Vous avez fermement décidé de devenir un magnat du pétrole. Disons que vous êtes même sûr à 100% que cette flaque là-bas derrière les lits de choux est de l'huile, et non un trou dans le tuyau d'égout du voisin. Comment commencer à développer votre propre domaine ?
Service de renseignements
Vous aurez besoin d'un ami. Il est souhaitable qu'il soit géologue et sache manier un sismographe et des bâtons de dynamite. Sous terre, le pétrole s'accumule dans des poches entourées de parois rocheuses impénétrables. Votre tâche est de trouver ces "pièges".
Forage
En Russie, le pétrole n'est pas caché sous le sable chaud, mais sous les marécages et la terre dure et rocheuse. Avant de forer un puits, vous devrez vous débarrasser des plates-bandes et des arbres, vider les flaques d'eau et verser un coussin de sable sur le jardin. Il est nécessaire de ne pas forer verticalement vers le bas, mais en biais afin de couvrir les dépôts sous tous les jardins voisins.
Vous aurez certainement besoin d'une foreuse - faites juste attention, elle peut peser jusqu'à 1000 tonnes ! En prenant une casserole de la cuisine, préparez un fluide de forage: ajoutez quelques réactifs et additifs à l'eau. Sans solution, la perceuse reposera contre des roches solides et surchauffera.
Choisissez la profondeur de forage en fonction du terrain. En Sibérie occidentale, le puits descend de 1,5 à 2,5 km, en Sibérie orientale d'environ 2 à 3 km et dans la région de la Volga - de 4,5 km.
Exploitation minière
A ce stade, votre meilleur ami sera l'unité de pompage. Il peut être nécessaire de forer un autre puits - un puits d'injection. À travers elle, du gaz comprimé est introduit dans la poche, ce qui déplace l'huile et la fait même jaillir.
Sachez que l'huile dans le liquide extrait ne sera qu'environ 30% - le reste est de l'eau et des impuretés. De plus, vous devrez mettre le gaz associé dissous dans l'huile quelque part. Le moyen le plus simple de s'en débarrasser est à l'aide de la fameuse "torche".
Recyclage
Le pétrole brut ne peut pas être utilisé - avant cela, il doit être distillé. Non, grand-père Moonshine ne vous aidera pas avec ça. Vous aurez besoin d'une structure spéciale - une colonne de distillation. Il sépare le pétrole en essence, naphta, kérosène, gazole et mazout.
Du pétrole, de l'essence et des hydrocarbures aromatiques seront obtenus, nécessaires à la production de plastique, de vernis, de médicaments, de TNT et d'autres substances. Les kérosènes et les gazoles doivent être purifiés. En distribuant le kérosène en fonction de ses propriétés dans l'aviation, les tracteurs et l'éclairage, il peut être utilisé conformément à sa destination. Le gazole est l'un des composants les plus importants du carburant diesel. Le mazout est utilisé pour le chauffage, le carburant et la production de matériaux de construction - goudron et bitume.
Transport
Ici, vous devez faire un choix : vous pouvez construire un oléoduc, vous pouvez envoyer du pétrole le long de la rivière, transformer un bateau pneumatique en pétrolier, ou vous pouvez transporter du pétrole dans des réservoirs. Le choix de la méthode dépend de qui et où vous décidez de vendre votre précieux hydrocarbure. Pour éviter la concurrence, consultez le schéma de l'oléoduc russe déjà en service.
Prix
Selon Rosneft, le coût d'un baril de pétrole est de 35 dollars (transport compris). Pour une petite entreprise familiale, le coût d'extraction sera encore plus élevé. Au total, la Russie produit environ 500 millions de tonnes de pétrole par an.
Bien sûr, la chance de trouver du pétrole dans votre propre jardin est très faible - pour cela, vous devez construire une maison d'été quelque part au milieu des marais sibériens. Mais quand même, la grand-mère vous sera reconnaissante d'avoir déterré des lits.
Photo : thinkstockphotos.com, flickr.com
Les histoires de la création et du succès incroyable d'une entreprise qui se transforme d'une entreprise ordinaire en un empire ressemblent à des films hollywoodiens. Il semble que cela ne se produise pas, mais l'existence de Coca-Cola, Apple, Business FM, McDonald's, IKEA jette des doutes.
1. Nevil Isdell, David Beasley ». L'histoire de la marque n°1 à travers les yeux du légendaire PDG»
Nevil Isdell, président du conseil d'administration de Coca-Cola, parlant de ses impressions de visiter l'Union soviétique, a rappelé qu'il avait dû faire d'énormes efforts pour mener à bien les opérations commerciales les plus simples. Mais le potentiel de ce marché était énorme, il a donc été décidé de développer un nouvel espace. L'auteur est convaincu que seuls les investissements des entreprises peuvent aider les pays pauvres à se développer, et le capitalisme est la forme la plus puissante d'aide au progrès.
Le nom Coca-Cola est connu aux quatre coins du monde, et il n'est pas beaucoup moins souvent utilisé que le mot "ok". Dans son récit presque policier, l'ancien PDG a parlé d'un nouveau regain de popularité et de la situation actuelle de l'entreprise. Succès.
Les amateurs de Coca-Cola, dont l'armée est énorme, savent à peine qu'au début de ce siècle, l'entreprise était proche de l'effondrement. Rappelant cette triste période, Nevil Isdell analyse l'évolution de sa carrière, décrit notamment les difficultés rencontrées par l'entreprise dans le processus de création d'une usine dans la région de Moscou. Comment Coca-Cola a-t-il réussi à évincer l'ancien concurrent Pepsi dans l'espace soviétique ? Les auteurs sont convaincus que dans les affaires, il existe des personnalités irremplaçables qui déterminent le développement de chaque entreprise. Certes, les victoires ont un prix élevé.
Aujourd'hui, les entreprises Coca-Cola opèrent dans le monde entier, seuls trois pays sont restés non couverts. Comment la boisson préférée de tous, conçue à l'origine comme un remède contre la gueule de bois, a conquis le monde ? Pourquoi est-il constamment attaqué par les écologistes et les nutritionnistes ? Leurs critiques sont-elles justes ? Vous apprendrez les réponses à ces questions et à d'autres en lisant le livre.
