Alan Pease eşsiz bir insan, parlak bir konuşmacı, Avustralya Yazarlar Derneği üyesi, Melbourne doğumlu. 1952 doğumlu.

Alan Pisa'nın Biyografisi

Dünyanın birçok yerinde inanılmaz popülaritesi tartışılmaz. Kitaplar dünya çapında on milyonlarca kopya halinde dağıtılmaktadır. Bugün Pease, en çok satan 15 kitabın yazarıdır.

Yazardan sadece girişimciler değil, başbakanlar, TV sunucuları ve rock yıldızları da öğrenir. Büyümesini onun derslerine borçlu olan birden fazla çok uluslu şirket var. Birçok ülkede seminerler, konuşmalar ve istişareler düzenlenmektedir. Milyonlarca hayran, yazarın katılımıyla programlara, televizyon şovlarına aşinadır. Hatta "Bay Vücut Dili" lakabını bile aldı. Alan Pease, insan doğasının gözlemlerini kaydetmek için en çok satan "Beden Dili"ni öncelikle kendisi için yarattı. Bununla birlikte, roman 1980'den beri defalarca yeniden basıldı ve hayatlarını değiştirmek isteyen herkese fayda sağladı.

Başlangıç

Alan kariyerine çocukken başladı ve 10 yaşında en iyi genç satıcı olarak tanındı.

İş dünyasında başarılı olmak için takip edebileceğiniz bazı kurallar olduğunu erken fark etti. Genç satıcı, önemli bir kuralı öğrenmiş, "birçok insanla tanışmanız gerekiyor" ve buna sıkı sıkıya uymuş. Genç satış yarışmasını kazandı. En iyisi oldu. Bir alıcıdan diğerine geçerek diğerlerinden çok daha fazla kazanmayı başardı, ikna etmek için zaman kaybetmedi, ancak yeni alıcılar bulmaya harcadı.

Pease, doğrudan satış yaparak, meslektaşlarından daha fazla kazanarak deneyim kazandı ve yine en iyi olarak kabul edildi. Ve bu 18 yaşında. Ve sigorta poliçelerinin satışı Alan'a ilk milyonunu getirdi. Avustralya, daha önce bir milyondan fazla sigorta poliçesi satan bu kadar genç bir adam tanımadı.

Onun hitabet yeteneği sorgulanmadı. Bu büyük adam tecrübelerini meslektaşlarıyla paylaştı, onlar için seminerler ve çeşitli eğitimler verdi. Artık öğrenciler onun bilgi ve deneyimini kullanarak başarılı oldular. Önümüzdeki otuz yıl boyunca Alan, seminerlerini dünyanın her yerinde düzenlemektedir.

Alan ve Barbara Pease

Alan, 1990'ların başlarında Barbara ile tanıştı. Üç yıl sonra, bu kadın onun karısı, gerçek bir ilham perisi ve destekçisi ve aynı zamanda bazı kitaplarının ortak yazarı oldu.

1994 yılında çift, yakın bir arkadaşının mali dolandırıcılığı sayesinde tüm paralarını kaybetti, ancak birlikte tekrar başardılar. Alan Pease'in yeni kitabı The Language of Relationships düzinelerce ülkede 8 milyondan fazla sattı ve satış listelerinin zirvesine yerleşti. Alan Pease'in dediği gibi: "Bir erkek, bir kadın bir kristalin yüzleridir. Roman, yeni bir karşılıklı anlayış dalgası getirmek için boşanmanın eşiğindeki genç ailelere ve çiftlere yardım etmek için yazılmıştır." Alıntı bağlamdan çıkarıldı, ancak kitabın olanaklarını tamamen tanımlıyor.

Alan'a yapılan korkunç teşhis bile onları kırmadı. 2000 yılında doktorlar yazarda kanseri keşfetti. Alan'a vaat edilen üç yıllık yaşam, bu muhteşem insanın yaşam ruh halini değiştirmedi. Karısı ile birlikte savaştılar ve hastalık geriledi. 4 yıl sonra hastalıktan eser kalmamıştı.

Bu örnekle Alan, tüm dünyaya irade ve kararlılıkla bir kişinin en zor ve trajik durumlarda bile kaderini etkileyebileceğini kanıtladı.

Alan ve Barbara Pease kendi yayınevlerini kurdular, Pease. Ve bugün bu çift, Avustralya'daki en başarılı yayıncılık grubudur.

Alan Pease1 kitap

Alan Pease, dünya çapında iletişim psikolojisi alanında en büyük uzmanlardan biri olarak tanınmaktadır. Muhatap hakkında tam anlamıyla bilgi okuma armağanına sahiptir. Ayrıca başkalarının bu sanatta ustalaşmasına yardımcı olur.

"Sorulardaki cevaplar", öncelikle doğru sorulan sorular yardımıyla, ikinci olarak da vücut hareketlerinin belirtilerini doğru okuyarak muhataptan doğru cevabı nasıl alacağınızı öğretecektir.

"Yazı Dili", faaliyetlerinin doğası gereği, düşüncelerini kağıt üzerinde veya bir bilgisayar klavyesinde sunmakla meşgul olanlar için vazgeçilmez bir kitap olabilir.

“Konuşma dili” faydalı olacaktır ve size eşinizin düşüncelerini doğru bir şekilde nasıl yorumlayacağınızı, temel nezaketi nasıl ayıracağınızı, sözlü olmayan sinyalleri anlamayı, dikkatlice dinlemeyi öğretecek ve bu da “konuşmanın ustası” olmanıza yardımcı olacaktır.

Herkesin anlayacağı şekilde nasıl yazılır! hem iş hem de kişisel yazışma sanatında zirvelere ulaşmanıza izin verecek. Düşüncelerin net bir sunumunu öğretecek, böylece onları okuyanlar için anlaşılabilir olacak.

Barbara bazı kitapların oluşturulmasına yardımcı oldu. Bunların arasında 1 numaralı çok satan kitap (yazarlar Barbara ve Alan Pease) “İlişkilerin Dili. Erkek ve kadın".

"Vücut dili"

Çok satanlar listesine giren Alan Pease “Beden Dili. Başkalarının zihinlerini jestleriyle nasıl okuyacağınız, yirmi yıldır en çok okunan roman olmuştur. Bu kitap farklı ülkelerde seviliyor, onlarca dile çevrildi, yüz milyona yakın tirajla satıldı.

Alan Pease'den Dersler

Alan Pease ("Beden Dili") adlı kitabında sadece jestlere güvenmeyi öğretir. Ve ne hakkında konuştuğunu biliyor. Vücut hareketleri, muhatap dikkatlice gizlese bile, bir kişi hakkında çok şey söyler. Saldırganlık, güvensizlik, aldatma arzusu verecektir. Yazarın önerileri, başka bir kişinin beden dilini anlamanıza, gerçek bir iletişim ustası olmanıza yardımcı olacaktır. Ama kitap size kendi bedeninizin dilini anlamayı öğretecek.

Beden dili yeni dildir. Onu inceledikten sonra, bir kişi bilinmeyeni öğrenir, insanları yeni bir şekilde algılamaya başlar. Duruş, yüz ifadeleri ve jestler, muhatabın düşünce ve duygularını ona anlatabilir. Bu bilgi, tanıdık olmayan bir ortamda ve arkadaşlar ve akrabalar arasında gerçekten ne hissettiklerini ve düşündüklerini anlamak için bile kendinize güvenmenizi sağlayacaktır.

İşaret dilini bilen ve anlayan bir kişi, aile hayatının birçok nüansını görebilir. Dikkatle saklanan erkek sırlarını tanıyan, gözlerini okuyan bir kadını aldatmak zordur. Ve doğuştan böyle bir anlama yeteneği ile donatılmıştır.

Alan Pease kitabında erkekler ve kadınlar hakkında, özellikle de aralarındaki ilişki hakkında çok şey anlatıyor. Çiftin ilişkisinin doğasını açıkça gösterir, sadece birbirlerini tatilde tebrik eden sevgililer veya yabancılar olsun, sadece nasıl öpüştüklerini izlerler.

Bir gülümsemenin bir tehdit sembolü olarak kesinlikle inanılmaz fikrini ifade ederek okuyucuyu düşündürür ve sadece arkadaşça jestlerin bir gülümsemeye iyi niyet verdiğini söyler.

