activités éducatives et le contenu du matériel pédagogique. Il s'ensuit que plus le matériel pédagogique est intéressant et plus l'étudiant est impliqué dans le processus d'apprentissage actif, plus sa motivation pour ce processus augmente.

Souvent, les motivations sociales influencent également l’augmentation de la motivation. Par exemple, le désir d'être utile ou d'occuper une certaine position dans la société, le désir de gagner de l'autorité, etc.

Comme vous pouvez le constater, afin d'augmenter la motivation des écoliers et des étudiants universitaires à apprendre, vous pouvez utiliser des méthodes complètement différentes, mais il est important de comprendre que ces méthodes seront toujours différentes. Dans certains cas, l'accent doit être mis sur la motivation collective. Par exemple, demandez à chaque membre du groupe d'exprimer son opinion subjective sur une question particulière, impliquez les élèves dans les discussions, éveillant ainsi l'intérêt et l'activité. Dans d'autres cas, il est nécessaire de prendre en compte l'individualité de chaque élève, en étudiant son comportement et ses besoins. Certains peuvent aimer faire leurs propres recherches, puis faire une présentation, ce qui satisfera leur besoin de réalisation de soi. Quelqu'un a besoin de prendre conscience de ses progrès sur le chemin de l'apprentissage, puis de féliciter l'élève, de lui signaler ses progrès, même s'ils sont très minimes, et de l'encourager. Cela créera un sentiment de réussite et une envie d’avancer dans cette direction. Dans un autre cas, il faut donner le plus d'analogies possible entre la matière étudiée et la vie réelle afin que les étudiants aient la possibilité de prendre conscience de l'importance de ce qu'ils apprennent, suscitant ainsi leur intérêt. Les principales conditions pour la formation de l'activité cognitive seront toujours le recours au processus de pensée actif des étudiants, menant le processus éducatif en fonction de leur niveau de développement et de l'atmosphère émotionnelle pendant les cours.

Vous pouvez trouver quelques conseils utiles pour motiver les étudiants.

Enfin et surtout, la question que nous devons considérer est celle de la motivation personnelle. Après tout, souvent, ce à quoi une personne s'efforce et ce qu'elle réalise en fin de compte ne dépendent pas tant de la façon dont elle est motivée par les employeurs, les enseignants et les autres personnes qui l'entourent, mais de sa capacité à se motiver de manière indépendante.

Motivation personnelle

Motivation personnelle- il s'agit du désir ou du désir d'une personne pour quelque chose, basé sur ses croyances intérieures ; un stimulus pour une action qu'il souhaite accomplir.

Si nous parlons de l’auto-motivation un peu différemment, nous pouvons la caractériser ainsi :

L’auto-motivation est l’influence d’une personne sur son état lorsque la motivation externe cesse de l’influencer correctement. Par exemple, quand quelque chose ne marche pas pour vous et que les choses vont très mal, vous avez envie de tout abandonner, d’abandonner, mais vous trouvez des raisons pour continuer à agir.

La motivation personnelle est très individuelle, car... Chaque personne choisit différentes manières de se motiver. Mais certaines méthodes ont un effet positif sur la plupart des gens. Parlons-en plus spécifiquement.

Affirmations

Affirmations- ce sont de petits textes ou expressions spéciaux qui influencent une personne principalement au niveau psychologique.

De nombreuses personnes qui réussissent utilisent des affirmations dans leur vie quotidienne afin d’être constamment incitées à faire quelque chose. Très souvent, ils sont utilisés par les gens pour changer leur attitude envers quelque chose, pour éliminer les blocages psychologiques et subconscients. Afin de créer vous-même les affirmations les plus efficaces, vous devez utiliser la technique suivante : vous devez prendre une feuille de papier vierge et la diviser en deux parties avec une ligne. À gauche se trouvent les croyances et les blocages qui, selon vous, ont un impact négatif sur vos activités. Et à droite se trouvent des affirmations positives. Par exemple, vous savez que vous avez peur de communiquer avec votre patron au travail, mais vous devez souvent lui parler et, à cause de cela, vous vous sentez constamment stressé, mal à l'aise et réticent à aller travailler. Écrivez sur une partie de la feuille « J'ai peur de communiquer avec mon patron » et sur l'autre - « J'aime communiquer avec mon patron ». Ce sera votre affirmation. En règle générale, les affirmations ne sont pas utilisées individuellement, mais de manière globale, c'est-à-dire qu'en plus du fait que vous avez peur de communiquer avec votre patron, vous devez identifier certaines de vos autres peurs et faiblesses. Il peut y en avoir beaucoup. Pour les identifier au maximum, vous devez faire un travail assez approfondi sur vous-même : prendre le temps, créer un environnement confortable pour que rien ne vous distrait, et bien réfléchir à ce que vous aimeriez changer en vous et à ce qui vous fait peur. Après avoir tout écrit sur un morceau de papier, écrivez des affirmations pour tout cela, coupez la feuille en deux parties avec des ciseaux et ne laissez que la partie avec des affirmations. Pour qu’ils commencent à agir et à vous influencer, vous et votre vie, lisez vos affirmations chaque jour. Il est préférable que ce soit immédiatement après votre réveil et avant de vous coucher. Faites de la lecture des affirmations une pratique quotidienne. Après un certain temps, vous commencerez à remarquer des changements en vous-même et dans votre vie. N'oubliez pas que les affirmations ont un effet à un niveau subconscient.

Vous pouvez trouver des informations détaillées sur les affirmations.

Auto-hypnose

Auto-hypnose- c'est le processus par lequel une personne influence son psychisme afin de changer son comportement, c'est-à-dire une méthode de formation d'un nouveau comportement qui n'était pas caractéristique auparavant.

Afin de vous convaincre de certaines choses, vous devez dresser une liste d’affirmations et d’attitudes correctes. Par exemple, si à certains moments vous ressentez une perte de force et un état dépressif, vous pouvez utiliser la déclaration : « Je suis plein d'énergie et de force ! Répétez-le aussi souvent que possible : aussi bien dans les moments de déclin que dans les moments de normalité. Au début, vous ne remarquerez peut-être pas l'impact d'une telle auto-hypnose, mais avec la pratique, vous arriverez au point où vous commencerez à remarquer son influence. Pour que les déclarations et les attitudes aient le plus grand effet, vous devez respecter plusieurs règles : les déclarations doivent refléter ce que vous voulez et non ce dont vous essayez de vous débarrasser. N'utilisez pas la particule « non ». Par exemple, ne dites pas : « Je ne me sens pas mal », mais : « Je me sens bien ». Toute installation doit être courte et avoir une signification précise. Il est important de prendre une attitude au présent. Et surtout, répétez les réglages de manière significative, et pas seulement en mémorisant le texte. Et essayez de le faire aussi souvent que possible.

Biographies de personnalités célèbres

Cette méthode est l’une des plus efficaces pour l’auto-motivation. Il s'agit de connaître la vie de personnes qui ont réussi et qui ont obtenu des résultats exceptionnels dans n'importe quel domaine.