Cette success story racontée par un gestionnaire de crise intéressera tous les dirigeants. Les fans de Coca-Cola découvriront les personnes qui maintiennent en vie la boisson aimée par des millions de personnes. Le vrai drame se joue derrière le décor rouge et blanc au célèbre logo.
2. Règles de la pomme Carmine Gallo. Principes de création d'une loyauté sincère»
Qu'est-ce qui le rend spécial? Qu'est-ce qui fait que les gens du monde entier font la queue pendant des heures pour un nouveau miracle ? Quel est le secret de l'unicité des produits ? Les secrets pour attirer les clients étaient connus bien avant l'avènement d'Apple. L'entreprise n'a fait que perfectionner les principes du service idéal.
Carmine Gallo explique comment Apple sélectionne les vendeurs et comment ils communiquent avec les acheteurs. Vous apprendrez les secrets de la création d'une atmosphère confortable pour une communication facile dans les bureaux et les magasins. L'expérience réussie d'Apple peut être appliquée dans de nombreux secteurs. Chaque chapitre du livre est consacré à l'un des principes de travail avec les acheteurs, et après avoir lu la section "Thèses de contrôle", vous pouvez réévaluer l'expérience de votre entreprise. L'exposition des cinq étapes de la maintenance est particulièrement précieuse, grâce à laquelle la société a atteint une prospérité inconditionnelle.
Le livre sera utile à toute personne dont l'activité est liée à la vente : détaillants, propriétaires de petites entreprises, administrateurs et gestionnaires, avocats, médecins et bien d'autres. Comme le dit l'auteur, ce livre ne concerne pas les magasins Apple, mais ses employés. La politique de l'entreprise est de créer un climat favorable pour les employés qui valorisent le lieu de travail et, à leur tour, s'efforcent d'établir une communication de confiance avec les clients. En conséquence, tout le monde y gagne - les clients, les employés et l'entreprise dans son ensemble.
3. Yuri Voskresensky «Hooligans dans les affaires. Histoire d'une réussite FM d'entreprise»
Le livre recense les étapes du développement d'une entreprise sur l'exemple du projet Business FM. Des idées productives, des méthodes d'étude de marché, des exemples de relations avec des investisseurs, des processus de création d'infrastructure, de recrutement, de test, de démarrage d'entreprise et de promotion sont décrits.
Business FM a été fondée en 2005. Yuri Katsman (directeur général de la maison d'édition Secret Firmy) s'est tourné vers Egor Altman, le directeur, avec une demande d'analyse de l'idée d'une radio pour les hommes d'affaires. Un an plus tard, Altman et son ami Solopov ont préparé le concept de la station de radio. Pendant 9 mois, la préparation et le test des futurs programmes radio ont eu lieu : les reporters ont collecté les informations, les rédacteurs ont compilé les textes, les ingénieurs ont testé le matériel et les présentateurs avec les ingénieurs du son ont répété les programmes. Les auditeurs ont rapidement apprécié la valeur informative et le style de la nouvelle station de radio.
Lorsque le directeur E. Altman avait besoin de documentation spéciale sur les affaires en Russie, il s'est avéré qu'il était difficile de la trouver. Il y avait de nombreuses œuvres d'auteurs américains et européens sur le marché, mais les succès commerciaux nationaux n'étaient pas du tout représentés. Ainsi est née l'idée de ce livre.
4. Ray Kroc Comment un empire a été créé
L'entrepreneur américain Ray Kroc est restaurateur et propriétaire de McDonald's Corporation, qui possédait une fortune de 500 millions de dollars à la fin de sa vie. Le Time a inclus Ray Kroc dans le classement des 100 personnalités les plus importantes du siècle. Il a démarré son entreprise à 52 ans, et avant cela, il était vendeur ambulant, jouait du piano dans un groupe de jazz, vendait des biens immobiliers et essayait plusieurs autres métiers. À l'âge adulte, il a rencontré les frères McDonald, les fondateurs de la célèbre McDonald's Corporation.La principale leçon que Krok a tirée de sa vie brillante: "Seule la personne elle-même est responsable des défaites, et lui seul peut réussir. Vous devriez ne manquez pas une seule occasion sur le chemin du but". À un moment donné, Ray a réussi à voir des réserves cachées dans le restaurant McDonald's et à transformer cette petite entreprise familiale en un empire McDonald's.
Le livre "Comment un empire a été construit" est une histoire fascinante écrite par une personne talentueuse. Il s'agit d'informations de première main solides, un exemple convaincant que le succès peut être atteint à tout âge, à condition que des circonstances favorables coïncident avec un objectif clairement défini.
5. Anders Dalvig“. Comment allier responsabilité et profit dans une seule entreprise»
Anders Dahlwig a dirigé IKEA pendant 10 ans et a travaillé pour l'entreprise pendant 26 ans au total. Au fil des ans, l'entreprise a ouvert plus de 100 magasins. Le livre explique comment vous pouvez faire fortune en prenant soin de vos employés, en réduisant les coûts et en améliorant la qualité des produits. Les produits IKEA sont achetés avec plaisir dans de nombreux pays. Le secret de la popularité, à la limite de l'amour sincère, réside dans la philosophie de l'entreprise, qui est honnête avec ses clients. Nous pouvons dire que les produits de cette société rendent le monde meilleur.
Il est généralement admis que l'objectif principal d'une entreprise est un bon profit pour les actionnaires. Les partisans de ce point de vue disent qu'une entreprise prospère fournit des emplois aux gens, paie des impôts et aide ainsi la société. Anders Dalvig juge cette approche trop simpliste. Le travail doit apporter aux gens non seulement une satisfaction matérielle, mais les employés seront motivés à travailler afin de créer de la valeur pour les autres. Ceux qui n'acceptent pas de donner leur temps et leurs efforts uniquement pour l'argent s'efforceront de travailler dans une entreprise avec un tel concept.
Bien sûr, les actionnaires d'IKEA ne refusent pas de faire du profit, mais cet objectif n'est pas le principal. De manière significative, avec son approche "humanitaire", la direction a réduit les prix de 20%, les revenus en ont augmenté de 10% chaque année et 70 000 personnes ont été ajoutées au nombre d'employés. reconnaissable, les clients traitent les produits avec respect, et beaucoup considéreraient comme un honneur de travailler pour cette entreprise. Le livre d'Anders Dalvig sur la façon dont la citoyenneté va de pair avec le succès.