Daha sonra, bu süper popüler kitaba dayanarak, Alan ve Barbara The New Body Language'ı yayınladılar. Burada ünlülerin fotoğrafları "eğitim aracı" olarak kullanılmış ve tüm mimikleri deşifre edilmiştir.

Bu baskı, dünya çapında 20 milyon kopyayı aşan bir tirajla en çok satanlar arasına girdi.

bugün bezelye

Bugün yazar ve psikolog, ün ve faaliyetin zirvesindedir. Dinlenme hakkında bir şey duymak istemiyor. Alan ve Barbara birkaç ayda bir teorilerinin kişisel bir varlık gerektirdiği ülkelere taşınırlar. Eşler Rusya'daydı, ancak çoğunlukla çevrimiçi konferanslar düzenliyorlar. Sıcak seven Avustralyalı bir yazar, herkesin kürk mantolar giydiği ülkenin sert ikliminin beden dilini çalışmak için çok az materyal sağladığına dair şaka yapıyor.

Allan Pease, 1952 Melbourne doğumlu Avustralyalı bir yazardır. Tüm dünyada Alan, " bay beden dili » (Bay Beden Dili). Bu takma adı "Beden Dili" kitabı sayesinde aldı, 40'tan fazla dile çevrildi ve 1980'lerin sonundan günümüze yeniden basıldı.

Alan, çocukluğundan beri bir iş adamının özelliklerine sahipti. 10 yaşındayken yaz izci kampı kurmak için para kazanmak için çeşitli temizlik ürünleri satıyordu. Pease'in kabul ettiği gibi, başarıya giden ilk itici güç, Scoutmaster'ın sloganıydı: “ Başarı bir oyundur ve ne kadar çok oynarsanız o kadar çok kazanırsınız. ". Sonra Alan yeni kuralına sıkı sıkıya uymaya başladı - " mümkün olduğunca çok insanla tanış". Sınıf arkadaşları müşterileri bir şeyler satın almaya ikna etmeye çalışırken, müşterilerinin ilgisizliğini fark eden Alan veda edip bir sonrakine geçti. Basit bir kurala dayanarak, meslektaşlarından çok daha fazlasını kazanmayı ve gençler arasında doğrudan satış yarışmasını kazanmayı başardı.

1970 yılında Alan, yatak takımı ve mutfak malzemeleri satan bir şirkette çalıştı. Çalışanları arasında en iyi satış temsilcisiydi. Birkaç yıl sonra Pease bir sigorta şirketine gider ve ilk milyon dolarını orada kazanır. O sırada 21 yaşındaydı. Pease bir hatip yeteneğine sahipti ve konuşma metinlerini ustaca besteledi. Alan, seminerler ve eğitimler vererek deneyimlerini meslektaşlarıyla paylaştı. Öğrencilerinin başarısı, önümüzdeki otuz yıl boyunca Pease'in çeşitli şehirlerde ve ülkelerde kendi seminerlerini düzenlemesine katkıda bulundu.

Alan, müstakbel eşi Barbara ile 1990'ların başlarında tanıştı. Üç yıl sonra evlendiler. Kocasına ilham verdi ve destek verdi ve birkaç kitap yazdı. Alan ve Barbara Pease kendi yayıncılık şirketi Pease'i kurdular.

Alan ve Barbara Pease'in kariyerlerinde de hoş olmayan durumlar vardı. 1994 yılında, ailenin yakın bir arkadaşı, mali dolandırıcılık yoluyla eşlerin neredeyse tüm birikimlerini çaldı. Ve 2000 yılında Alan'ın ciddi sağlık sorunları vardı, doktorlar ona kanser teşhisi bile koydu. Ancak 4 yıl sonra yapılan muayene Alan'ın tamamen sağlıklı olduğunu gösterdi.

Pease bugüne kadar, 9'u 1 Numaralı En Çok Satanlar olarak tanınan 15 çok satan kitabın yazarıdır. 2011 yılında yüzden fazla ülkede yaklaşık 30 milyon kitap satıldı. Alan'ın öğrencileri arasında şunlar vardı: Başbakanlar ve politikacılar, rock yıldızları ve TV sunucuları, dünyaca ünlü büyük şirketlerin yöneticileri ve yöneticileri. Alan'ın çalışmaları BBC'de altı bilimsel yayına konu oldu. Pease, Avustralya Yönetim Enstitüsü ve Kraliyet Beşeri Bilimler Derneği üyesidir. Tüm dünyada çılgınca popüler ve 55 ülkede seminerler verdi. Birçok farklı TV şovuna davet edildi (Rusya'da "Bırak konuşsunlar" programındaydı).

Sanat Eserleri:

Alan Pease tarafından yazılan kitaplar:

• Ağ pazarlamasında iletişim sanatı
• konuşma dili
• Yazma dili
• ilişki dili
• Sorular cevaptır
• İğrenç ve politik olarak yanlış şakalardan oluşan bir kitap

Allan Pease, Barbara Pease

ilişki dili

Telif hakkı © Allan Pease'e aittir, 1998

© M. Zvonarev, Rusça'ya çeviri, 2009

© Rusça baskı, tasarım. Eksmo Yayıncılık LLC, 2013

Allan Pease'in kitapları

"Karizma. Başarılı İletişim Sanatı»

Allan ve Barbara Pease kitaplarında etkili iletişim için temel kuralları formüle ettiler. Herhangi biriyle hızlı bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olacak basit ve etkili iletişim stratejilerinin yanı sıra özel sözlü ve sözlü olmayan müzakere teknikleri sunarlar.

"İşaret Dili Aşkta"

Yazarlar yeni kitaplarında kadın ve erkek arasındaki iletişimin temel sırlarını ortaya koyuyor. Karşı cinsten nasıl daha çekici olacağınızı, kimi sevdiğinizi anlamayı, flört etmeyi ve diğer önemli kişilerle güçlü ilişkiler kurmayı öğreneceksiniz.

Erkekler neden seks, kadınlar aşk ister?

Ünlü "Beden Dili" nin yazarları, sevdikleriniz arasında ortaya çıkan en akut iletişim problemlerini çözmede yardımlarını sunar. Ve yol boyunca şu soruyu cevaplıyorlar: erkekler ve kadınlar aşkı neden farklı algılıyorlar?

"İlişkilerin dili"

Üçüncü bin yılın eşiğinde, zamanın başlangıcında olduğu gibi, hala cinsiyetler arasındaki ilişki konusunda aynı cehalet içindeyiz ve bu nedenle aile savaşları alanlarında bilgi tanecikleri kazanmaya devam ediyoruz. Allan ve Barbara Pease size savaş alanından nasıl geri çekileceğinizi ve bazen savaşın kendisinden nasıl kaçınacağınızı öğretecek. Takip etmesi kolay pratik ipuçları, sadece aile içinde sıcak ve güvene dayalı ilişkiler kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda hayatınızı daha uyumlu ve mutlu hale getirir.

Tanıtım

Güneşli bir sabah Bob, Sue ve üç kızı bir Pazar günü arabada yürüyüşe çıktılar. Arabayı Bob kullanıyordu ve Sue onun yanında, kızlarının neşeli sohbetlerine katılmak için her dakika dönüyordu. Hepsi aynı anda ve tamamen farklı şeyler hakkında konuşuyorlardı ve Bob arabayı onun için hiçbir anlamı olmayan bitmek bilmeyen bir gürültüye sürdü. Sonunda daha fazla dayanamadı.

–  Lütfen susar mısınız! Bob bağırdı.

Kabin bir anda sessizleşti.

- Neden? Sue bir duraklamadan sonra sordu.

"Çünkü ben sürüyorum!" dedi sinirle.

Kadınlar şaşkın bakışlar attılar. "Araba sürmek?" içlerinden biri mırıldandı.

Konuşmalarının araba kullanmakla nasıl bağlantılı olduğunu anlayamadılar ve Bob kadınların neden aynı anda, bazen tamamen farklı şeyler konuştuklarını anlayamadı ve hiçbiri diğerlerini dinlemiyor gibiydi.

Neden bir süre sessiz kalıp ona konsantre olması için bir şans vermiyorlar? Bu çarşı nedeniyle, otoyoldaki son dönüşü çoktan kaçırmıştı.