Si vous sentez que vous avez perdu la motivation d'être actif, de réussir, de continuer à travailler sur un projet ou même de travailler sur vous-même, procédez comme suit : réfléchissez à quelle personne célèbre suscite votre intérêt et votre admiration. Il peut s’agir d’un homme d’affaires, du fondateur d’une entreprise, d’un coach de développement personnel, d’un scientifique, d’un athlète, d’une star de cinéma, etc. Retrouvez la biographie de cette personne, des articles sur elle, ses déclarations ou toute autre information. Commencez à étudier le matériel que vous avez trouvé. Vous trouverez sûrement dans la vie de cette personne de nombreux moments motivants, des exemples de persévérance et l’envie d’avancer quoi qu’il arrive. En lisant, vous commencerez à ressentir le désir de vous ressaisir, de continuer à lutter pour atteindre votre objectif et votre motivation augmentera plusieurs fois. Lisez des livres, des articles, regardez des films sur la vie de personnes exceptionnelles chaque fois que vous sentez que votre motivation est faible et a besoin d'être rechargée. Cette pratique vous permettra d'être toujours sur vos gardes et d'avoir une forte motivation, car vous aurez un exemple clair de la façon dont les gens restent fidèles à leurs rêves et continuent de croire en eux-mêmes et en leur réussite.

Nous avons écrit sur ce qu'est la volonté dans l'une de nos leçons précédentes. L’influence de la volonté sur la vie d’une personne ne peut être surestimée. C'est une forte volonté qui aide une personne à se développer, à s'améliorer et à atteindre de nouveaux sommets. Cela vous aide à toujours garder le contrôle, à ne pas céder sous la pression des problèmes et des circonstances, à être fort, persévérant et décisif.

Le moyen le plus simple et en même temps le plus difficile de développer la volonté est de faire ce que vous ne voulez pas faire. C’est « faire ce que je ne veux pas », surmonter les difficultés, qui rend une personne plus forte. Si vous ne voulez pas faire quelque chose, le plus simple est simplement de le reporter à plus tard. Et pour cette raison, beaucoup de gens n’atteignent pas leurs objectifs, abandonnent dans les moments difficiles, succombent à leurs faiblesses et suivent l’exemple de leur paresse. Se débarrasser des mauvaises habitudes est aussi un entraînement à la volonté. Si vous sentez qu’une habitude vous domine, abandonnez-la simplement. Au début, ce sera difficile, parce que... les mauvaises habitudes drainent votre énergie. Mais alors vous remarquerez que vous êtes devenu plus fort et que l’habitude ne contrôle plus vos actions. Commencez à entraîner votre volonté petit, en élevant progressivement la barre. Au contraire, dans votre to-do list, choisissez toujours la chose la plus difficile et faites-la en premier. Les choses simples seront plus faciles à faire. Un entraînement régulier de votre volonté commencera à produire des résultats avec le temps et vous verrez à quel point il vous est devenu plus facile de faire face à vos faiblesses, à votre réticence à faire quelque chose et à votre paresse. Et cela, à son tour, vous rendra plus fort et meilleur.

Visualisation

Visualisation- c'est une autre méthode très efficace pour augmenter votre motivation. Il s’agit d’une représentation mentale de ce que vous voulez.

Cela se fait très simplement : essayez de choisir un moment pour que personne ne vous distrait, asseyez-vous confortablement, détendez-vous et fermez les yeux. Asseyez-vous et surveillez votre respiration pendant un moment. Respirez uniformément, calmement et avec mesure. Commencez progressivement à imaginer des images de ce que vous souhaitez réaliser. Ne vous contentez pas d'y penser, imaginez-le comme si vous l'aviez déjà. Si vous voulez vraiment une nouvelle voiture, imaginez que vous êtes assis dedans, que vous tournez la clé de contact, prenez le volant, appuyez sur la pédale d'accélérateur et partez. Si vous voulez être dans un endroit qui est important pour vous, alors imaginez que vous y êtes déjà, essayez d'en décrire tous les détails, l'environnement, vos sentiments. Passez 15 à 20 minutes à la visualisation. Après avoir terminé, vous ressentirez un fort désir de commencer rapidement à faire quelque chose pour atteindre votre objectif. Agissez immédiatement. La pratique quotidienne de la visualisation vous aidera à toujours vous souvenir de ce que vous voulez le plus. Et surtout, vous aurez toujours une charge d'énergie pour faire quelque chose, et votre motivation sera toujours à un niveau élevé, ce qui signifie que ce que vous voulez deviendra de plus en plus proche de vous.

En concluant la conversation sur l'auto-motivation, nous pouvons dire qu'il s'agit de l'étape la plus importante sur le chemin du développement personnel et de la croissance personnelle. Après tout, les gens à proximité ne sont pas toujours capables d'éveiller en nous le désir d'agir. Et c'est bien mieux quand une personne est capable de se développer, de trouver une approche d'elle-même, d'étudier ses forces et ses faiblesses et d'apprendre dans n'importe quelle situation à éveiller en elle le désir d'avancer, d'atteindre de nouveaux sommets et d'atteindre ses objectifs.

En conclusion, il convient de noter que la connaissance de la motivation et son application dans votre vie quotidienne sont l'occasion de vous comprendre vous-même et des autres en profondeur, de trouver une approche envers les gens et de rendre vos relations avec eux plus efficaces et plus agréables. C'est l'occasion de rendre la vie meilleure. Peu importe que vous soyez à la tête d'une grande entreprise ou simplement son employé, que vous enseigniez quelque chose à d'autres personnes ou que vous appreniez vous-même, que vous aidiez quelqu'un à réaliser quelque chose ou que vous vous efforciez d'obtenir vous-même des résultats exceptionnels, mais si vous savez ce dont les autres ont besoin et vous-même , alors c'est la clé du développement, de la croissance et du succès.

Littérature

Si vous souhaitez vous familiariser plus en détail avec le sujet de la motivation et comprendre les subtilités de cette question, vous pouvez utiliser les sources répertoriées ci-dessous :

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• Shchukina G.I. Activation de l'activité cognitive des élèves dans le processus éducatif. M., 1989

Testez vos connaissances

Si vous souhaitez tester vos connaissances sur le sujet de cette leçon, vous pouvez passer un court test composé de plusieurs questions. Pour chaque question, une seule réponse peut être correcte. Après avoir sélectionné l'une des options, le système passe automatiquement à la question suivante. Les points que vous recevez dépendent de l'exactitude de vos réponses et du temps passé à les terminer. Attention, les questions sont différentes à chaque fois et les options sont mixtes.

Motivation– il s’agit de l’excitation de certaines structures nerveuses (systèmes fonctionnels) provoquée par un besoin actualisé, provoquant une activité dirigée du corps. (Par exemple, des motivations alimentaires, sexuelles, cognitives, protectrices et autres peuvent survenir.)

L'admission de certaines stimulations sensorielles dans le cortex cérébral, leur renforcement ou leur affaiblissement, dépend de l'état motivationnel. L'efficacité d'un stimulus externe dépend non seulement de ses qualités objectives, mais aussi de l'état motivationnel de l'organisme. (Un corps bien nourri ne réagit pas à la nourriture la plus attrayante.) Les stimuli externes ne deviennent des stimuli, c'est-à-dire des signaux d'action, que si le corps a un état de motivation approprié. Dans le même temps, le cerveau modélise les paramètres des objets nécessaires pour satisfaire le besoin et les modèles d'activité pour maîtriser l'objet requis. Ces modèles – programmes comportementaux – peuvent être innés, instinctifs ou basés sur une expérience individuelle.

La motivation pour un comportement est toujours chargée d’émotion. Ce que nous recherchons nous excite émotionnellement. Dans le même temps, certaines émotions remplissent une fonction stratégique - elles sont un indicateur des besoins, de l'importance d'une certaine classe d'objets, d'autres sont associées à la détermination de l'importance des conditions individuelles qui assurent la réalisation de l'objet du besoin. Étant un « déterminant » direct de la signification, de l'utilité ou de la nocivité de certains phénomènes, les émotions assurent la mobilisation énergétique appropriée du corps pour l'interaction appropriée de l'individu avec ces objets.