6. Howard Schultz, Dori Jones Young « Versez votre cœur en elle. Comment Starbucks a été construit tasse par tasse
Un jour, Howard Schultz a bu une tasse de café dans un magasin de Seattle. Howard a tellement aimé la boisson qu'il a quitté son poste prestigieux à New York et a décidé de se lancer dans le commerce du café. Quelques années plus tard, grâce à ses efforts, le monde a appris le succès du réseau. "Pour your heart into it" est une histoire intéressante sur la naissance d'une entreprise dont le nom est souvent associé à l'arôme du café. Le livre décrit en détail les aspects du devenir, tandis que le style de présentation agréable facilite la lecture. Le principal secret du succès d'Howard Schultz est de faire ce que vous aimez, alors tous les obstacles peuvent être surmontés. Ce n'est qu'avec la passion sincère de trois petits cafés que grandit une société de renommée mondiale avec une atmosphère d'entreprise, un style original et un café de très haute qualité.
7. Nikolai Kononov «Le code de Durov. La véritable histoire de VKontakte et de son créateur
Il y a peu d'histoires d'un tel succès pur et réel en Russie, d'autant plus que Pavel Durov n'avait aucun lien avec l'administration présidentielle et n'a pas participé aux enchères de prêts contre actions. L'idée de VKontakte appartient à un jeune homme talentueux et têtu, dont la personnalité a déjà acquis des légendes et des fictions. Nikolay Kononov a décrit la version de la montée du premier réseau social en Russie du point de vue de Durov lui-même. Le livre est basé sur des faits et des entretiens avec des participants directs aux événements, et l'auteur ne fait que diluer l'histoire avec des remarques amusantes. Ainsi, "" est une synthèse de présentation documentaire et de décoration.
Le protagoniste s'inscrit pleinement dans le cadre du genre choisi - la progéniture controversée et obstinée des intellectuels de Saint-Pétersbourg en affaires se manifeste durement, parfois avec défi. Les actes excentriques combinés à la suspicion, le charisme couplé à la tyrannie, le secret et le gaspillage font de Durov une personne à la fois choquante et imposant le respect.
Le travail d'un homme ne devrait pas seulement être bénéfique pour lui-même, mais également bénéfique pour son prochain.
Sinon, ce n'est que bêtise et vanité.
(FT Barnum)
Lorsque le président Lincoln et sa famille ont reçu le général Tom Tamm et sa femme à la Maison Blanche pendant la guerre civile, Lincoln, fatigué avec des yeux tristes, a demandé à Tom pendant la conversation ce qu'il suggérerait concernant la conduite de nouvelles opérations militaires.
"Mon président," répondit Tom, "mon ami Barnum est capable de régler cette situation en un mois."
Une telle opportunité F.T. Barnum n'a jamais été fourni, mais une telle réponse montre clairement à quel point les Américains appréciaient le talent et les capacités créatives de cet homme. Et nous devrions penser : vraiment, que ferait Barnum pour mettre fin à la guerre civile dans son pays ?
Et comment se comporterait-il dans notre environnement commercial difficile, où certains requins en dévorent avidement les autres, essayant de se démarquer rapidement de la concurrence et de se faire remarquer par les clients potentiels ? Quelles clés du succès cette personne choisirait-elle et utiliserait-elle ? Des clés que vous pourriez utiliser pour sortir victorieux de la lutte extrêmement coûteuse pour attirer et fidéliser les clients à une époque où la plupart des gens considèrent à juste titre les affaires comme un champ de bataille ?
Comme déjà mentionné, j'ai identifié 10 facteurs clés de succès pour Barnum en tant qu'homme d'affaires. Et comme beaucoup associent son nom au célèbre cirque à trois arènes, j'ai décidé de les appeler les "arènes du pouvoir" de Barnum. Brièvement, ils peuvent être représentés comme suit.
1. Barnum croyait que chaque minute un nouveau client naissait dans le monde. Cet homme ne savait tout simplement pas comment penser en petites catégories. Ainsi, l'American Museum, l'une de ses trois principales créations, connaît une popularité incroyable : au fil des années de la vie du créateur, plus de quatre millions de personnes le visitent. Pourtant, en séjournant à New York, au prix de 25 centimes le billet (50 % de réduction pour les enfants), Barnum ne serait guère devenu riche grâce au musée. Son objectif n'était pas seulement un segment du marché. Il est parti en tournée mondiale. Et l'a conquis. Il a emmené le général Tom Tam en Europe à plusieurs reprises, et Ginny Lind, au contraire, l'a amené de là en Amérique, et les deux artistes ont voyagé par bateau (et dans les années 1980, cela prenait au moins deux semaines). Au milieu du XIXe siècle, Barnum était l'une des personnes les plus célèbres - et les plus riches - de la planète. Pourquoi? Parce qu'il ne se limitait pas aux marchés voisins ; cela ne lui suffisait pas même par rapport à la grande ville dans laquelle il habitait. Sa cible était la planète ! L'un des chapitres explique comment vous pouvez élargir votre clientèle ; Dans ce chapitre, vous découvrirez également de nouvelles façons d'atteindre des clients potentiels rapidement, facilement et à peu de frais.
2. Barnum croyait que l'intérêt du public devait être éveillé de quelque manière que ce soit. Il a essayé d'attirer l'attention des gens par tous les moyens auxquels il pouvait penser. Selon toute vraisemblance, il peut à juste titre être qualifié de père du coup publicitaire. Une fois, il a même acheté un éléphant et l'a forcé à labourer un champ sur son domaine. Pourquoi? Et puis, que le terrain était situé près du chemin de fer, qui suivait les trains jusqu'à New York. Et bien que la plupart des hommes d'affaires voyaient les passagers dans les voitures comme des gens ordinaires, Barnum y voyait des clients potentiels. Il savait que l'éléphant attirerait l'attention de tout le monde et serait un excellent coup de publicité. Et cela a fonctionné. On parlait de Barnum dans tout le pays et les sociétés agraires étaient très intéressées par l'endroit où elles pouvaient acheter un éléphant pour les travaux agricoles. "Des journalistes de journaux sont venus me voir de tout le pays et ont écrit des tonnes d'articles enthousiastes sur la productivité de l'éléphant en tant qu'"outil" agricole", a écrit Barnum. "Avant que je pense que mon annonce avait reçu suffisamment d'attention des médias, le champ avait été labouré par un éléphant au moins soixante fois..." Plus tard, je raconterai de nombreuses autres histoires sur la façon de susciter l'intérêt du public, ainsi que de nouvelles façons d'utiliser méthodes dans les affaires modernes.