Sonuç olarak basit: erkekler ve kadınlar birbirinden farklıdır. Daha kötü değiller, birbirlerinden daha iyi değiller - farklılar. Bilim adamları, antropologlar ve sosyobiyologlar bunu uzun zamandır biliyorlar, ancak aynı zamanda böyle bir tezi "politik olarak sağlam bir dünyada" açıkça ilan ederlerse hemen parya olacaklarını da biliyorlar. Modern toplumda, erkeklerin ve kadınların potansiyel yeteneklerinin aynı olduğuna, eşit derecede yetenekli olduklarına ve herhangi bir mesleki beceride ustalaşabileceklerine dair bir inanç vardır. Ve bu inanç, tam da bilimin ortaya çıktığı sıralarda olgunlaştı - ne ironi! – erkeklerin ve kadınların birbirinden çok farklı olduğuna dair yeterli kanıt topladı.

Bizi böyle bir durumla tehdit eden nedir? Görünen o ki toplumumuz oldukça sarsıcı bir temele dayanıyor. Sadece özelliklerimizin farkına vararak, bireysel zayıflığımıza karşı kolektif gücümüzü güçlendirebiliriz. Bu kitapta, birikmiş bilginin kadın ve erkek arasındaki ilişkilerin pratik yönlerine nasıl uygulanacağını göstermek için insan evrimi bilimindeki son zamanlardaki muazzam gelişmelerden yararlanmaya çalıştık. Vardığımız sonuçlar tartışmalı görünebilir. Bazı durumlarda, endişe verici olarak adlandırılabilirler. Aynı zamanda, bir erkek ve bir kadın arasındaki ilişkide ortaya çıkan tuhaflıkların özüne ve açıklamasına dair daha derin bir anlayışa izin verirler. Bob ve Sue yola çıkmadan önce bu kitabı okusalar iyi olurdu.

Bu kitabı yazmak neden bu kadar zordu?

Bu kitabı oluşturmak üç yıl ve 400.000 kilometrelik bir yolculuk aldı. Araştırma temeli: Avustralya, Yeni Zelanda, Singapur, Tayland, Hong Kong, Malezya, İngiltere, İskoçya, İrlanda, İtalya, Yunanistan, Almanya, Hollanda, İspanya, Türkiye, ABD, Güney Afrika, Botsvana, Zimbabve'de yürütülen makaleler, röportajlar ve çalıştaylar , Zambiya, Namibya ve Angola.

En zor şey, kamu ve özel kuruluşların gerçekler hakkında görüşlerini ifade etmelerini sağlamaktı. Örneğin, ticari havayolu pilotları kadınların yüzde birinden daha azını istihdam ediyor. Bu gerçek üzerine, pek çoğu, bazen tehditlerle, bu kitapta kuruluşlarının adının anılmamasını talep ederek "Yorum yok" dedi. Kadın yöneticiler genellikle biraz daha hoşgörülüydüler, ancak ne hakkında olduğu hakkında hiçbir fikirleri olmamasına rağmen çalışmamızın anti-feminist olduğuna inanarak hemen savunmaya geçtiler. Şirket yöneticilerinden üniversite profesörlerine kadar bazı yetkili kişilerin görüşleri, yalnızca isimsiz olarak - yarı aydınlatılmış bir oda, kapalı kapılar - sayısız güvenceden sonra alındı: elbette, tam bir garanti, isimleri, ilgili kuruluşların isimleri olmayacak. bahsedilen. Birçoğunun iki görüşü vardı: "siyasi açıdan sağlam" ve "alıntıya gerek yok" uyarısıyla kendilerine ait.

Göreceksiniz ki kitap okurken bazen yazarlarla tartışmak isteyeceksiniz, bazen inanılmaz gerçeklerle karşılaşacaksınız ama her halükarda ilginizi çekecek. Her ne kadar bilimsel araştırmalara dayansa da, sıradan günlük yaşamdan, sıradan insanların görüşlerinden ve sadece komikten tamamen mizaha kadar uzanan bölümleriyle geniş bir malzeme yelpazesine sahip bu kitabı okumak eğlenceli olacak. Bu kitabı oluştururken belirlediğimiz hedef, siz okuyucumuz veya okuyucumuz, kendiniz ve karşı cins hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmak, böylece ilişkilerinizin daha neşeli, tatmin edici ve daha fazla memnuniyet getirmesine yardımcı olmaktır.

Kitap, sabahın ikisinde saçlarını yolan ve partnerlerine "Beni neden anlamıyorsun?" diye haykıran tüm kadın ve erkeklere ithaf edilmiştir. Karşılıklı anlayış ortadan kalkar, çünkü erkekler bir kadının neden erkek gibi davranmadığını anlayamaz ve bir kadın partnerinden kendisininkini taklit eden bir davranış bekler. Bu kitap sadece karşı cinsle ilişkilerinizi geliştirmekle kalmayacak, aynı zamanda kendinizi daha derinden anlamanıza da yardımcı olacak. Ve bunun sonucunda daha mutlu, daha sağlıklı ve daha uyumlu bir yaşama kavuşacaksınız.

Barbara ve Allan Pease

Aynı tür ama farklı dünyalar

Eşsiz bir yaratılışın evrimi

Kadın ve erkek birbirinden farklıdır. Daha kötü değiller, birbirlerinden daha iyi değiller - farklılar. Neredeyse tek ortak noktaları aynı türün bireyleri olmalarıdır. Farklı dünyalarda yaşıyorlar, onlar için farklı değerler ön planda tutuluyor, farklı yaşam kurallarına göre hareket ediyorlar. Bunu herkes bilir ama çok azı, özellikle de erkekler bunu fark etme zahmetine girer. Ama gerçek bundan ibaret. Kendiniz için kanıtlara bir göz atın. Batı ülkelerindeki evliliklerin yaklaşık %50'si boşanmayla sonuçlanıyor ve ciddi ilişkilerin erken bitmesi nadir görülen bir durum değil. Herhangi bir kültürde ve çevrede yetişen herhangi bir ırktan erkek ve kadın, partnerlerinin fikirlerine, davranışlarına, tutumlarına ve inançlarına sürekli meydan okur.

Geçerli sayfa: 1 (toplam kitap 18 sayfadır) [erişilebilir okuma alıntısı: 5 sayfa]

Soyut

Allan ve Barbara Pease'in yeni kitabı, ilk kez 1978'de yayınlanan ve daha sonra 48 dile çevrilen ve büyük tirajlarda satılan ünlü en çok satan Beden Dili'ne dayanıyor: satılan toplam kopya sayısı 20 milyonu aştı. Kitabın önceki versiyonundan farklı olarak, şimdi dünyadaki bu en popüler ve yetkili ders kitabı "başkalarının düşüncelerini jestleriyle okumak", herhangi bir kişinin kişisel yaşamının ve profesyonel aktivitesinin kesinlikle tüm yönlerini etkiler.

Yazarlar yayını önemli ölçüde genişletti ve tamamladı, kitap, bu durumda bir tür "eğitim yardımı" olarak kullanılan dünyaca ünlülerin birçok fotoğrafını içeriyor. Dikkatsiz tek bir jest kalmadı! Yüz ifadeleri, duruşlar, tavırlar, yürüyüş, bakışlar - diğer insanların gerçek duygu ve düşüncelerini kolayca tahmin edebileceğiniz tüm vücut hareketlerinin eksiksiz bir kopyası - dünyaca ünlü psikologların yeni en çok satanında!

“Herhangi birini bir kitap gibi okumak”, doğru davranış biçimini seçmek, her durumda kendinden emin ve rahat hissetmek, doğru kararları vermek - tüm bunlar artık gerçek ve herkes için erişilebilir. Bu kitap aynı zamanda kendi sözel olmayan ipuçlarınızın farkına varmanıza yardımcı olacak ve bunları etkili bir şekilde iletişim kurmak için nasıl kullanacağınızı size öğretecektir. Kendinizin manipüle edilmesine izin vermeyin.

Beden dilinin yeni, modern bir versiyonunu öğrenin - ve kesinlikle her şeyde başarılı olacaksınız!