États motivationnels

Les états de motivation humaine diffèrent considérablement des états de motivation des animaux dans la mesure où ils sont régulés par le deuxième signal, un système généralisé d'orientations de valeurs de l'individu. Tous les états de motivation sont des modifications des états de besoin.

Les états de motivation d'une personne comprennent intérêts, désirs, aspirations, intentions, pulsions, passions, attitudes.

Intérêt– une concentration émotionnellement riche sur les objets associés à des besoins humains stables (du latin intérêt – matières). L'intérêt se manifeste par une attention accrue portée à un objet d'une importance durable.

"Si le monde physique est soumis à la loi du mouvement, alors le monde spirituel n'est pas moins soumis à la loi des intérêts. Sur terre, l'intérêt est un magicien tout-puissant, changeant l'apparence de n'importe quel objet aux yeux de tous les êtres. .

L'intérêt est un mécanisme de motivation et de régulation du comportement humain, déterminé par la hiérarchie des besoins formés.

Cependant, le lien entre les intérêts et les besoins n’est pas simple et parfois il n’est pas réalisé. Les intérêts peuvent être directs ou indirects, liés aux moyens d'atteindre les objectifs.

L'intérêt en tant qu'état mental influence considérablement les processus mentaux et les active. Conformément aux besoins, les intérêts sont divisés selon le contenu (matériel et spirituel), l'étendue (limitée et polyvalente) et la durabilité (à court terme et durable).

Satisfaire un intérêt non seulement ne l’éteint pas, mais forme un système d’intérêts encore plus ramifié.

Agissant comme base d’orientation du comportement d’une personne, les intérêts deviennent le principal mécanisme psychologique du comportement. Les intérêts non seulement stimulent une personne à l'activité, mais s'y forment eux-mêmes.

L’étendue et la profondeur des intérêts d’une personne déterminent la plénitude de sa vie. Les intérêts d'une personnalité asociale se caractérisent généralement par l'étroitesse, l'orientation égoïste, le mercantilisme et l'utilitarisme. Les caractéristiques de la personnalité incluent la détermination de l'éventail des intérêts d'une personne donnée. Les intérêts d’une personne sont étroitement liés à ses désirs, ses passions et ses motivations.

Souhait – un état motivationnel dans lequel les besoins sont corrélés à un sujet précis pour leur satisfaction. Le désir représente une certaine étape dans la maturation d'un besoin, le corrélant à un objectif et un plan d'action. Épicure a également divisé tous les désirs humains en trois groupes :

1. naturel et nécessaire (désir de manger, de boire, de dormir, de se reposer, etc.),
2. naturel mais pas nécessaire (par exemple, désirs sexuels),
3. les désirs ne sont ni naturels ni nécessaires.

La liste de ce troisième groupe de désirs est interminable : désirs associés à l'ambition, à la soif de gloire, de pouvoir, de leadership, de primauté, de supériorité sur les autres, etc. Cependant, les deux premiers groupes de désirs humains ne sont pas parfaits - ils peuvent être hypertrophiés. , excessivement intenses qui ne connaissent aucune limite à leur satisfaction. Le désir est associé au désir – une attirance émotionnelle accrue pour l’objet du désir.

Passion- un désir affectif très persistant pour un certain objet, dont le besoin domine tous les autres besoins et donne une direction correspondante à toute vie humaine.

La passion intègre les pulsions volontaires et émotionnelles ; cela peut être positif et négatif selon la valeur sociale de ce à quoi une personne aspire. De nombreuses passions négatives (acquisition, jeu, etc.) conduisent à une dégradation de la personnalité et constituent souvent une condition préalable à un comportement criminel. Les passions positives mobilisent la force d’une personne pour atteindre des objectifs socialement significatifs (par exemple, la passion pour l’art, la science, certains types de travail, etc.). "L'absence totale de passions, si elle pouvait être réalisée, conduirait à un ennuyement complet, et plus une personne est proche de cet état, plus elle est impartiale. En effet, les passions sont le feu céleste qui anime le monde moral ; la science et l'art doit ses découvertes aux passions, et l'âme à la noblesse.

L'état d'attraction obsessionnelle vers un certain groupe d'objets est appelé attirance. Les attractions peuvent être naturelles et formées dans des conditions sociales.

Les inclinations naturelles ne se réalisent pas toujours. Ils sont associés à des processus organiques et ne peuvent être régulés par la conscience que dans une faible mesure. Les pulsions elles-mêmes peuvent influencer de manière significative l’organisation et la direction de la conscience. "La pulsion fixe des tâches à l'intellect pour sa satisfaction et l'utilise comme un appareil de travail. Elle exerce une pression sur la pensée, l'enchaîne à la recherche de moyens de se satisfaire et l'oblige à travailler dans la bonne direction jusqu'à ce qu'un résultat positif soit trouvé."

Dans la série de pulsions instinctives et organiques, la séquence suivante a été établie par ordre croissant de leur intensité :

1. réactions indicatives,
2. l'attirance sexuelle,
3. la faim (envie de manger),
4. la soif,
5. l'attrait de la maternité.

Les instincts humains, contrairement aux instincts animaux, sont socialement conditionnés. Plus une personne est profondément socialisée, plus ses motivations sont disciplinées. L'affaiblissement du psychisme, la dégradation mentale conduisent au renforcement des impulsions instinctives. (Ainsi, dans la structure du crime, une place importante est occupée par les désirs sexuels débridés, satisfaits de manière criminelle et violente.)

L’une des principales caractéristiques de la conscience humaine développée est la capacité de faire des choix intelligents selon ses propres inclinations. Pour ce faire, l'individu doit s'élever au-dessus de ses pulsions et, en s'en distrayant, faire un choix entre elles. Ce choix est fait par le système de valeurs organisé hiérarchiquement de l'individu.

La motivation d'une personne peut être consciente et subconsciente.

Motivation consciente associé à l’intention. L'intention (dans la terminologie juridique - « intention ») est une décision prise consciemment pour atteindre un certain objectif avec une idée claire des moyens et des méthodes d'action.

DANS intention l'envie d'agir et sa planification consciente sont combinées. Les intentions, comme les besoins, ont des propriétés dynamiques - force, tension, etc. Les intentions organisent le comportement d'une personne, assurent le caractère arbitraire de ses actions et agissent comme un acte de comportement conscient. La justification consciente de l'intention est le motif.

Le terme « motif » traduit du latin signifie motivation, mais toute motivation n'est pas un motif ; le comportement peut être motivé par des sentiments et des attitudes. Certaines impulsions sont conscientes, d’autres non. Motif- il s'agit d'une motivation consciente pour atteindre un objectif précis, compris par l'individu comme une nécessité personnelle.

Si le concept de motivation inclut tous les types de motivations du comportement humain (y compris les motivations peu conscientes et subconscientes), alors le motif est des motivations consciemment formées et conceptuellement formalisées.

L'activité humaine est généralement motivée par plusieurs motifs - une hiérarchie de motifs. Dans ce cas, certains motifs acquièrent une importance primordiale.

Les motivations principales donnent à l'activité, à ses objets et à ses conditions une signification personnelle - signification.

Les motivations peuvent entrer en conflit avec les possibilités objectives de leur mise en œuvre, avec la régulation sociale du comportement. Dans de tels cas, l’individu socialisé subit soit une suppression du motif, soit un changement de celui-ci – la recherche de nouveaux objectifs d’activité socialement acceptables. (Les motivations doivent être distinguées de la motivation - les déclarations justifiant l'action entreprise. Elles peuvent ne pas coïncider avec les motivations réelles, les masquant.) Toutes les actions impulsives peu conscientes sont exécutées sur la base d'une attitude (parfois interprétée à tort comme des « motivations inconscientes »). »).