3. Barnum croyait que les gens devaient en avoir autant que possible pour leur argent. Toute sa vie, il a essayé sans relâche de trouver quelque chose qui puisse procurer un réel plaisir aux gens. Il voulait que les gens lui donnent volontiers leur argent. Il a voyagé partout dans le monde à la recherche d'artistes et de choses d'intérêt pour le public. Le général Tom Tam, Jenny Lind, des jumeaux siamois (quoique des artefacts douteux) - tout cela était vraiment amusant et attrayant pour les gens. Le public voulait ce que Barnum leur offrait - un divertissement inhabituel. Il a utilisé des coups de pub extraordinaires, parfois simplement absurdes, pour attirer l'attention de tous sur ses spectacles, mais lorsqu'il a réussi à attirer les gens aux portes de ses musées, théâtres et cirques, il a complètement satisfait leurs désirs, sans jamais décevoir leurs attentes. Selon les chercheurs, ses spectacles et ses performances ont rarement fait l'objet de plaintes, même s'il était un grand amateur de farces. Il a transformé des cirques négligés et peu recommandables et des musées autrement inintéressants en lieux de divertissement et de loisirs les plus populaires. Après avoir lu le chapitre "Barnum savait ce pour quoi les gens paieraient leur dernier centime", vous apprendrez ce que tous les gens recherchent, ce pour quoi ils sont prêts à payer leur dernier centime et comment vous pouvez le leur donner, quelle que soit votre activité. sont dans.
4. Barnum croyait fermement au pouvoir des médias. Barnum était incroyablement créatif dans l'auto-promotion et la promotion de ses entreprises. Showman, conférencier, politicien, écrivain, philanthrope et génie du marketing de renommée internationale, il a acquis une renommée mondiale et est devenu incroyablement riche principalement parce qu'il a su (et réussi) à se faire des amis avec les médias. Dans sa dernière lettre existante, cinq jours avant sa mort (Barnum est mort en 1891), il écrit : "Je suis redevable à la presse américaine pour chaque dollar que j'ai." Le chapitre "Comment faire connaître l'inconnu et s'enrichir grâce à cela" décrit les méthodes ingénieuses utilisées par Barnum pour amener les médias à faire de la publicité pour ses entreprises - des méthodes qui aideront tout homme d'affaires à surpasser ses concurrents aujourd'hui.
5. Barnum s'appuyait entièrement sur une publicité persistante à long terme. Bien que F.T. Barnum croyait au pouvoir de la publicité gratuite, et il n'a jamais oublié le pouvoir de la publicité payante. Il a activement utilisé des affiches, des publicités, des petites annonces et des vitrines, des brochures, des dépliants et des livrets - avec leur aide, il a annoncé ce qu'il voulait vendre. Barnum croyait au pouvoir de la publicité avec une passion presque évangélique (voir illustration p. 37). Il a même été appelé "Shakespeare de la publicité". Il a écrit : « Si vous avez quelque chose qui, de votre point de vue, est capable d'intéresser les consommateurs, qu'est-ce qui, si vous le leur proposez, leur donnera envie de débourser, assurez-vous de le leur faire savoir. Dans le chapitre Comment assurer un succès aussi grand qu'un éléphant d'Afrique, je parlerai des règles étonnamment peu connues de Barnum pour créer des publicités qui peuvent obtenir les résultats que vous souhaitez.
Lettre écrite par F.T. Barnum au président Abraham Lincoln en 1861. Notez que Barnum a profité de toutes les occasions pour faire de la publicité pour son entreprise, même la papeterie. (De la collection privée de l'auteur)
6. Barnum croyait que les gens s'entraident pour atteindre les résultats souhaités. La mise en réseau(ou établir des contacts commerciaux) est considéré comme un terme nouveau dans le monde des affaires moderne, mais Barnum pratique cette technique depuis plus de cent ans. Alors, décidant qu'à son arrivée à Londres, il devait rencontrer la reine de Grande-Bretagne, il demanda une recommandation au politicien et journaliste américain bien connu et respecté Horace Greeley. L'exemple le plus clair de réseautage. Et lorsque Barnum avait besoin de "s'éclairer" dans une région particulière, il s'adressait à l'une des personnes influentes locales, jusqu'au président des États-Unis. Il savait que la plupart des gens aimaient aider les autres, tant qu'on leur donnait une très bonne raison. C'était une personne extrêmement agréable et sympathique et tout le monde l'aimait. Lorsque le grand entrepreneur négociait pour acheter ce qui allait devenir le célèbre Barnum American Museum, et que l'ancien propriétaire lui a demandé une recommandation, les critiques sur l'acheteur étaient si enthousiastes que le propriétaire du musée a même d'abord décidé qu'il s'agissait d'un faux. Il ne faut pas oublier que Barnum traitait toujours les gens équitablement et était honnête avec eux, ce qui facilitait grandement la communication ; les gens lui rendaient volontiers les faveurs qu'il demandait. Dans le chapitre « En tant qu'inconnu F.T. Barnum a rencontré la reine Victoria et est devenu riche raconte comment vous pouvez utiliser l'arène du pouvoir pour faire de votre partenaire et assistant l'un de vos contemporains.