Tercüme: Tatyana Novikova

Allan Pease, Barbara Pease

Şükran

Allan Pease, Barbara Pease

Yeni beden dili. Genişletilmiş versiyon

Şükran

İşte bu kitaba bazen farkında bile olmadan doğrudan veya dolaylı olarak katkıda bulunan birkaç kişi:

John Tickel, Dr. Dennis Whiteley, Dr. Andre Davril, Profesör Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray ve Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron ve Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Surtens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derrin Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry-Anne Kennerly, Burt Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Ann Diamond, Jerry ve Sherri Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Biner, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick ve Katherine Grainer, Bruce Courtney, Tony ve Sheri Blair, Greg ve Kathy Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry ve Kathy Bradbeer, Ty ve Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, Simon Townsend, Diana Spencer, Prens William ve Harry, Prens Charles, Dr. Desmond Morris, Prenses Anne, David ve Ian Goodwin, Ivan Franghi, Victoria Singer, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, Gay Hubert, Ian MacKillop, Delia Mills, Pamela Anderson. Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally ve Jeff Burch, John Fenton, Norman ve Glenda Leonard,

Dikkati ve coşkusu bu kitabı yazmamıza yardımcı olan Dori Simmonds.

Tanıtım

Bir erkeğin tırnakları, yağmurluğunun kolları, ayakkabıları, pantolonları, ellerindeki nasır, yüz ifadesi, kol düğmeleri, hareketleri - tüm bunlar bir kişi hakkında çok şey söylüyor.

Dikkatli bir gözlemci, gözlemlenen işaretleri birleştirerek neredeyse kesin bir sonuca varabilir.

SHERLOCK HOLMES, 1892

Çocukken, insanların çoğu zaman düşündükleri ve hissettikleri gibi olmayan şeyler söylediklerini hep anladım. Ve insanların gerçek düşüncelerini ve duygularını anlayarak ve ihtiyaçlarına uygun şekilde yanıt vererek kendi hedeflerinize ulaşabilirsiniz. On bir yaşındayken çalışma kariyerime satış temsilcisi olarak başladım. Okuldan sonra biraz harçlık kazanmak için bulaşık yıkamak için lastik sünger sattım. Kapıyı bana açan kişinin ürünümü alıp almayacağını çok çabuk anladım. Eğer bana eşlik edildiyse ve aynı zamanda kişinin avuçları açıksa, ısrarcı olabileceğimi anladım. Bu tür insanlar asla saldırganlık göstermediler. Kibarca gitmem istendiğinde ve aynı zamanda bir parmakla ya da sıkılı elle kapı işaret edildiğinde, gitmenin gerçekten daha iyi olduğunu hissettim. Ticareti sevdim, bu işte başarıya ulaşabileceğimi anladım. Lisede akşamları yemek satmaya başladım. Sonra ilk büyük alışverişim için para kazanmayı başardım. Ticaret, insanlarla iletişim kurmamı ve onları yakından incelememi sağladı. Potansiyel alıcıları beden diline göre belirlemeyi öğrendim. Bu beceriler diskoda paha biçilmez değerdeydi. Hangi kızların benimle dans etmeyi kabul edeceğini ve hangisinin yaklaşmamasının daha iyi olacağını kesin olarak belirledim.

Yirmi yaşındayken sigorta şirketine girdim ve kayda değer başarılar elde ettim. Bir yılda bir milyon dolarlık poliçe satan en genç çalışan oldum. Başarılarım takdir edildi. Şanslıydım çünkü okulda edindiğim beden dili bilgimin yeni bir çalışma alanında oldukça uygulanabilir olduğu ortaya çıktı. İnsanlarla iletişimle ilgili her işte başarılı olabileceğimi fark ettim.

Dünya hiç de göründüğü gibi değil

Bir kişiye gerçekten ne olduğunu anlamak çok kolay değil, mümkün. Gördüklerinizi ve duyduklarınızı zihinsel olarak analiz etmeli ve bunu yaparken içinde bulunduğunuz koşulları dikkate almalısınız. Ve sonra doğru sonuçlar çıkarabilirsiniz. Çoğu insan sadece gerçekte gördüklerini düşündüklerini görür.

Ne demek istediğimi netleştirmek için size kısa bir hikaye anlatacağım.

İki adam ormanda yürüyor. Büyük bir kara deliğin yanından geçerler.

"Ve delik derin görünüyor," diyor biri. "Derinliğini test etmek için üzerine birkaç çakıl taşı atalım."

Bir çakıl taşı atarlar ve beklerler. Ses yok.

- Vay! Çukur gerçekten derin. Hadi şu büyük taşı ona atalım. Mutlaka ondan ses gelecektir.

Koca bir taş atıyorlar, bekliyorlar ama yine ses yok.

Adamlardan biri, “Buradaki çalıların arasında bir vagon gördüm” diyor. "Deliğe düşürürsek, kesinlikle bir ses duyarız."

Ağır bir vagon çekerler, deliğe iterler, vagon kaybolur, ancak ses yoktur, yanıt olarak hala sessizlik.

Aniden, komşu çalılardan korkunç bir hızla koşan bir keçi belirir. Adamların arasında uçar, havaya uçar ve deliğin içinde kaybolur.

Çalıların arasından bir çiftçi belirir ve sorar:

- Hey Millet! Keçimi gördün mü?

"Elbette var! Bunu unutacak mısın! Rüzgâr gibi üzerimizden geçti ve o deliğe atladı!'Hayır', çiftçi başını sallıyor. "O benim keçim değildi. Benimkini uyuyan bir arabaya bağladım.

Kendi elini biliyor musun?

Bazen kendi elimiz gibi bir şey bildiğimize ikna oluruz, ancak deneyler, insanların yalnızca %5'inin bir fotoğraftan kendi elini tanıyabildiğini göstermektedir. Bir TV programı için, çoğu insanın beden dili hakkında hiçbir fikrinin olmadığını kanıtlayan basit bir deney yaptık. Otel lobisinin sonuna gelenlere uzun bir koridor izlenimi verecek şekilde büyük bir ayna yerleştirdik. Tavana, insan büyümesinin yüksekliğinde yer alacak şekilde tırmanma bitkileri astık. Lobiye giren bir kişi kendi yansımasını gördü ve birinin kendisine doğru yürüdüğü izlenimini edindi. Tavandan sarkan bitkiler yüzünü gizlediği için “diğer kişiyi” tanıyamadı. Bununla birlikte, figürün ve hareketin ana hatları açıkça görülüyordu. Her misafir beş veya altı saniye “gelen”e baktı ve ardından kapı görevlisinin masasına yaklaştı. Barda, adamın kendisine doğru yürüyeni tanıyıp tanımadığını sorduk. Erkeklerin %85'i olumsuz yanıt verdi. Çoğu erkek aynada kendini tanıyamaz. Hatta biri, "Şu şişman, çirkin adam mı?" diye sordu. Kadınların %58'inin önlerinde ayna olduğunu söylemesine hiç şaşırmadık ve %30'u kendilerine doğru yürüyen kadının kendilerine tanıdık geldiğini söyledi.

...

Çoğu erkek ve kadınların neredeyse yarısı boyunlarının altında nasıl göründüklerine dair hiçbir fikre sahip değildir.

Beden dili çelişkileriyle nasıl başa çıkılır?

Politikacıların beden dilini hemen hemen herkes çok iyi anlar, çünkü biliyoruz ki politikacılar sürekli inanmadıkları şeylere inanıyormuş gibi davranırlar ve gerçekte oldukları gibi değilmiş gibi davranırlar. Zamanlarının çoğunu numara yaparak, kaçarak, kaçarak, aldatarak, duygu ve hislerini gizleyerek, sis perdelerinin ve aynaların arkasına saklanarak, kalabalıktaki hayali arkadaşlarını selamlayarak geçirirler. Ancak içgüdüsel olarak bedenlerinin bize çelişkili sinyaller gönderdiğini hissediyoruz. Bu nedenle politikacıları gün ışığına çıkarmak için yakından görmeyi tercih ediyoruz.

...

Hangi sinyal bize bir politikacının yalan söylediğini söyler? Dudakları hareket ediyor.

Bir televizyon programı için bir deney yaptık. Bu sefer yerel turizm ofisini kullandık. Turistler, şehirdeki turistik yerler ve ilgi çekici yerler hakkında bilgi almak için büroya girdiler. Bir büro çalışanı ile konuştukları tezgaha yönlendirildiler - sarı saçlı ve bıyıklı, beyaz gömlekli ve kravatlı genç bir adam. Birkaç dakika konuştuktan sonra genç adam kitapçıkları almak için tezgahın altına eğildi. Ve sonra oradan tamamen farklı bir adam çıktı - traşlı, koyu saçlı, mavi gömlekli ve kravatsız. İlk çalışanın bıraktığı yerden turistle konuşmaya devam etti. Şaşırtıcı bir şekilde, turistlerin neredeyse yarısı başka biriyle konuştuklarını fark etmedi. Ne erkekler ne de kadınlar ne beden dilinin doğasındaki değişime ne de muhatabın tamamen farklı görünümüne dikkat etmedi. Beden dili ipuçlarını okumak için doğuştan gelen bir yeteneğiniz yoksa, muhtemelen çok önemli bazı bilgileri kaçırıyorsunuzdur. Bu kitapta size dikkat etmediklerinizden bahsedeceğiz.