Installation– un état de préparation à un certain comportement dans certaines situations ; il s’agit d’un modèle de comportement stable codé neurodynamiquement. L'attitude est la base la plus constante et la plus stable du comportement humain.

Il existe deux types d'installation– général et différencié (fixe). Une attitude générale apparaît à l'égard de grandes classes de phénomènes ; différencié – par rapport aux objets individualisés.

L'attitude sous-tend l'intégrité et la cohérence du comportement d'une personne, unit ses sphères conscientes et subconscientes, détermine la mesure du comportement possible d'une personne dans diverses situations de la vie, « la norme de sa réaction ».

Les attitudes sous-tendent des stéréotypes comportementaux qui stabilisent le comportement d'un individu, le libérant de la nécessité de prendre des décisions et de contrôler arbitrairement la mise en œuvre d'activités dans des situations standard pour lui (généralisées dans l'expérience d'un individu donné). Dans un certain nombre de cas ( avec un faible niveau de criticité de l'individu), les attitudes provoquent une inertie du comportement, et non Compte tenu des changements dans l'environnement, les gens agissent selon un modèle.

Les attitudes peuvent être associées à diverses composantes de l’activité. Il existe différents paramètres sémantiques, cibles et opérationnels.

Des attitudes significatives déterminer la signification personnelle d'objets spécifiques, de phénomènes, la volonté d'agir d'une certaine manière par rapport à un objet significatif. Les attitudes sémantiques d’un individu se forment de manière particulièrement intense dans le microenvironnement qui est pour lui une référence (significative). Dans les situations tendues, les attitudes commencent à dominer.

Apparues dans le cadre d'une activité, les attitudes sont transférées à d'autres domaines d'activité et déterminent l'interaction de sujets avec des objets similaires dans un large éventail de situations similaires.

Paramètres cibles assurent une direction d'action stable, elles s'expriment par une tendance à achever l'action en toutes circonstances, ce qui conduit parfois à une rigidité et une inflexibilité du comportement.

Paramètres de fonctionnement fournir un préréglage psychophysiologique de l'individu pour effectuer des actions de certaines manières, un système cohérent d'opérations habituelles utilisant des moyens familiers à l'individu.

Dans un mécanisme complexe de régulation du comportement, ses composants conscients (objectifs, motivations, décisions, programmation, choix des moyens de mise en œuvre) interagissent en permanence avec des composants stéréotypés subconscients et comportementaux.

Ainsi, le mécanisme d'incitation et de formation d'objectifs du comportement humain consiste en un ensemble complexe de facteurs personnels interdépendants - l'orientation de l'individu, ses besoins, dont la modification sont les intérêts, les désirs, les aspirations, les passions, les pulsions et les attitudes subconscientes. la composante consciente du comportement volontaire et orienté vers un objectif est constituée des motivations des actes comportementaux qui intègrent l'orientation générale de la personnalité

L'orientation d'une personne détermine en grande partie ses capacités et son caractère.

Lorsqu'une personne éprouve un élan de force, une volonté d'agir, de faire tout ce qu'il faut pour atteindre son objectif, cela s'appelle un motif de comportement. Chaque personne a son propre système de motivations, qu'il forme lui-même, sous l'influence de son environnement social, ainsi que de son éducation. Dans le processus de réalisation de ses motivations, des activités sont réalisées qui visent à réaliser ces motivations.

Absolument toute action d'un lecteur d'un site d'aide psychologique en est déterminée. C'est une chose quand une personne comprend ses motivations, afin qu'elle puisse les modifier si elle les considère répréhensibles, ou contrôler son comportement s'il est préférable de reporter la mise en œuvre des motivations. C'est une autre affaire lorsqu'une personne non seulement ne contrôle pas ses motivations, mais ne remarque pas non plus comment elle accomplit les actions auxquelles elles l'incitent. Ensuite, il agit généralement en premier, puis déplore le caractère erroné de son comportement.

Absolument chaque action a un motif. Une personne peut tout simplement ne pas en être consciente ou ne pas le reconnaître en elle-même, car tous les motifs ne sont pas socialement acceptables, mais souhaités par la personne elle-même. Souvent, une personne recourt à une méthode telle que la motivation - lorsqu'elle justifie son propre comportement, qu'elle a commis inconsciemment.

Qu'est-ce qui est important : l'action ou le motif de l'action ? L'homme moderne accorde de plus en plus d'attention à ce qui lui arrive dans le monde extérieur, oubliant complètement qu'il existe aussi un monde intérieur. Et certains experts en lecture des gestes et des expressions faciales disent qu'une même posture peut avoir des significations différentes, puisqu'une personne peut croiser les bras sur sa poitrine non seulement parce qu'elle se ferme à l'interlocuteur, mais aussi simplement parce qu'elle a froid. Un seul et même acte peut avoir des significations différentes, même si extérieurement il est interprété sans ambiguïté.

La responsabilité signifie être responsable de ses propres décisions, actions et résultats qu’une personne a obtenus. Cela ne veut pas dire qu’il est responsable des décisions et des actions des autres. C'est une responsabilité uniquement pour vous-même et votre vie.

Un cadeau précieux que vous pouvez offrir aux autres est de leur donner le droit d’assumer la responsabilité de leurs propres actes. Même les parents ne sont pas responsables des actes de leurs enfants. Pendant que le parent essaie d'imposer son opinion à l'enfant et est responsable des conséquences, l'enfant résiste, fait tout avec défi et se retrouve dans des situations dangereuses, joue avec de mauvaises habitudes, etc. Mais dès que le parent donne le sien l'enfant a le droit de décider par lui-même et d'être responsable des conséquences, l'enfant apprend vite, grandit et traite ses parents avec gratitude et respect.

Les enfants sont responsables d’eux-mêmes, tout comme tout le monde est responsable de ce qu’il fait et des résultats qu’il obtient. Laissez ceux qui vous entourent être responsables de tout ce qui leur arrive.

Au tribunal de Dieu, une personne est jugée selon les motifs pour lesquels elle a fait quelque chose - par amour ou par amour. L'essentiel, ce ne sont pas les actions, mais les motivations avec lesquelles une personne a fait quelque chose. Par conséquent, ce n’est pas ce que vous faites qui compte, mais la manière dont vous le faites, avec quels objectifs et motivations.

Quelles sont les motivations personnelles ?

Il est difficile de dire exactement ce qu’est un motif, car une personne est motivée par de nombreuses forces. Le motif pourrait être :

1. Objectif ou désir - qu'est-ce qu'une personne veut réaliser ?
2. Les croyances et les attitudes sont des stéréotypes tout faits qui préparent une personne à une certaine action ou à un certain comportement.
3. Les peurs et les complexes surviennent lorsqu'une personne essaie de fuir quelque chose et ne ménage aucun effort.
4. Intérêts et attractions – lorsqu’une personne s’intéresse à quelque chose et veut l’essayer.
5. Idées - quand une personne ne sait pas encore à quoi cela va conduire, mais elle y voit un certain sentiment de satisfaction de ses désirs.
6. Les besoins sont des désirs internes ou instinctifs qui dérangeront une personne jusqu'à ce qu'ils soient satisfaits.

Le motif d'une personne est une certaine force interne, qu'elle ressent comme un élan d'énergie qui l'encourage à entreprendre une certaine action et à atteindre un résultat spécifique. Une personne ne se sent ni fatiguée ni paresseuse. Il est prêt à agir.

Les motivations peuvent être contrôlées. Bien entendu, certaines motivations sont fondamentales et fondamentales, visant à préserver la vie humaine, de sorte qu'elles ne peuvent même pas être complètement éliminées. Ils ne peuvent qu'être retardés. Cependant, il existe des motivations sociales – développées au cours de la vie. Si vous les réalisez, vous pouvez facilement les modifier ou les ajuster.