7. Barnum croyait en une approche créative du processus de négociation et traitait ses employés et artistes avec respect. Conditions de travail chez F.T. Barnum a toujours été juste. Les employés l'adoraient. Il payait un bon salaire, partageait les bénéfices avec les gens ; grâce à lui, nombre de ses artistes - Jenny Lind, le général Tom Tam, les jumeaux siamois, l'amiral Nutt - sont devenus des gens très riches. Lorsque les célèbres jumeaux siamois Chang et Yong, ayant perdu leur fortune pendant la guerre civile, ont accepté de se montrer au public pour de l'argent, Barnum a divisé tous les revenus en parts égales et les artistes ont gagné beaucoup d'argent. Le nain noir William Henry Johnson, qui a travaillé dans le show business pendant plus de six décennies, F.T. Barnum faisait généralement son partenaire à part entière. Et lorsque le célèbre chef religieux mormon américain Brigham Young a demandé en plaisantant à Barnum combien il lui paierait pour un spectacle avec la participation de lui-même et de ses nombreuses épouses (et il en avait plus de 50), l'entrepreneur a répondu avec tout le sérieux qu'il lui donnerait pas moins de la moitié du produit de la vente des billets, qui, selon lui, serait d'environ 200 000 $ F.T. Barnum a toujours négocié avec une honnêteté absolue. Dans le chapitre Comment Barnum a acquis son entreprise de rêve sans payer un centime, vous découvrirez son approche judicieuse pour conclure des affaires, que vous pouvez utiliser dès maintenant pour obtenir un grand succès dans vos activités commerciales.
8. Barnum croyait en une puissance supérieure. On sait que Mark Twain a connu plusieurs échecs graves dans sa vie, notamment la faillite et une véritable tragédie familiale, ce qui a laissé une profonde cicatrice dans son âme à vie, le transformant en un sombre cynique avec un stylo "réchauffé en enfer". Barnum a également beaucoup souffert et a connu les mêmes peines et ennuis, et même de bien plus grands, mais les malheurs n'ont pas endurci son âme. L'American Museum, son idée préférée, a brûlé deux fois. Son célèbre palais "Iranistan", le plus grand et le plus insolite des palais d'Amérique, a également brûlé. Il a perdu sa femme et ses deux filles. Mais il n'a jamais montré ses sentiments en public. Il s'est rapidement relevé, a donné des ordres pour la construction de nouvelles maisons, musées et palais, et a même épousé une seconde fois une femme de quarante ans sa cadette. La formidable force intérieure de Barnum était le résultat de sa conviction inébranlable que tout ce qui nous arrive dans la vie est pour le mieux. L'inscription laconique sur sa pierre tombale se lit comme suit : "Que ta volonté soit faite, pas la mienne". La foi l'a aidé à affronter l'adversité avec honneur et à prospérer dans les affaires, malgré tous les revers et les ennuis. Dans le chapitre "Comment survivre aux catastrophes financières et aux tragédies personnelles", je parlerai des sentiments incroyables que j'ai ressentis sur la tombe de F.T. Barnum, ainsi que la façon dont les affaires s'intègrent dans le développement personnel d'une personne, lui permettent de mieux se comprendre et lui donne la force d'endurer les plus grands malheurs de la vie.
9. Barnum croyait au pouvoir de l'écrit. La deuxième idée préférée de Barnum (après le Musée) était son autobiographie, qu'il a complétée et réécrite jusqu'à ses derniers jours. Il fut finalement complété par la seconde épouse de Barnum, après sa mort, en y ajoutant un chapitre sur les funérailles de ce grand homme. Barnum a commencé sa carrière littéraire à l'âge de vingt-deux ans, en devenant rédacteur en chef d'un journal religieux, pour lequel il a été rapidement arrêté par les autorités. Il était bien conscient de l'énorme pouvoir du mot imprimé dans la formation de l'opinion publique et a utilisé cette arme puissante toute sa vie - quand il a écrit des lettres aux présidents d'Amérique, et quand il a édité des articles de journaux, et quand il a préparé des brochures publicitaires la "sirène des îles Fidji" ou son général préféré Tom Tam. Il n'a pas lâché sa plume jusqu'aux derniers jours, car il savait que chaque mot qu'il écrivait le rapprochait de la gloire, de la richesse et de l'immortalité. L'un des chapitres explique pourquoi de nombreux hommes d'affaires prospères deviennent aujourd'hui des auteurs d'articles et de livres et ce que vous devez faire pour écrire un livre également.
10. Barnum croyait au pouvoir de la parole. Barnum n'avait pas peur de se produire devant un public immense et le faisait constamment, prônant un mode de vie sobre ou l'émancipation des esclaves, pour convaincre les gens que ses spectacles étaient moraux, hautement cultivés et sans danger pour les enfants et les animaux, etc. Il savait que la parole capable de déplacer des montagnes, et tenta de communiquer davantage avec les brillants orateurs de son temps. Barnum a joué pendant les années de pointe de Mark Twain et de Charles Dickens et était aussi célèbre que ses grands contemporains. Il savait que la prise de parole en public contribuait à la vulgarisation et, par conséquent, au développement et à l'expansion de l'entreprise. Même dans l'arène politique - bien que cette activité lui ait donné l'opportunité d'apporter de grands bénéfices à sa troisième idée originale préférée, la ville de Bridgeport - Barnum s'est engagé dans ce qu'il a appelé "une philanthropie rentable". Il savait qu'en parlant en public, il devenait de plus en plus célèbre et attirait l'attention de plus en plus de gens sur ses entreprises commerciales. Dans le chapitre "Comment F.T. Barnum a fait faillite. redevenir riche » décrit des techniques uniques qui vous aideront à devenir un orateur plus convaincant et charismatique.
Il y a bien d'autres chapitres dans ce livre, pleins de surprises et de découvertes, à partir desquels vous apprendrez les clés du succès utilisées par F.T. Barnum.
Le grand showman lui-même racontait souvent aux gens ce qui, à son avis, était son principal secret d'affaires; il a lu sa célèbre conférence intitulée "L'art de gagner de l'argent" des centaines de fois. Beaucoup ont admis par la suite que cette performance avait radicalement changé leur vie. Et au moins un homme, le père de la seconde épouse de Barnum, a affirmé avoir fait fortune grâce aux conseils de son gendre. Et pour que vous ayez une image complète de F.T. Barnum et son avis sur ce qu'il faut faire pour réussir en affaires, j'ai inclus le texte de ce discours dans mon livre.
Vous avez peut-être déjà commencé à vous demander comment vous allez mettre en pratique les arènes de pouvoir de Barnum. Il faut dire que la plupart des hommes d'affaires modernes se limitent à un seul - deux, au plus trois d'entre eux. Et si vous utilisez les dix, vous ne pouvez certainement pas éviter un succès retentissant et incroyable. Mais comment faire ça ? Dans les chapitres suivants, nous examinerons en détail les 10 sphères de pouvoir.
Et afin de laisser libre cours à votre imagination, je vous propose d'abord d'écouter F.T. Barnum...