Bu Kitabı Nasıl Yazdık?

Barbara ve ben bu kitabı daha önceki kitabım Body Language'e dayanarak yazdık. Sadece önceki baskıyı büyük ölçüde genişletmekle kalmadık, aynı zamanda evrimsel biyoloji ve evrimsel psikoloji gibi yeni bilimsel disiplinlerde araştırmalar yürüttük ve ayrıca beyinde meydana gelen süreçler hakkında bize fikir veren nükleer manyetik rezonans kullanılarak elde edilen verileri kullandık. kişi. Kitabımızı her yerden okumaya başlayabileceğiniz şekilde yazmaya çalıştık. Vücut hareketlerine, jestlere ve yüz ifadelerine odaklandık, çünkü başka biriyle iletişim kurarken ilgilenmeniz gereken şey bu. Bu kitap, kendi sözel olmayan ipuçlarınızın farkına varmanıza yardımcı olacak ve bunları etkili bir şekilde iletişim kurmak için nasıl kullanacağınızı size öğretecektir. İstediğinizi elde etmenize yardımcı olacağız.

Bu kitapta, herkesin bizi anlayabilmesi için beden dilinin her bir bileşenini erişilebilir terimlerle izole ettik ve ayrıntılı olarak tartıştık. Ancak, aşırı basitleştirmeden kaçınmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalıştık.

Elbette okuyucularımız arasında korku içinde ellerini göğe kaldıracak ve beden dilini öğrenmenin başka insanları kendi amaçları doğrultusunda manipüle etmeyi öğrenmenin başka bir yolu olduğunu haykıranlar olacaktır. Ama biz kitabımızı bunun için yazmadık! Sadece diğer insanlarla daha etkili iletişim kurmayı öğrenmenize, muhataplarınızı ve kendinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olmak istedik. Beden dilini anlamak hayatınızı daha net ve kolay hale getirecektir. Cehalet ve anlayış eksikliği korku ve ön yargıyı besleyerek başkalarını ve kendimizi aşırı derecede eleştirmemize neden olur. Avcının kuşları incelemesine gerek yok - onları vurup eve bir ödül olarak getirebilir. Beden dilini öğrenmek, başka biriyle iletişim kurmayı ilginç ve eğlenceli bir süreç haline getirir.

Basitlik için, her yerde "o", "o", "o" kelimelerini kullanıyoruz, yani her iki cinsiyetin temsilcileri anlamına geliyor.

Beden Dili Sözlüğünüz

İlk kitabı satış görevlileri, yöneticiler, müzakereciler ve yöneticiler için bir rehber olarak yazdım. Bu kitap insan yaşamının hemen hemen her yönünü kapsar. İşte, evde ve bir tarihte kullanılabilir. İnsan ilişkileri alanında otuz yılı aşkın bir çalışmanın sonucudur. Size diğer insanların duygu ve düşüncelerini doğru bir şekilde anlamanızı sağlayacak gerekli "sözlüğü" vermeye çalıştık. Burada insanların davranışları hakkında en sık sorulan soruların cevaplarını bulacak ve kendi davranışlarınızı düzeltebileceksiniz. Uzun süredir karanlık bir odada olduğunuzu hayal edin. Eşyalıydı, duvarları duvar kağıdıyla kaplıydı ama onları hiç görmediniz. Ve aniden biri ışığı açtı! Kitabımız, her zaman etrafınızda olan şeyleri gerçekten görmenize yardımcı olacak bir lambadır. Ve şimdi etrafınızdaki dünyanın gerçekte ne olduğunu ve içinde nasıl yaşayabileceğinizi tam olarak bileceksiniz.

Alan Pease

Bölüm 1 Temelleri Öğrenmek

Batı dünyasının temsilcisi için bu jest, İtalyanlar için - "bir", Japonlar için - "beş" için "iyi" anlamına gelir.

Her birimizin, insanlarla dolu bir odaya giren beş dakika içinde kimin, kiminle ve hangi ilişkide olduğunu tam olarak söyleyebilen tanıdıkları var. İnsanlar arasındaki ilişkileri ve davranış hakkındaki düşüncelerini anlama yeteneği eski bir iletişim sistemidir ve insanlar bunu sözlü konuşmanın ortaya çıkmasından çok önce kullandılar.

Radyonun icadından önce, iletişimin çoğu yazılı olarak - mektuplar, kitaplar ve gazeteler aracılığıyla gerçekleşti. Kirli politikacılar ve kötü konuşmacılar çok çalışarak ve iyi, cilalı bir makale yazarak başarılı olabilirler. Abraham Lincoln parlak bir hatip değildi, ancak düşüncelerini kağıt üzerinde ifade etmekte mükemmeldi. Radyo çağı, konuşmacıların yolunu açtı. Winston Churchill benzersiz bir konuşmacı olarak kabul edildi, ancak bugün televizyon çağında başarılı olamazdı.

Bugün politikacılar, başarılarının görünüş ve imaj tarafından belirlendiğini anlıyorlar. Çoğu ciddi politikacının, samimi, ilgili ve dürüst görünmelerine yardımcı olan beden dili danışmanları vardır, ancak gerçekte bu nitelikler onlar için tamamen karakter dışıdır.

Binlerce yıllık evrimin ardından beden dilinin ancak yirminci yüzyılın 60'larında incelenmeye başlaması inanılmaz görünüyor. Bugün birçok insan konuşmayı ana iletişim biçimi olarak görüyor. Evrimsel anlamda, konuşma çok yeni bir gelişmedir. Kural olarak, gerçekleri ve verileri iletmek için kullanılır. Sözlü konuşma yaklaşık 500.000 yıl önce ortaya çıktı. Bu süre zarfında, insan beyni üç katına çıktı. Bundan önce, duygu ve hislerin ana aktarım şekli beden dili ve boğazdan çıkan seslerdi. Bugün durumun pek değişmediğini söylemeliyim. Ancak konuşulan kelimelere odaklandığımız için çoğumuz beden diline en ufak bir dikkat göstermiyoruz. Ama yine de hayatımızda önemli bir rol oynamaktadır.Buna rağmen sözlü konuşmada beden dilinin insan hayatında ne kadar önemli olduğunu gösteren birçok ifade korunmuştur.

...

Ağırlığı omuzlarınızdan alın. Kol mesafesinde tutun. Yüz yüze görüşün. Başını eğme. Omuz omuza. İlk adımı at.

Bazen böyle bir ifadeyi sakince almak kolay değildir, ancak anlamını anlamamak imkansızdır.

Başlangıçta öyleydi...

Sessiz film oyuncuları, vücut dilini aktif olarak kullanan ilk kişilerdi, çünkü ellerindeki tek iletişim aracı buydu. İyi oyuncular jestleri ve vücut işaretlerini iyi, kötü oyuncular ise kötü kullandı. Sesli sinemanın ortaya çıkışıyla birlikte, oyunculuğun sözel olmayan yönlerine daha az önem verilmeye başlandı. Birçok sessiz film oyuncusu sahiplenilmemişti. Başarı, yalnızca sözlü ve sözsüz becerileri ustaca birleştirenler tarafından elde edildi.

Beden diline ayrılmış bilimsel eserler arasında Charles Darwin'in 1872'de yayınlanan "İnsan ve Hayvanlarda Duyguların İfadesi" adlı eserini ön plana çıkarabiliriz. Ancak, sadece bilim adamları bu çalışmaya aşinadır. Yine de yüz ifadeleri ve beden dili üzerine yapılan modern araştırmaları büyük ölçüde etkilemiştir. Darwin'in fikirlerinin ve gözlemlerinin çoğu, bugün dünyanın dört bir yanındaki araştırmacılar tarafından hala yaygın olarak kullanılmaktadır. Darwin'in çalışmasının yazılmasından bu yana, bilim adamları neredeyse bir milyon sözel olmayan ipucu ve sinyali tanımladı ve kaydetti. 1950'lerde çalışan beden dili çalışmasında öncü olan Albert Merabian, herhangi bir mesajın bilgisinin şu şekilde bölündüğünü buldu: %7'si sözlü olarak, yani kelimelerle, %38 - sesli (ses) olarak iletilir. ses, stres ve seslerin telaffuz yolu) ve% 55 - sözsüz sinyaller.