Pourquoi vos désirs ne vous donnent-ils pas toujours l'énergie dont vous avez besoin pour les réaliser ? La réponse ici est assez simple : les motivations externes, qui sont formées par une personne consciemment et même sous l'influence de la société, sont beaucoup plus faibles que les motivations internes qui sont données à une personne au niveau physiologique ou au cours de la vie et ont entré dans le subconscient. Si une personne, essayant d'atteindre un objectif, contredit ses motivations internes avec ses motivations externes, elle cessera alors de réaliser son désir, car les motivations internes l'arrêteront et agiront plus fort que les motivations externes.

Motifs du comportement de la personnalité

De tout temps, les gens ont essayé de répondre à la question « Pourquoi une personne agit-elle d’une manière ou d’une autre ? » Même une personne moderne essaie toujours de comprendre les motivations d'un autre individu lorsque son comportement est dérangeant et ne correspond pas à ses intérêts et désirs personnels.

Les motivations sous-tendent tout comportement individuel. Ils se produisent souvent en combinaison. Parmi eux, il y a des motifs principaux et secondaires. Les motivations principales indiqueront comment une personne doit agir, et les motivations secondaires apporteront des ajustements au comportement, en le modifiant légèrement.

Pour comprendre les actions d'une autre personne et même les influencer, vous devez comprendre ce qui motive l'individu et changer ses motivations, les rendant ainsi leader. C’est exactement ce que fait la psychologie.

Motifs de l'activité individuelle

L'activité personnelle est toujours dictée par des motivations. Chaque action a un motif. Une personne n'agit pas comme ça. Vous devez d'abord comprendre quel objectif une personne voit devant elle, puisque toutes ses actions viseront précisément à l'atteindre afin de se satisfaire.

• Les motivations peuvent être fonctionnelles – visant le développement culturel. Ici, une personne va se détendre, se développer et s’améliorer d’une certaine manière.
• Les motifs biologiques indiquent les besoins d'une personne au niveau corporel : faim, soif, sexe, etc.
• Les besoins matériels sont ce dont une personne veut s’entourer pour se sentir complète et réussie.
• Le besoin de respect, de reconnaissance, d’amour surgit aussi chez tous.
• Les motivations spirituelles sont le désir de connaissance de soi, de s’améliorer et de développer ses qualités intérieures.

La motivation encourage une personne à effectuer certaines actions afin d'atteindre des objectifs spécifiques. C'est le motif qui anime une personne qui veut recevoir et devenir propriétaire d'une certaine catégorie de valeurs. Et sachant ce qui est nécessaire et précieux pour chaque individu, vous pouvez l'encourager à accomplir certaines actions ou à atteindre un certain objectif.

Il est très bon d'envisager la motivation à l'aide d'exemples concrets, car c'est là que ce domaine de la psychologie est étudié ouvertement et en profondeur. Pourquoi une personne travaille-t-elle ? Pour obtenir des biens matériels. C'est grâce à l'argent que son propriétaire peut subvenir à tous ses besoins. Et ce sont les besoins physiologiques (nourriture, habillement, logement) et de sécurité (santé physique, sécurité), le besoin d'amour et de reconnaissance sociale, ainsi que le besoin de réalisation de soi. En satisfaisant tous ses besoins, des plus nécessaires à la réalisation de soi, une personne peut être encouragée à entreprendre des actions spécifiques liées à chacun d'eux.

Alors, que pouvez-vous faire pour motiver votre employé ? Bien sûr, des augmentations de salaire, des promotions, des pourcentages en fonction du travail effectué ou des résultats obtenus. Il est toujours très important pour un employé que son travail soit non seulement remarqué, mais aussi bien apprécié. Et seul un tel employé est prêt à travailler pour le bénéfice de votre entreprise, afin que vous mettiez à nouveau en valeur ses mérites.

Dans la vie personnelle, les motivations d’une personne peuvent être l’amour, la reconnaissance et le sexe. Bien entendu, il ne faut pas jouer explicitement avec ces besoins, comme cela se produit dans le monde du travail, mais les incitations tacites sont autorisées. Par exemple, pour vous faire l’amour, votre homme doit vous faire un massage. Ainsi, il saura vous plaire, vous détendre et vous préparer au contact physique.

Gérer la motivation d'une personne est assez simple, si seulement vous connaissez bien la psychologie des gens, êtes conscient des objectifs d'une personne en particulier et êtes prêt à élaborer certains schémas pour inciter un individu à agir.

Besoins et motivations de l'individu

Un besoin est un certain besoin chez une personne qui provoque une tension qui pousse l'individu à l'éliminer, ce qui n'est possible qu'en entreprenant certaines actions visant à le satisfaire. Les besoins, comme les motivations d’un individu, peuvent être :

• Organique, fonctionnel, matériel, social, spirituel.
• Individuel et groupe.
• Psychologique et intellectuel.
• Quotidien et annuel.

Dans une situation donnée, une personne peut être motivée par plusieurs besoins à la fois. Selon l'importance des besoins, une personne satisfait d'abord les plus importants, puis les secondaires. Parfois, une personne abandonne certains besoins pour en satisfaire d’autres.

A. Maslow a montré la hiérarchie des besoins dans sa pyramide :

1. Il a donné la priorité aux besoins physiologiques.
2. Ensuite, il y a les besoins de protection.
3. En troisième lieu se trouvent les besoins sociaux - une personne veut entretenir une relation avec quelqu'un et ressentir certains sentiments envers elle-même.
4. Ensuite, il y a les besoins esthétiques.
5. En dernière place se trouvent les besoins spirituels. Une personne ne vient à eux que lorsque tous les niveaux précédents sont satisfaits selon ses besoins.

Une personne vit dans un cercle d'autres personnes, les motivations sociales sont donc l'une des principales. Une personne veut non seulement contacter d'autres personnes, mais s'efforce également de recevoir d'eux certains sentiments et attitudes - respect, amour, reconnaissance.

Cependant, les besoins sociaux ne sont pas faciles à satisfaire, car des conflits, des querelles et des problèmes surviennent souvent dans les relations interpersonnelles. Les relations et les sentiments souhaités ne sont pas toujours obtenus, donc la personne revient périodiquement au besoin de les réaliser.

Une attention particulière doit être accordée au besoin d'une personne d'avoir du pouvoir sur les autres.

Le système des motivations personnelles en fin de compte

Chaque personne est animée par plusieurs besoins simultanément, ce qui crée un système de motivations personnelles. Dans chaque situation, plusieurs motifs peuvent être retracés à la fois, dont certains sont supprimés ou exclus afin d'en satisfaire d'autres.

Pour comprendre une personne, vous devez voir son système de motivations, où se trouvent les besoins principaux et secondaires.

Chaque acte ou action d'une personne est provoqué par un motif. Et peu importe que cela se produise consciemment ou au niveau subconscient. Afin de vous comprendre vous-même et les autres, vous devez apprendre à déterminer quel motif de comportement guide une personne à un moment donné. Examinons quelques concepts et exemples pour eux.

Les motivations peuvent être réelles ou potentielles

À chaque période spécifique de la vie d’une personne, certaines motivations sont réelles (actives) et influencent son comportement et ses actions, tandis que d’autres sont potentielles (peuvent se réaliser sous l’influence de toutes circonstances). Exemple : un patron a promis une promotion à un subordonné pour un travail terminé plus tôt que prévu. Pour l’employé, la motivation du prestige est passée du potentiel au réel. Dans cette situation, un changement de motivation a conduit à une augmentation de la productivité du travail.