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Concentrez-vous sur les clients
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Parler la langue de l'utilisateur
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Sortez de votre compte
Women's Best collabore activement avec d'autres entreprises et célébrités, et sponsorise également des événements. Selon Kurtzmann, après chaque « sortie », le nombre d'abonnés et leur engagement augmentent considérablement.
Bonjour chers lecteurs. Je m'appelle Alexander Berezhnov et j'ai décidé d'écrire cet article spécialement pour les entrepreneurs en herbe.
Je vais vous dire honnêtement - démarrer votre propre entreprise à partir de zéro et sans argent ne sera pas facile, mais c'est possible. Comment démarrer correctement, pour ne pas s'épuiser et ne pas s'essouffler à mi-chemin, lisez cet article.
Contenu
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- Conclusion
1. Un test élémentaire pour les capacités entrepreneuriales ou êtes-vous psychologiquement prêt à démarrer votre propre entreprise ?
De ma propre expérience, je connais les « symptômes » qui indiquent qu'une personne est prête à reprendre son entreprise et à y réussir. Je connais de première main ces symptômes, qui parlent de l'insuffisance du futur homme d'affaires et de sa sous-estimation des risques.
Ci-dessous, ils seront donnés sous la forme de simples croyances et pensées intérieures qui sont dans votre tête. Ces réflexions seront notre sorte de test pour évaluer votre potentiel commercial.
"Symptômes" d'un homme d'affaires potentiellement prospère :
- Je comprends que ma première entreprise ne sera probablement pas rentable et que je pourrais perdre du temps et de l'argent ;
- Je comprends qu'il est impossible d'ouvrir une entreprise avec le dernier argent, surtout si je n'ai pas d'expérience entrepreneuriale;
- Je comprends que lors de l'ouverture d'une entreprise avec un partenaire, nous dépendrons les uns des autres, et l'un de nous peut laisser tomber l'autre, nous pouvons aussi nous quereller pour de l'argent ;
- Je comprends que les affaires sont la même profession qu'un chirurgien, un artiste, un musicien, et cela ne s'apprend pas en peu de temps ;
- Je comprends qu'en cas d'échec, je peux non seulement me retrouver sans argent, mais aussi nuire à ma réputation si, par exemple, je laisse tomber des partenaires ou des clients ;
- En même temps, je sais que les affaires offrent de grandes opportunités de croissance matérielle et créative, si tous les processus sont correctement organisés. De plus, ici mes revenus sont potentiellement illimités, contrairement à un emploi standard.
"Symptômes" d'un homme d'affaires potentiel :
- Ma première entreprise s'avérera certainement rentable, car je suis un bon spécialiste et j'ai tout calculé à l'avance;
- Je n'ai pas d'argent du tout, mais le risque est une noble cause, et qui ne risque pas ne boit pas de champagne ;
- Si j'ouvre un commerce avec un associé, en tout cas, comme nous étions amis avant, nous serons amis, car nous sommes des amis d'enfance et nous avons une excellente relation ;
- Les affaires ne sont pas aussi compliquées que tout le monde en parle, l'essentiel est de se battre, et cela se verra ainsi, car je n'ai pas l'habitude d'abandonner;
- Si je ne "jette" personne, alors les relations avec tout le monde seront bonnes, donc il n'y a rien à craindre, la réputation est une chose acquise;
- J'en ai marre de ces patrons stupides au travail, ce serait plus rapide d'ouvrir ma propre entreprise et de prouver à tous ceux qui sont intelligents ici.
Toutes nos félicitations! Maintenant, vous connaissez vos forces et vos faiblesses. Il ne reste plus qu'à travailler sur eux et sur vous-même si vous sentez que vous avez des dogmes et des délires qui peuvent vous empêcher de démarrer votre propre entreprise.
Et pour ceux qui veulent commencer à gagner de l'argent dans un avenir très proche (3-7 jours), il existe un moyen très intéressant. Il consiste en ce qui suit.
Et partout où il y a beaucoup de monde, naturellement, il y a de l'argent et beaucoup d'argent.
On sait depuis longtemps que, par exemple, pour les messages avec publicité cachée, nos stars du show-business, du sport et de la politique reçoivent une solide récompense.
Et ça marche comme ça.
Par exemple, le célèbre showman, acteur et joueur de KVN Mikhail Galustyan, si aimé des jeunes, sous le couvert de SMS ordinaires de sa vie, peut «accidentellement» faire de la publicité pour un magasin, une personne ou un événement.
Bien sûr, il ne le fera pas par hasard, mais pour une bonne somme de plusieurs milliers de dollars.
Dans la plupart des cas, nous ne sommes pas aussi excités que nos compatriotes vedettes, mais mille ou deux roubles par jour peuvent être gagnés ici.
Peu de gens le savent et n'utilisent Twitter que pour le plaisir et ne savent pas qu'il suffit de faire quelques bonnes actions et d'obtenir le premier argent. Et vous n'avez même pas besoin d'investir.
2. Nous calculons la rentabilité de votre future entreprise à l'aide d'un exemple réel. Nombres. Termes. Faits.
Pour ce faire, analysons quelques concepts clés en affaires, ils apparaîtront dans tous vos calculs, quel que soit le type d'entreprise que vous ouvrez.
Notions clés en entreprise :
- Coût par client
- Chèque moyen
- Prix de revient
- Revenu
- Profit
- Conversion
1) Le coût d'obtention d'un client
Par exemple, vous faites cuire des tartes à la maison et vous les vendez au marché. Pour le voyage au marché et retour, vous dépensez 50 roubles.
Vous donnez à chaque client une tarte dans un paquet qui coûte 1 rouble, et vous payez également 100 roubles par jour au directeur du marché pour avoir la possibilité de commercer ici.
De plus, chaque jour avant de commencer à trader, vous collez 5 annonces dans différentes parties du marché afin de vous faire connaître. Disons que vous dépensez 50 $ en publicités. Après tous ces investissements, vous pouvez commencer à vendre.
Supposons que vous vendiez 100 tartes par jour pour 20 roubles chacune (revenu 2000 roubles/jour).
Ensuite, le coût d'obtention d'un client sera égal au montant total des dépenses pour la période (dans votre cas, il s'agit d'une journée) divisé par le nombre d'unités vendues (100 tartes).