...

Söylemek istediğiniz şeyin anlamı, büyük ölçüde, konuşma anına nasıl baktığınızla iletilir, sözlerinizle değil.

Antropolog Ray Birdwistell, sözlü olmayan iletişim üzerine özgün bir araştırma yaptı. Gözlemlerini "kinezik" olarak adlandırdı. Birdwistell, insanlar arasındaki sözlü olmayan iletişimin derecesini değerlendirdi. Ortalama bir insanın günde yaklaşık 10-11 dakika konuştuğu ve ortalama cümlenin sadece 2,5 saniye sürdüğü sonucuna vardı. Berwistell ayrıca bir kişinin yaklaşık 250.000 yüz ifadesini üretebildiğini ve tanıyabildiğini buldu.

Merabian gibi, Birdwistell de kişilerarası iletişimin sözlü bileşeninin %35'ten az olduğunu ve iletişim sırasında iletilen bilgilerin %65'inden fazlasının sözsüz olarak iletildiğini buldu. 70'li ve 80'li yıllarda yürütülen çok sayıda satış işlemi ve müzakereye ilişkin analizimiz, beden dilinin müzakere masasındaki bilgilerin %60 ila %80'ini iletmesine yardımcı olduğunu gösterdi. Çoğu insan bir yabancı hakkında dört dakikadan daha kısa bir konuşmada fikir edinir. Araştırmalar ayrıca, görüşmeler telefon üzerinden yapıldığında, daha güçlü argümanlara dayanan katılımcının kazandığını gösteriyor. Müzakereler kişisel iletişim sürecinde yapılırsa, nihai karar büyük ölçüde sadece duyduklarımıza değil, gördüklerimize bağlı olduğundan, sonuç o kadar tahmin edilebilir değildir.

Neden bazen yanlış anlaşılıyoruz?

Bu yaklaşım yanlış gibi görünse de, yabancılarla ilk kez tanıştığımızda, onların samimiyeti, baskınlık arzusu ve cinsel çekiciliği hakkında çok hızlı sonuçlar çıkarıyoruz. Ve aynı zamanda muhatabın gözlerine hiç bakmıyoruz.

Çoğu araştırmacı, kelimelerin bir kişi tarafından esas olarak bilgi iletmek için kullanıldığına inanırken, beden dili kişilerarası ilişkileri iletmeye yardımcı olur. Bazı durumlarda beden dili sözlü mesajların yerini alır. Örneğin, bir kadın bir erkeğe "öldürücü bir bakış" atabilir ve bu bakışı ağzını bile açmadan çok net bir mesaj iletmek için kullanabilir.

Kültürden bağımsız olarak, kelimeler ve hareketler yüksek derecede öngörülebilirlik ile birleştirilir. Birdwistell, eğitimli bir kişinin radyoda bir konuşmacıyı dinledikten sonra, konuşmacının tam olarak hangi hareketleri yaptığını kesinlikle belirleyebildiğini fark eden ilk kişi oldu. Birdwistell, bir kişinin hangi dili konuştuğunu sadece hareketlerini gözlemleyerek belirlemeyi öğrendi.

İnsanların sadece biyolojik varlıklar, pratik olarak aynı hayvanlar olduğu gerçeğini kabul etmek birçokları için zordur. Biz primatların temsilcileriyiz - Homo sapiens. Bizler iki ayağı üzerinde yürümeyi öğrenmiş ve beyni gelişmiş tüysüz maymunlarız. Ama diğer hayvanlar gibi biz de aynı biyolojik yasalara tabiyiz. Eylemlerimizi, tepkilerimizi, beden dilimizi ve jestlerimizi yöneten biyolojidir. En şaşırtıcı şey, insanların duruşlarının, hareketlerinin ve jestlerinin kelimelerle söylemeye çalıştıklarından tamamen farklı bir şey söylediğini çok nadiren fark etmeleridir.

Beden dili duygu ve düşünceleri nasıl ortaya çıkarır?

Beden dili, bir kişinin duygusal durumunun dış bir yansımasıdır. Her jest veya hareket, bir kişinin o anda deneyimlediği duyguların anahtarıdır. Örneğin kilo almaya başladığının farkında olan bir erkek, bir an düşündükçe çenesinin altındaki kırışıklığı parmaklarıyla bükebilir. Kalçalarının çok dolgun olduğunu fark eden kadın, bilinçsizce eteğini çeker ve aşağı çeker. Korkan veya savunan bir kişi kollarını veya bacaklarını çaprazlayacaktır. Dolgun bir muhatapla konuşan bir adam bilinçli olarak göğüslerine bakmamaya çalışır, ancak aynı zamanda bilinçsizce elleriyle el yordamıyla hareket eder.

Prens Charles baharatlı bir arkadaş buldu

Beden dilini anlamak için, kişinin konuşma anındaki duygusal durumunu anlamanız, söylenenleri duymanız ve konuşmanın yürütüldüğü koşulları dikkate almanız gerekir. Bu, gerçeği spekülasyondan, gerçekliği fanteziden ayırmanıza izin verecektir. Çok uzun zaman önce, biz insanlar kelimelere ve hitabetlere aşırı derecede vurgu yapıyorduk. Bununla birlikte, çoğu insan beden dili ipuçlarını ve sahip oldukları etkiyi anlamaz. Ve bu, kesin olarak bildiğimiz gerçeğine rağmen: konuşma sürecindeki bilgilerin çoğu, vücut sinyalleri kullanılarak iletilir. Bir örnek alalım. Fransa Cumhurbaşkanı Chirac, ABD Başkanı Ronald Reagan, Avustralya Başbakanı Bob Hawke, kendi zihinlerinde tartışılan sorunun göreceli boyutunu ifade etmek için aktif olarak jestler kullanıyor. Bob Hawke bir zamanlar politikacıların maaşlarında bir artışı savundu ve gelirlerini büyük firma ve işletmelerin başkanlarının gelirleriyle karşılaştırdı. Yönetici maaşlarının fahiş olduğunu ve politikacılar için önerdiği maaş artışlarının nispeten küçük olduğunu savundu. Her seferinde politikacıların gelirinden bahseden Hawk, kollarını bir metre kadar açtı. Yöneticilerin maaşlarından bahsederken kollarını sadece 30 santim açmıştı. Başbakanın avuçları arasındaki mesafe, tüm sözlü hilelere rağmen, önerisinin politikacılar için önemli faydalarını mükemmel bir şekilde anladığını gösterdi.

Başkan Jacques Chirac: Tartışılan sorunun boyutunu gösteriyor mu yoksa sadece kendi aşk ilişkilerinden mi bahsediyor?

Kadınlar neden daha hassastır?

Bir kişinin iyi bir sezgiye ve alıcılığa sahip olduğunu söylediğimizde, muhatabın beden dilini anlama ve alınan sinyalleri sözlü olanlarla karşılaştırma yeteneğini bilinçsizce not ederiz. Başka bir deyişle, muhatabın bize yalan söylediğini "içimizden çıkardığımızdan" bahsederken, sözlerinin yaptığı hareketlerle uyuşmadığını söylemek istiyoruz. Konuşmacılar bu duyguya kolektif veya grup bilinci diyorlar. Örneğin, dinleyiciler koltuklarında geriye yaslanıp çenelerini kaldırır ve kollarını göğüslerinde çaprazlarlarsa, empatik bir konuşmacı konuşmasında açıkça başarılı olmadığını hemen anlar. Böyle bir anda, konuşmasını dinleyicilerin dikkatini çekecek şekilde ayarlayabilir. Bu hassasiyetle ayırt edilmeyen bir konuşmacı konuşmasına devam edecek ve herhangi bir başarı elde edemeyecek.

...

Duyarlılık, bir kişinin sözleri ile yaptığı hareket ve jestler arasındaki çelişkileri fark etme yeteneğidir.

Genel olarak kadınların erkeklere göre daha duyarlı oldukları söylenebilir. Kadınların sezgisi uzun zamandır atasözü olmuştur. Kadınlar, sözlü olmayan sinyalleri anlama ve doğru bir şekilde deşifre etmenin yanı sıra en küçük ayrıntıları fark etme konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahiptir. Bu yüzden sadece birkaç koca karılarını aldatmayı başarır. Kadınların kendileri, sadıklarını burunlarından yönlendirmek konusunda çok başarılılar.