Typologie générale des motifs

S'identifier à une autre personne

L'essence de ce motif est le désir d'être comme votre idole. Une idole peut être n'importe quelle personne faisant autorité : un parent, un mentor, une idole pop, etc. Ce motif est particulièrement pertinent pour les adolescents qui entrent dans la vie. Le désir d'imiter une idole en tout conduit au désir de changer et de se développer. Le motif d’identification facilite l’entrée d’un jeune dans la société. Mais il y a aussi un point négatif ici. "Ne faites pas de vous une idole" - en prenant une personne en particulier comme exemple, un adolescent veut adopter toutes ses qualités, y compris les négatives. Par exemple : en prenant comme modèle la personnalité d'un chanteur de rock, un jeune homme s'efforce de copier la négativité associée au mode de vie extérieur de cette personne - alcool, drogues (peut-être dans la vraie vie, ce ne sont qu'une image négative).

Affirmation de soi

L’une des motivations les plus positives dans la vie d’une personne. Après tout, c'est précisément grâce au désir de s'affirmer que nous essayons de devenir meilleurs et d'atteindre certains objectifs dans la vie. C’est en quelque sorte le moteur du développement : le désir d’une personne d’améliorer son statut formel et informel conduit à acquérir de nouvelles connaissances, à améliorer les compétences existantes et à en acquérir de nouvelles. Exemple : un athlète s'efforce de gagner des compétitions avec la pensée : « Je dois être le meilleur ! » Dans ce cas, le motif de l'affirmation de soi vient au premier plan.

Pouvoir

C’est le moteur du développement humain. Depuis les temps primitifs, les gens ont manifesté leur désir de dominer un groupe de personnes : les encourager à agir, contrôler leurs actions et leurs pensées. Dans la hiérarchie des motivations du comportement humain, le désir de pouvoir occupe l'une des premières places. Sur le chemin qui mène au pouvoir, une personne peut surmonter de nombreux obstacles. Si ce motif domine dans le comportement humain, alors les motifs sociaux passent au second plan. Un tel leader, ayant accédé au pouvoir, peut nuire à la cause et devenir un frein au développement. Par exemple, un employé ordinaire d'une entreprise, poussé par ce motif, ayant obtenu un poste de direction, oublie les objectifs du fonctionnement de son organisation, il ne s'occupe que de conserver le pouvoir acquis, par conséquent, la rentabilité de l'entreprise. les affaires en souffrent.

Procédure-fond

Cette motivation repose sur l’intérêt de l’individu pour le processus d’activité et son résultat. L'influence d'autres motivations (affirmation de soi, pouvoir, etc.) peut renforcer la motivation, mais ne peut pas être décisive, elles sont donc extérieures à la principale. Exemple : une personne fait du sport, obtient des résultats positifs - elle apprécie le processus et le contenu de sa propre activité - il y a une actualisation du motif procédural et substantiel. D'autres motivations (incitations matérielles, affirmation de soi) sont externes, mais non décisives. En d’autres termes, le sens de l’activité est l’activité elle-même.

Influence mutuelle des motivations externes et procédurales

Si les facteurs de motivation sortent du cadre de l'activité, ils sont alors externes (extensifs). Ceux-ci inclus:

• – un sens du devoir, de la responsabilité envers la société ou une personne spécifique ;
• – désir d’approbation des autres ;
• – désir d’améliorer son statut social ;
• – le développement personnel et les autres.

Si, dans une situation, il n'y a pas de motifs procéduraux et substantiels, alors une motivation externe entre en jeu. Par exemple, un étudiant étudie dans un institut, mais n'est pas intéressé par le processus d'apprentissage (manque de motivations substantielles), mais souhaite obtenir un diplôme et obtenir un emploi prestigieux (motivation externe). Mais il convient de noter que si les facteurs externes ne sont pas soutenus par l'intérêt pour le processus d'activité, le résultat maximum ne sera pas atteint. L'étudiant pourra obtenir un diplôme et trouver un emploi, mais il ne pourra pas occuper un poste de premier plan.

Motif de développement personnel

Chaque personne a un désir de développement personnel à un degré ou à un autre. Ce motif n'est pas toujours actualisé, il est souvent noyé par d'autres motifs. Il existe autour de nous de nombreuses personnes inertes qui vivent comme des plantes, ne satisfaisant que leurs fonctions vitales. Souvent, afin de concrétiser le désir de développement personnel et d'augmenter la motivation pour l'activité, un coup de pouce est nécessaire. Les mentors (entraîneurs, managers, enseignants) qui s’intéressent à la réussite de leurs élèves doivent s’en souvenir.

Une personne est conçue de telle manière qu'en avançant, elle éprouve diverses peurs, c'est-à-dire que l'instinct de conservation se déclenche, qui tente de protéger une personne d'éventuels problèmes. Mais sans les surmonter, il n’y a pas de mouvement. "À travers les épreuves jusqu'aux étoiles".

Motif de réussite

Atteindre ses objectifs est un moment de motivation fort dans tout type d’activité. Une personne peut avoir différents niveaux de motivation pour réussir par rapport à différents objectifs. Par exemple, un athlète novice souhaite remporter des compétitions régionales et remporter les Jeux Olympiques. Le niveau maximum de réussite dans ce cas visera à remporter des compétitions locales, et seul le niveau moyen visera à gagner à un niveau supérieur.

Les scientifiques ont identifié plusieurs facteurs influençant le niveau de motivation :

• – importance de l'objectif ;
• – évaluation subjective de la possibilité d'atteindre l'objectif ;
• - espoir de succès.

L'exemple discuté ci-dessus démontre clairement ces facteurs : l'athlète évalue de manière réaliste ses capacités à réussir à atteindre les deux objectifs, choisit le plus réaliste et se motive pour l'atteindre.

Motifs socialement significatifs (prosociaux)

Une personne vit en société, travaille en équipe. Lorsque des motivations prosociales s’actualisent, il a un sens particulièrement développé du devoir et de la responsabilité envers les autres individus de la société. Bien sûr, tout le monde n’est pas pareil. Mais à un degré ou à un autre, cela est inhérent à tout le monde. « Il est impossible de vivre en société et d’en être coupé. » Les individus pour lesquels ce motif n'est pas du tout actualisé sont appelés asocial.

Pour réussir un travail en équipe (au travail, dans une équipe sportive, etc.), il est nécessaire de miser sur la motivation prosociale. Cela fédérera l'équipe et donnera des résultats positifs.

Un homme politique doté de ce type de motivation, suffisamment fort, soutiendra son pays non pas en paroles mais en actes et fera tout son possible pour sa prospérité. Ce serait une bonne idée si, avant de se présenter aux élections dans les plus hautes instances gouvernementales, les fonctionnaires se soumettaient à un examen obligatoire par un psychologue pour déterminer le degré de motivation prosociale. Ce type de vérification contribuerait à étouffer dans l’œuf la corruption dans notre pays.

Motif d'affiliation

Traduit de l'anglais - adhésion. Autrement dit, le sens de ce motif est la communication pour le bien de la communication. Cela implique de trouver de la joie et de la satisfaction dans les relations avec les autres. La recherche de l'amour est une sorte d'actualisation du motif d'affiliation.

Motivation négative

Il s'agit d'une incitation à l'activité par peur de la punition. Le motif est fort, mais de courte durée : il n'agit que sous l'influence de l'inévitabilité d'un impact négatif. Par exemple, enseigner à un enfant à l’école sous peine de punition pour mauvaises notes de la part des parents. La motivation fonctionne aussi longtemps qu'une personne a confiance dans le caractère inévitable de la punition. Une fois le contrôle relâché, l’enfant redevient un perdant stable.