50 roubles pour l'annonce + 100 roubles pour le directeur du marché + 100 roubles pour les sachets pour les tartes + 50 roubles pour le voyage = 300 roubles. Ce montant que vous dépensez par jour pour vendre 100 tartes.
La formule pour calculer le coût d'un client:
Le coût d'un client = 300 roubles / 100 tartes. Il s'avère que le coût pour attirer un client est de 3 roubles.
2) Facture moyenne
La facture moyenne correspond au coût moyen d'un achat client.
Dans le cas des tartes, cela ressemble à ceci:
Un client vous a acheté une tarte, d'autres 2, et quelqu'un a apporté 10 galettes à ses collègues sur le chantier. Ensuite, par exemple, 25 personnes ont acheté nos 100 tartes.
La formule de calcul du chèque moyen:
Chèque moyen = revenu / coût par achat.
Dans notre cas, le chèque moyen = 2000 roubles / 25 ventes = 80 roubles.
3) Coût
Le coût est le coût minimum requis pour produire un bien ou un service.
Vous devez connaître le prix de revient pour ne pas devenir négatif lors de la planification d'une entreprise.
4) Revenus
Le revenu est le montant total des ventes pour une période.
Par exemple, si en 1 jour vous avez vendu 100 tartes pour 20 roubles, votre revenu quotidien sera de 2 000 roubles.
5) Bénéfice
Le profit est le principal indicateur dans les affaires. Calculé par période.
Si vous avez réalisé un profit, que vous l'avez retiré de l'entreprise et que vous l'avez dépensé pour vos propres besoins, alors ce profit est appelé NPV (Net Profit Retire by the Owner).
Formule de calcul du bénéfice :
Bénéfice \u003d revenus (pour la période) - la somme de tous les coûts (pour la période).
6) Transformation
La conversion est le nombre total d'actions réalisées par rapport à celles attendues.
Par exemple, si sur 1 000 clients ayant vu vos annonces, 10 ont effectué un achat, la conversion serait de 1 %.
Formule pour calculer la conversion :
Conversion = nombre d'actions ciblées / nombre total d'actions * 100 %.
Soit pour plus de clarté : le nombre de clients réels / le nombre de clients potentiels * 100% (unité -%).
Votre point focal
Vous devez toujours vous efforcer d'augmenter votre chèque moyen, vos revenus, vos bénéfices et votre conversion, et de réduire le coût par client !
Nous nous sommes familiarisés avec les termes de base nécessaires pour ouvrir notre propre entreprise, bien sûr, il existe également des concepts tels que «seuil de rentabilité», «volume d'investissement initial», «coûts périodiques», «amortissement» et autres.
Mais ils apparaîtront déjà dans votre plan d'affaires, que je vous recommande fortement de rédiger avant de démarrer une entreprise.
Sur le thème de l'élaboration d'un plan d'affaires, j'ai écrit un article détaillé, où j'ai tout expliqué en détail avec des chiffres et des exemples - comment rédiger un plan d'affaires. Assurez-vous de le lire.
Comparons maintenant les calculs d'une entreprise sans investissements et avec investissements. Je dois dire tout de suite que tous les chiffres pour les calculs sont approximatifs et pris pour plus de clarté.
Exemple illustratif
Comme exemple d'entreprise sans investissement, prenons des visites à pied des attractions locales de votre ville.
À titre d'exemple d'entreprise d'investissement, envisagez d'ouvrir un petit magasin de vêtements dans votre ville.
Entreprise de tournée dans la ville natale
Voyons maintenant combien de temps il vous faudra pour récupérer votre argent et réaliser un profit, sur la base des conditions commerciales ci-dessus.
Comme vous pouvez le voir, le coût d'organisation d'une entreprise est minime. En gros c'est de la pub. Composez-le correctement et le succès vous sera garanti.
Supposons que vous fassiez une publicité, que vous la placiez quelque part moyennant des frais, quelque part gratuitement et que vous rassembliez un groupe de 20 personnes en 10 jours. Laissez le billet pour votre visite coûter 500 roubles. Dans le même temps, votre chèque moyen sera presque toujours égal à 500 roubles (à moins que quelqu'un ne prenne plusieurs billets pour une excursion à la fois).
Ensuite, avec 20 personnes, vos revenus seront de 10 000 roubles. Dans le même temps, vous avez dépensé 3 700 roubles, c'est-à-dire que le coût d'un client sera égal à 185 roubles.
Le bénéfice d'un client est de 315 roubles et le bénéfice total d'une excursion sera de 6300 roubles.
Nous avons ici un tel mini business plan pour calculer les indicateurs de performance du projet "Excursions vers les sites touristiques de la ville natale".
La situation est beaucoup plus compliquée avec l'ouverture d'un magasin de vêtements.
commerce de magasin de vêtements
Et ce n'est que le coût ponctuel pour commencer. Ajoutez ici le salaire du vendeur (si vous ne négociez pas seul) et les taxes.
Il s'avère que pour un coût mensuel, vous dépenserez environ 50 000 roubles (loyer, salaire, impôts).
De plus, l'assortiment doit toujours être mis à jour, et si quelque chose ne va pas et que vous ne pouvez pas vendre le produit pour une raison ou une autre, alors tout votre argent investi dans le produit sera gelé.
Si les choses tournent vraiment mal et que vous décidez de fermer l'entreprise, vous ne pourrez pas rendre l'argent pour la location des locaux et les réparations, et vous vendrez des équipements et des biens au moins 2 à 3 fois moins chers, à condition qu'ils soient également prend du temps.
Même si vous atteignez un bénéfice net de 2 000 roubles par jour (ce qui, croyez-moi, n'est pas si facile à faire dans une entreprise hors ligne, surtout au cours des premiers mois), la période de récupération de l'investissement initial sera de 920 000/60 000 roubles (bénéfice en 30 jours) = 15 mois.
Il ne vous faudra que du temps pour rentabiliser l'investissement initial !
Conclusion
Il est préférable d'apprendre à vendre et à ouvrir votre première entreprise sans investissement, à y réaliser un profit et à consolider à plusieurs reprises le résultat.
Ce n'est qu'après cela que vous pourrez passer à des étapes plus complexes et construire un système qui rapporte de l'argent sans votre participation. Un exemple d'un tel système est un magasin.