Harvard Üniversitesi'ndeki psikologlar tarafından yapılan araştırmalar, kadınların beden diline erkeklerden çok daha fazla dikkat ettiğini göstermiştir. Deneklere sesi kapalı kısa videolar izletildi ve ardından ekranda neler olduğunu açıklamaları istendi. Videolarda kadın ve erkek arasındaki iletişim sahneleri kullanıldı. Sonuç olarak, kadınların vakaların yüzde 87'sinde olanları doğru değerlendirdiği, erkeklerin ise sadece yüzde 42'si olduğu ortaya çıktı. Neredeyse kadın sezgisi, faaliyetleri diğer insanlarla ilgilenmek ve iletişim kurmakla ilgili olan erkekler tarafından ele geçirilir. Eşcinseller de iyi sonuçlar verdi. Kadın sezgisi, özellikle çocuk yetiştirenler arasında güçlü bir şekilde gelişmiştir. Bir çocuğun hayatının ilk yıllarında, bir kadın neredeyse tamamen sözsüz kanallara güvenmek zorundadır. Bu nedenle kadınların sezgileri erkeklere göre çok daha gelişmiştir: Bu sanatı çok erken öğrenmeleri gerekir.

Bilim Ne Diyor

Çoğu kadın, erkeklerden daha organize ve sosyalleşmiş bir beyne sahiptir. NMR görüntüleri, kadınların neden iletişim kurmada ve değerlendirmede erkeklerden daha iyi olduğunu açıkça açıklıyor. Kadın beyninin on dört ila on altı bölgesi muhatabın davranışını değerlendirirken, erkeklerde bu tür sadece dört ila altı bölge vardır. Bu nedenle, bir partiye gelen bir kadın, konukların geri kalanı arasındaki ilişkiyi hemen değerlendirebilir: kimin kavga ettiği, kimin kime aşık olduğu, yakın zamanda kimin ayrıldığı vb. neredeyse imkansız.

İlişkilerin Dili'nde tartıştığımız gibi, kadın beyni çoklu-izlemeye yöneliktir. Sıradan bir kadın aynı anda iki veya daha fazla ilgisiz konu hakkında konuşabilir. Telefonda konuşurken, arkasından konuşmayı dinlerken ve hala kahve içerken TV izleyebilir. Bir konuşma sırasında tamamen farklı birkaç konuya değinebilir ve konuyu değiştirmek veya bir şeyi vurgulamak için beş tonlamalı vurgu kullanabilir. Ne yazık ki, çoğu erkek bu tür deşarjlardan yalnızca üç tanesini tanıyabilir. Sonuç olarak, kadınlar erkeklerle iletişim kurmaya çalıştıklarında genellikle konuşmanın akışını kaybederler.

Araştırmalar, yüz yüze iletişimde görsel ipuçlarına güvenen bir kişinin, muhatapları hakkında yalnızca kelimelere dayanan birine göre daha doğru çıkarımlar yaptığını gösteriyor. Ve bu konuda beden dili bilgisi onlara yardımcı olur. Kadınlar bilinçaltında bu beceriye sahiptir, herkes öğrenebilir. Bu yüzden kitabımızı yazdık.

Falcılar neden bu kadar çok şey biliyor?

Daha önce falcılara başvurduysanız, sizin hakkınızda nasıl bu kadar çok şey bildiklerini merak etmiş olmalısınız. Ve bazen bu insanlar, öyle görünüyor ki, kimsenin bilmemesi gereken bir şey biliyorlar. Belki de gerçekten kahinlerdir? Araştırmalar, çoğu falcının, tamamen yabancı biri için okurken %80'e kadar doğru olan "soğuk okuma" adı verilen bir teknik kullandığını gösteriyor. Saf danışanlara bu gerçek bir mucize gibi görünebilir, ancak gerçekte, öngörücü beden dili sinyallerini doğru bir şekilde yorumlar, insan doğası hakkında derin bir bilgiye sahiptir ve olasılık teorisine dayanır. Tarot kart okuyucuları, astrologlar ve el falcıları da aynı tekniği kullanır. Ofisinin eşiğini geçer geçmez, müşteri hakkında tam anlamıyla ilk dakikadan itibaren bilgi toplamaya başlarlar. Birçok kahin, sözlü olmayan ipuçlarını okuma yeteneklerinin farkında bile değildir ve "doğaüstü" yeteneklerine içtenlikle ikna olmuştur. Bu tür bir inancın sunuma ilave ikna edicilik kazandırması şaşırtıcı değildir. Ayrıca, tahmin edicileri sık sık ziyaret edenler, olumlu bir sonuç için önceden yapılandırılmıştır. Tarot kartları, kristal küre, gizemli atmosfer, beden dili sinyallerini okumak için ideal koşullar yaratır. Böyle bir ortamda, en katı şüpheci bile sihrin gerçekten var olduğuna ikna olabilir. Deneyimli bir tahminci, müşterinin sorulan sorulara ve yapılan açıklamalara verdiği tepkileri deşifre etmede mükemmeldir ve buna ek olarak, sadece ziyaretçinin görünümünden çok fazla bilgi alır. Çoğu tahmin edici kadındır, çünkü daha önce de söylediğimiz gibi, kadınların vücut sinyallerini okuma ve muhatabın duygusal durumunu belirleme konusunda doğuştan gelen bir yeteneği vardır.

Yukarıdakilerin hepsini açıklamak için bir falcıya yönelmeye karar verdiğinizi düşünelim. Biraz tütsü içilen karanlık bir odaya girersiniz. Önünüzde sarıklı, bol mücevherli bir kadın oturuyor. Önünde, alçak bir masanın üzerine bir kristal top yerleştirilmiştir.

Peki ne duydun? Böyle bir tahmin doğru mu? Araştırmalar, herhangi bir tahminin %80 doğru olduğunu gösteriyor. Ve bu, beden dili sinyallerini okuma konusundaki parlak yeteneğinden kaynaklanmaktadır. Tahmin edici, müşterinin duruşunu, yüz ifadelerini, jestlerini ve hareketlerini doğru bir şekilde yorumlar. Buna bir de kısılmış ışıklar, garip müzikler, tütsü kokusu ekleyin... Sizi falcı olmaya zorlamıyoruz ama çok yakında başkalarını ve herhangi bir falcı gibi okumayı da öğreneceksiniz.

Beceri doğuştan mı, kalıtsal mı yoksa kazanılmış mı?

Kollarınızı göğsünüzün üzerinde çaprazladığınızda hangi kol üsttedir? Çoğu insan, cevabı ampirik olarak test etmeye çalışmadan bu soruyu hemen cevaplayamaz. Kollarınızı çaprazlayın ve ardından ellerinizin pozisyonunu hızla değiştirmeye çalışın. Bir pozisyon size tanıdık geliyor, diğeri ise akut bir rahatsızlık hissine neden oluyor. Araştırmalar bunun genetik düzeyde miras alınan ve değiştirilmesi neredeyse imkansız olan bir jest olduğunu göstermiştir.

...

On kişiden yedisinin sol eli sağ elinin üzerindedir.

Belirli sözel olmayan ipuçlarının doğuştan mı, sonradan kazanılmış mı, kalıtsal mı yoksa başka bir şekilde öğrenilmiş mi olduğunu belirlemek için pek çok araştırma yapılmıştır. Dünyanın çeşitli ülkelerindeki körler (sözsüz sinyalleri görsel olarak öğrenemeyenler) ve en yakın antropolojik akrabalarımız olan büyük maymunlar üzerinde gözlemler yapıldı.

Bir erkeği aldatmak bir kadını aldatmaktan neden daha kolaydır? Doğru el sıkışma nasıl olmalıdır? Bir muhatap nasıl düzenlenir?

Alan Pease bir röportajda bundan ve çok daha fazlasından bahsetti.

Alan Pease'in "Beden Dili" kitabı en çok satanlar listesine girdiğinden, yazarına "Bay Beden Dili" fahri unvanı verildi. Gözbebeğinizin değişen boyutu gibi küçük bir ayrıntı bile bu kişinin gözünden kaçamaz. Pease, muhatabı hakkındaki bilgileri kolayca okur ve diğer insanlara bu zor sanatta nasıl ustalaşılacağını anlatmaktan mutluluk duyar.