Formes d’influence possibles qui peuvent actualiser une motivation négative :

• – la punition verbale (condamnation, réprimande) ;
• – des sanctions matérielles (amendes, etc.) ;
• – l'isolement social (ignorance, boycott, négligence, etc.) ;
• – impact physique ;
• - la privation de liberté.

Motifs comportementaux dans la vie humaine

À différents moments de la vie d’une personne, différentes motivations influencent son comportement. Autrement dit, certains s’actualisent, d’autres deviennent potentiels et vice versa. Exemple : disons qu'à l'école primaire, un enfant apprend sous l'influence d'une motivation négative (punition) ; avec l'âge, la motivation change - le jeune s'intéresse à l'acquisition de nouvelles connaissances et la motivation pour le développement personnel est activée. Mais néanmoins, l'ensemble des motivations de base, qui sont posées dans l'enfance et se développent à l'adolescence, demeurent pour la vie. Par conséquent, il est difficile de surestimer le rôle des parents, des enseignants et des mentors dans le processus de formation de la personnalité humaine.

L'activité humaine dépend généralement de plusieurs motivations. Et plus les motivations sont actualisées, plus la motivation d’une personne à obtenir des résultats est élevée. Exemple : deux athlètes physiquement préparés de manière égale, un objectif (gagner un prix). Le premier est motivé par la réalisation d'un objectif et la réception d'avantages matériels (fonds de récompense). La motivation du second - en plus des deux motivations décrites, il y a aussi la responsabilité envers l'équipe, l'affirmation de soi, le désir d'être comme l'idole du champion. Dans un cas précis, il s'agit d'une victoire quasiment à 100 % pour le deuxième athlète. Conclusion : en utilisant des motivations supplémentaires, vous pouvez augmenter le niveau global de motivation.

Ainsi, les schémas généraux d'augmentation de la motivation :

• – multiplication du nombre de motifs induisant l'activité ;
• – création de facteurs d'actualisation pour une situation spécifique ;
• – augmenter le pouvoir motivant de chaque motif.

Les modèles ci-dessus se produisent à la fois dans des situations où un manager travaille avec des subordonnés, un entraîneur travaille avec des athlètes, un enseignant travaille avec des étudiants et dans des situations d'autorégulation. Une personne peut augmenter de manière indépendante et consciemment sa motivation pour atteindre un certain objectif. Ayant appris à manipuler les facteurs de motivation, absolument tout le monde sera en mesure d'obtenir un énorme succès dans tout type d'activité.

Les motivations personnelles en psychologie sont une certaine force interne d'une personne qui la motive à agir, ce qui est important pour atteindre l'objectif que l'individu s'est fixé. Dans le monde scientifique, la définition des motivations personnelles est très diversifiée. Certains chercheurs pensent qu'il s'agit d'idées, ainsi que d'une représentation d'une personne, d'autres les appellent les motifs des pensées et des attitudes d'une personne, auxquelles elle adhère, guidée par elles dans la vie. Beaucoup de gens connaissent souvent le sentiment de vouloir déplacer des montagnes et satisfaire leur besoin. Ce sentiment et cette expérience donnent à l'individu de la force, ainsi que de la confiance en soi, qui l'encouragent à se former et à grandir en tant que personnalité. À proprement parler, cette expérience est la motivation de l'individu.

Les motivations de la personnalité sont un attribut très important dans la vie d'un individu. Ce sont les motivations qui déterminent les hauteurs qu’une personne atteindra. Lors de l'évolution de carrière, les aspirations des employés acquièrent des propriétés particulières, c'est pourquoi la direction essaie souvent de créer des motivations externes. Les motivations externes incluent des augmentations de salaire ou des primes, parfois ce ne sont que des éloges, etc. Ces choses motivent une personne à montrer de l’intérêt et à déployer plus d’efforts afin de recevoir des récompenses externes et ainsi de mieux performer.

Mais il convient de noter que les motivations internes sont bien plus fortes que les motivations externes. Si un individu, pour ainsi dire, est motivé de l’intérieur par un certain objectif et veut certainement l’atteindre, alors il peut surmonter tous les obstacles, puisqu’il le fait pour lui-même.

Motifs du comportement de la personnalité

Le thème du comportement humain intéresse la psychologie depuis l’Antiquité. Réponses à la question « pourquoi ? » les gens font cela et se comportent ensuite différemment, recherchaient les plus grands esprits de notre monde. Aujourd’hui, le comportement humain peut être considéré comme influencé par de nombreux phénomènes différents. Il peut s’agir d’une certaine situation, des qualités personnelles d’une personne, d’une pression extérieure exercée sur l’individu ou des motivations de l’individu lui-même.

Qu’est-ce que les motivations du comportement d’une personne influencent ? Compte tenu du concept de motivations personnelles, nous pouvons dire que différentes motivations influencent non seulement le comportement d’une personne de toutes les manières possibles, mais que dans certaines situations, les motivations peuvent également déterminer le comportement d’une personne. Le fait est qu’un motif est une fusion des expériences internes d’un individu, qui deviennent souvent un attribut de l’individu et sont formulées en une qualité personnelle. Par exemple, les motivations pour devenir meilleur, pour aider les gens et pour changer ce monde pour le bénéfice de l'humanité peuvent devenir caractéristiques de la personne qui les expérimente et former un trait distinct : l'altruisme.

Motifs de l'activité individuelle

En fonction de l'objectif qu'une personne voit devant elle, elle agira en conséquence afin d'atteindre ce qu'elle veut et de prendre du plaisir. Si une personne a faim, elle agira de manière à trouver de la nourriture et à prendre une collation, satisfaisant ainsi ce besoin. Un tel comportement sera déterminé par le besoin de nourriture, et la recherche de nourriture sera le motif de l’activité de l’individu.
Selon les besoins ou les objectifs d'une personne, les motivations de l'activité peuvent être très diverses. Par exemple, si les besoins concernent des phénomènes fondamentaux qui assurent la vie et le développement d'une personne, alors les motivations d'activité qui forcent la satisfaction de ces besoins seront dites organiques. Pour être plus précis, ces besoins incluent la sensation de faim déjà mentionnée, le besoin de respirer, le besoin de se cacher de la chaleur un jour d'été ou le besoin de fuir le danger dans un but d'auto-préservation. Tous ces besoins sont fondamentaux, et une personne s'efforce de les satisfaire avant tout afin de permettre à son corps d'exister et de se développer naturellement.

Les motivations de l'activité d'un individu sont également fonctionnelles. Ils concernent les besoins qui assurent la croissance humaine dans le domaine culturel. Cela peut être des vacances actives au bord du lac, ou faire du sport, aller à l'église ou au théâtre. Tous ces besoins créent des motivations d'activité, qui à leur tour poussent une personne à satisfaire ces besoins, ce qui assure la croissance fonctionnelle de l'individu.

Les motivations de l’activité d’un individu sont matérielles. Le matérialisme de ces motivations implique la création de choses matérielles pour satisfaire les besoins humains liés au confort ou aux nécessités quotidiennes.

Ce n'est un secret pour personne que le besoin d'être respecté dans la société est très important pour une personne. Avoir sa place parmi les autres, occuper un statut approprié, ainsi que la possibilité d’exprimer ses intérêts sociaux – autant de besoins qui donnent naissance aux motivations sociales de l’activité humaine. Dans ce cas, l'individu agira de manière à s'imposer parmi les personnes qui composent sa société. Par exemple, des activités de ce type peuvent s'exprimer par la participation à divers groupes sociaux, l'appartenance à des bénévoles, l'encouragement à participer à divers événements, organisations, etc.