Obama - beş ve Bush - ikili

— Hiç Rus politikacılarla çalıştınız mı?

— Vladimir Putin 1991 yılında seminerlerime katıldı. İyi bir öğrenci olduğu ortaya çıktı. davet edildim Anatoly Sobçak, o zaman Vladimir Putin St. Petersburg belediye başkan yardımcısıydı ve yeni politikacılar için bir seminer düzenledik, böylece insanlar onlara inansın, onları kabul etsin. O zaman tüm dünya yeni bir Rusya görmek istedi. Onlara televizyona çıktıklarında daha az saldırganlık göstermeleri, daha arkadaş canlısı olmaları gerektiğini öğrettim.

— Alan, Rusların beden dilinin herhangi bir özelliği var mı?

— Rusların en önemli özelliği beden diliyle ilgili değil, çünkü jestleriniz Amerikalıların ve Avrupalılarınkine benziyor. Aksine, komünist dönemin ağır bir mirası - bir Rus yüzü. Neyi göstermek istersen: neşe, hüzün, zevk, heyecan - birçokları için yüz aynı kalır. Herhangi bir duygu ifade etmez. Bu muhatabı yabancılaştırabilir. Bu nedenle seminerlerimde iş adamlarına yüzlerini biraz gevşetmeyi ve gülümsemeyi öğretiyorum.

- Ve jestlerin yardımıyla dostluk nasıl gösterilir?

- Her şeyden önce, kollarınızı çapraz yapamazsınız, muhatap için avuçlarınızı görebilmesi için kendinizi açmanız gerekir. Böylece insanlar daha iyi kabul eder, söylediklerinize daha çok inanırlar. Avuç içleriniz aşağıdaysa, muhatap aşağılanmış hisseder, sizin tarafınızdan tehdit edilir ve söylediklerinizi daha az dinler. Avuç içi aşağı, hem insanlar hem de maymunlar için bir güç işaretidir.

Rusya'ya ilk geldiğimde Rus politikacıların çok agresif bir vücut diline sahip olduğunu gördüm. Onlar konuştu: " Rus halkına yardım etmek istiyoruz", "geleceğe bakıyoruz", - masaya yumruğunu vururken. Ve bundan herkes rahatsız oldu.

- Nasıl davranmalısın?

- Başkana bak Obama Olumlu bir izlenim bırakmak için çok uğraşır. Konuştuğunda, temelde sana sarılır. Seni bir nevi kendine çekiyor. Baktığımız zaman ortaya çıkan izlenim tam olarak bu. George Bush böyle davranmazdı, genel olarak çok kötü bir vücut dili vardı.

Aslında, bir kişiyi televizyonda izlediğinizde edindiğiniz bilgilerin %60 ila %80'i onun davranışlarından gelir. Masaya bir bardak koysan bile muhatabına onun söylediklerini kabul edip etmediğini söyler. Bana söylediklerinden hoşlanmıyorsam, bardağı tuttuğum elimle sanki üzerimi örter gibi bir engel yaparım. Bardağı sol dirseğimin yanına koyacağım. Duyduklarımı beğenirsem, önümde fincanla elimi tutar ve vücudumu engellemeden önüme koyarım. Bu çok basit bir teknik ama çok şey söylüyor.

Erkek ve kadın yalanları

Beden dilini öğrenme eğilimini ne belirler?

Bazıları daha eğitilebilir, bazıları daha az. Beden diline gelince, buradaki liderler kadın, doğumdan itibaren kullanmayı biliyorlar. İnsanlığın güzel yarısı için, bu onların çalışması gereken tamamen yeni bir şey değil. Yani bir kadına nasıl iyi bir izlenim bırakılacağını öğretirsek, bunu gayet doğal bir şekilde yapar. Erkekler için bu bazen sadece bir keşiftir.

— Alan, kandırmak kolay mı? Yoksa imkansız mı?

Her şeyden önce ben bir erkeğim. Bir erkeği kandırmak bir kadını kandırmaktan çok daha kolaydır. Bir kadının beyni, duygusal bir durumu belirten beden dili sinyallerini daha kolay okuyabilecek şekilde tasarlanmıştır. Bir kadınla uğraşan herkes, onu aldatmanın neredeyse imkansız olduğunu anlar, denemeye bile değmez. Telefon görüşmesi yapmak veya SMS göndermek çok daha kolay ama yüz yüze değil. Karımın beni sürekli aldattığına eminim (gülüyor).

Bu arada, bir uyarı var. Kadınlar genellikle ilişkiyi kurtarmak için bir erkeğin kendini daha iyi hissetmesini sağlamak için yalan söyler. Erkekler kendilerini daha iyi göstermek için yalan söyler. Bir kadın ölürken bile sana iyi göründüğünü söyleyecek. Bir erkek senin kötü göründüğünü söyleyebilir ama sana bin dolardan fazla kazandıracak ve daha iyi görüneceksin.

Bir yalancıyı nasıl anlarsınız?

İnsanlar yalan söylediğinde ne yapar? Çoğu zaman yüze ve her şeyden önce buruna dokunurlar. Bu nedenle, kişi her zaman bu tür jestlere dikkat etmelidir. Ancak genellikle yalan söylemeye başlamadan önce ortaya çıkan ifadeler de vardır. Örneğin, " tamamen samimi olacaksak", "Gerçeği söylemek gerekirse", "Tüm samimiyetimle"- ve sonra yalan söylemeye başlıyorum. Diyelim ki bana programınızı izleyip izlemediğimi sordunuz. Cevap veriyorum:" Gerçeği söylemek gerekirse (burnu kaşır), tamamen dürüst olmak gerekirse (gözlerini ovuşturur), programınızı asla kaçırmazdı. O çok ilginç!(gömleğinin yakasını çeker) Bu jest dizisi bize, kişinin size söylediklerini düşünmediğini gösterir.

En büyük hata

Muhatapımızın hareketlerini bağımsız olarak analiz etmeye çalıştığımızda en sık hangi hataları yaparız?

- En büyük hata, herhangi bir işareti kullanmak ve bağlam dışında yorumlamaya çalışmaktır. Bir cümleden bir kelime seçip ne söylemeye çalıştığını anlamaya çalışmak gibi. Sana söyleneni anlamak için küçük bir cümle gibi en az 3 kelimeye ihtiyacın var. Beden dili de aynı şekilde çalışır. Cümlenin tamamına ihtiyacın var. Mesela ben her zaman programınızı izlediğimi ve burnumu kaşıdığımı söylüyorum. Sana yalan söylediğimi düşünebilirsin ama burnum kaşınabilir. Şimdi, beden dilinden yalandan bahseden en az 3 sinyal kullanırsam, bu yalan söylediğimin açık bir göstergesidir.

- Tanıştığımızda benimle el sıkıştın, doğru el sıkışma ne olmalı?

Selam verirken avucunuzu düz tutun. Muhatap ile aynı kuvvetle sıkın. 1'den 10'a kadar bir el sıkışma gücü ölçeği alırsak (10 en güçlüdür), o zaman benim için yaklaşık 7'lik bir güçle el sıkışmak en iyisidir ve sizin için kırılgan bir kız olduğunuz için yaklaşık 3'tür. senin için rahat olan herhangi bir güçle elini sıkmalıyım. Elinizi yaklaşık 7 birimlik bir kuvvetle sıkarsam şok olacaksınız - ve sonu iyi olmayacak.

- Size "Bay beden dili" deniyor, diğer insanlarla iletişim kurarken sahip olduğunuz büyük miktarda bilgiden hiç rahatsız oldunuz mu?

- Bilgi karışmaz, ben sadece böyle yaşıyorum. Örneğin, izlemesi çok ilginç. O kadar büyük gözlerin var ki, göz bebeğinin nasıl büyüdüğünü görüyorum, bu yüzden anlattıklarımın ilginç ya da ilgi çekici olmadığı sonucuna varıyorum. Söylediklerim hoşuna gittiğinde başını biraz eğiyorsun. Rahatsınız çünkü masanın bölgesini kullanıyorsunuz, üzerine yaslanın, sağ avucunuz açıkken konuşun. Bu, açık olduğun ve beni tehdit etmediğin anlamına gelir. Bir şekilde cevaplayamayacağım bir soru sorarsan, avucunu aşağı çevirirsin. Belki de ben sana bakarken senin bana baktığından daha çok eğleniyorum (gülüyor).