Les motivations de l’activité d’un individu peuvent inclure des motivations spirituelles. Ils apparaissent là où une personne a besoin de se développer et de s'améliorer. Pour satisfaire de tels besoins, une personne peut lire des livres, prier Dieu, faire du yoga ou agir d'une autre manière pour acquérir une saturation spirituelle.

Besoins et motivations de l'individu

En psychologie, il existe différents points de vue sur la détermination des besoins de l'individu, ainsi que sur la définition des motivations. Mais tous les points de vue sont unis par l’idée que le besoin est une condition humaine causée par l’un ou l’autre besoin. Il peut s'agir d'objets matériels ou spirituels. Cette condition provoque des tensions internes chez l’individu. Pour soulager les tensions, ou en d'autres termes, pour satisfaire un besoin spécifique, une personne commence à agir en conséquence, guidée par les motivations générées par ce besoin.

Les besoins d'une personne peuvent être très différents. Comme déjà évoqué, les besoins peuvent concerner l’environnement organique, fonctionnel, matériel, social ou spirituel d’une personne. Par ailleurs, les scientifiques distinguent les besoins individuels et collectifs, ainsi que les besoins quotidiens et annuels, intellectuels et psychologiques.

Dans une même situation, une personne peut avoir plusieurs besoins de nature différente en même temps. En conséquence, la tension interne dans ce cas sera très élevée et une personne devra choisir laquelle doit satisfaire en premier. Dans ce contexte, il est important de noter qu’il existe une hiérarchie des besoins.
Les plus importants sont les besoins physiologiques ou organiques. Si une personne a faim, il lui sera difficile de se concentrer sur son travail, ou lorsqu'il s'agit de se préserver, par exemple, si une personne souffre, elle ne pensera qu'à comment se débarrasser de cette douleur, et jusqu'à ce qu'il disparaisse, la personne ne pourra pas satisfaire vos autres besoins sociaux.

Abraham Maslow a développé une hiérarchie de besoins, qui à son tour détermine la hiérarchie des motivations individuelles. Selon lui, les motifs peuvent être placés sur cinq étagères conventionnelles qui forment la pyramide de Maslow. Au niveau le plus bas se trouvent les besoins physiologiques d'une personne. En montant vers les niveaux supérieurs, les besoins d'affection, d'estime, d'esthétique et les besoins de réalisation de soi sont pris en compte. Il est important de noter que dans cette hiérarchie de motivations, A. Maslow estime qu'il est impossible de s'élever à un niveau supérieur si les besoins du niveau inférieur ne sont pas satisfaits.

Motivations sociales de l'individu

Comme déjà mentionné, les motivations sociales d'un individu sont générées par les besoins de socialisation dans la société. Abraham Maslow classe l'attachement parmi les motifs sociaux. Ces motivations représentent le désir d’être nécessaire, utile et d’avoir l’approbation des autres. De plus, les motivations sociales sont déterminées par le besoin de respect, ainsi que par l'estime de soi, ce qui n'est pas moins important.

Chaque personne existe dans la société et est liée aux gens. Les relations entre les gens ne sont jamais simples, c'est pourquoi divers conflits, hostilités et autres phénomènes désagréables surviennent. Mais, d'une manière ou d'une autre, une personne naît dans la société, mais parfois la société elle-même donne naissance à une personne. Pour cette raison, il est tout à fait naturel qu’une personne essaie de trouver sa place dans la société et d’établir son identité parmi les personnes qu’elle connaît.

Dans ce domaine, une personne peut agir de différentes manières, guidée par des motivations sociales. Par exemple, afin de plaire aux autres, afin de ne pas violer les idées de la société, une personne peut faire preuve de conformité, c'est-à-dire agir comme la majorité.

La nature humaine est très complexe et mystérieuse. Les relations entre deux personnes peuvent également être très imprévisibles. Les gens sont motivés par des motivations sociales pour ne pas se sentir seuls. Chaque personne recherche une autre personne capable de la comprendre, de la soutenir et, surtout, de l'aimer pour qui elle est vraiment. Ce désir oblige les gens à rechercher des compromis en cas de désaccord, à changer de comportement et à évoluer pour le mieux. Ce sont les motivations sociales les plus importantes d'une personne.

Il convient également de noter la soumission à l'autorité. Même si les gens se plaignent du gouvernement du pays et ne le considèrent pas comme constructif, ils reconnaissent sa légitimité et sont convaincus que le pouvoir est nécessaire à la société. Cela conduit à la soumission à l’autorité, qui est aussi une motivation sociale pour l’individu.

Système de motivation personnelle

Partant du fait qu'une personne a constamment certains besoins, on peut dire qu'une personne est constamment motivée par certaines motivations. En psychologie, on pense que tout au long de la vie, les gens développent des motivations stables. Comme mentionné, ils peuvent donner lieu à un comportement humain, être relativement indépendants de la situation ou même façonner des traits de personnalité. Ce sont ces motivations stables d'une personne, qui déterminent ses activités, qui représentent ensemble l'orientation de l'individu.

L'orientation de l'individu est déterminée par l'éducation parentale et la société. Au cours de sa vie, une personne découvre le monde dans lequel elle vit et forme ses pensées sur les choses et les personnes qui l'entourent. Ces pensées deviennent les attitudes de l’individu, qui ont une très forte influence sur l’orientation de l’individu. Les attitudes qui deviennent des traits de personnalité forment différentes formes d'orientation de la personnalité ; elles reposent sur un système de motivations.

Parmi les formes d'orientation de la personnalité, on distingue les suivantes : les pulsions, les idéaux, les désirs, les intérêts, les aspirations, les inclinations, les visions du monde et les croyances, en tant que formes les plus élevées.

L’attraction est un besoin inconscient de quelque chose. Ce besoin n’est pas nécessaire à l’individu et pourrait bientôt disparaître. C'est la forme la plus simple d'orientation de la personnalité.
Mais si l'attirance est réalisée par une personne, elle peut se transformer en désir.

Le désir est caractérisé par le besoin d’une personne de quelque chose de spécifique, par exemple un objet. Souvent, le désir a un effet motivant qui oblige une personne à agir, à faire preuve de volonté, à définir clairement le désir et les moyens d'atteindre ses objectifs. Dans ce cas, le désir se transforme en désir.

L’intérêt est une forme importante d’orientation de la personnalité. L’intérêt lui-même détermine le désir d’une personne et donne également un sens à ses activités et à ses objectifs eux-mêmes.

Si une personne s'intéresse à un certain domaine, utilise sa volonté et dirige également ses efforts et ses actions dans ce domaine, alors un tel phénomène sera considéré comme une aspiration.

Tout au long de la vie, les gens construisent leurs idéaux. Tout le monde a une opinion sur ce qu’une personne devrait être et, bien sûr, les gens jugent les autres en fonction de leurs propres idéaux. L'orientation de l'individu consiste en des actions constantes avec le désir d'atteindre son idéal. Cette forme d'orientation donne naissance à une vision du monde.

Toutes les formes d'orientation de la personnalité ci-dessus ne peuvent pas être associées les unes aux autres. Mais la vision du monde est déterminée par l’intégrité. C'est comme un plan pour le monde entier dans la tête d'une personne. La vision du monde vous permet de combiner des pensées en une seule image et de construire votre propre idée individuelle du monde et des gens. Cela permet à une personne de voir sa place dans le monde, de prédire ses activités futures, de faire des plans et d'atteindre ses objectifs.

Le système de motivations personnelles qui déterminent les activités d’une personne en tenant compte de ses principes, de ses intérêts et de sa vision du monde est appelé croyance. Lorsqu'une personne est confrontée à un besoin conscient, elle agira en fonction de ses croyances, qui sont basées sur les motivations qui la motivent et contribuent à sa réussite.