Un système commercial pour vous peut également être votre propre site Web sur Internet, qui est également capable de générer des bénéfices.
Si vous voulez savoir comment vous pouvez gagner de l'argent sur votre site et ainsi constituer un actif sur le réseau qui apporte des revenus passifs, lisez l'article "Comment gagner de l'argent sur votre site".
3. Quelle est la meilleure entreprise à ouvrir si vous avez des fonds limités
Vous pouvez ouvrir votre entreprise presque à partir de zéro en fournissant des services. Vous pouvez les fournir à la fois de manière indépendante et avec un partenaire (avec des partenaires). Les services peuvent également être revendus.
Par exemple, si vous envisagez de fournir des services juridiques, la meilleure option pour vous serait d'obtenir un emploi en tant que vendeur de ces services pour un avocat ou un cabinet d'avocats déjà bien connu.
Ainsi, vous comprendrez tout le processus de fonctionnement de l'entreprise et, surtout, vous gagnerez des clients potentiels.
N'oubliez pas que la principale richesse d'une entreprise est la clientèle !
Même si vous n'avez rien ou, Dieu nous en préserve, votre équipement (bureau, documents) s'épuise, la clientèle accumulée compensera rapidement ces pertes si vous travaillez correctement avec.
Si vous décidez quand même d'ouvrir une entreprise qui nécessite des investissements solides, les risques ici seront d'autant plus élevés.
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous devez comprendre qu'en principe, rien ne peut être ouvert sans argent. Dans tous les cas, certains fonds seront nécessaires, au moins quelques milliers de roubles, pour la publicité et d'autres dépenses d'organisation.
Dans les milieux d'affaires, les projets dont le budget de départ est inférieur à 1 000 $ sont généralement qualifiés d'entreprises sans investissements.
4. Ouvrez votre propre entreprise - 5 étapes simples pour un démarrage réussi
Passons maintenant aux étapes pratiques et comprenons quelles étapes séquentielles vous devez suivre afin de démarrer votre projet rapidement et sans frais supplémentaires.
Étape 1. Choisir une idée pour un futur projet
Si vous souhaitez ouvrir votre propre entreprise et recherchez de bonnes idées, il est préférable de ne pas les choisir par la méthode du «brainstorming», lorsque vous passez en revue toutes les pensées qui vous viennent à l'esprit et que vous les écrivez, mais de le faire avec plus de compétence.
Tout d'abord, l'idée d'entreprise choisie doit vous convenir. Si votre voisin a ouvert un service de voiture dans le garage, cela ne signifie pas du tout que vous devez faire de même.
Prenez une feuille de papier et notez le type d'activité qui vous intéresse. Dessinez au moins 10 options.
Réfléchissez maintenant aux connaissances, à l'expérience ou aux autres ressources dont vous disposez pour ce type particulier d'entreprise.
Étape 2. Analyse du marché et sélection de niche
Choisir une niche est une étape très importante. Si vous choisissez une niche avec trop de concurrence, vous risquez de perdre des clients. Oui, et cette entreprise nécessitera des investissements assez importants.
Si vous décidez d'ouvrir une entreprise hors ligne, alors par l'abondance de publicité dans les journaux et magazines d'un domaine particulier, vous pouvez indirectement estimer la taille de ce marché particulier et la concurrence qui existe sur celui-ci.
Si vous souhaitez ouvrir une entreprise sur Internet, il est préférable d'analyser le créneau et la concurrence à l'aide du service Yandex.Wordstat (www.wordstat.yandex.ru).
Pour ce faire, entrez le mot ou la phrase qui vous intéresse dans la barre de recherche de Wordstat et voyez combien de requêtes le service vous donnera.
Si vous voyez que les gens demandent votre phrase choisie plusieurs milliers de fois par mois, cela indique la demande pour ce créneau, mais la concurrence y sera assez élevée.
Comme le dit le proverbe, "Un lieu saint n'est jamais vide!"
Après avoir effectué une analyse de marché et décidé d'un créneau pour un futur projet, assurez-vous de rédiger un plan d'affaires et seulement après cela, passez à l'étape suivante.
Étape 3. Préparer une offre et lancer une campagne publicitaire
Si vous ouvrez une entreprise hors ligne, votre offre peut être une vitrine bien conçue et des processus commerciaux - des livraisons de marchandises bien établies et un travail de haute qualité du vendeur.
Si vous ouvrez votre entreprise sur Internet, votre offre sera un site Web bien conçu avec une structure bien pensée et des textes de vente.
Prenez la préparation de l'offre très au sérieux, car la réussite de votre futur projet dépend en grande partie de la manière dont vous positionnez vos biens et services.
Si vous n'êtes pas familiarisé avec l'élaboration de stratégies de publicité et de marketing vous-même, vous pouvez trouver un spécialiste de la publicité ou un spécialiste du marketing professionnel qui peut vous aider à mettre en place les processus de marketing de votre entreprise.
Vous pouvez trouver un spécialiste du marketing sur l'échange de spécialistes à distance "Freelance" (fl.ru)
Étape 4. Obtenir les premières commandes et travailler avec les clients
A ce stade, il est très important de travailler correctement avec chaque acheteur. Je vous conseille ici d'utiliser le principe du WBFO*.
DBCO - pour donner plus que prévu.
C'est-à-dire que si le client s'attendait à acheter simplement un produit ou un service en vous versant un certain montant, dites qu'aujourd'hui votre entreprise fait juste une « journée de cadeaux » ou une « vente » et offrez à la personne un petit souvenir ou une remise de 10 % .
Alors vos premiers clients deviendront des habitués et, en plus de leurs achats, vous apporteront des bénéfices en recommandant votre entreprise à des amis, connaissances et proches. L'effet du « bouche à oreille » fonctionnera.
Étape 5. Remplir ses obligations et réaliser un profit
Après qu'un client est venu vous voir et a effectué un paiement, faites attention à la qualité du produit ou du service que vous lui offrez.
Essayez de gagner une bonne réputation pour vous et votre entreprise, cédez aux clients dans les moments où ce n'est pas possible de votre part, établissez des partenariats et des amitiés avec eux.
Ainsi, vous pouvez obtenir votre premier bénéfice, puis en investir à nouveau une partie dans votre entreprise et consacrer la seconde partie à vos besoins.
N'oubliez pas de payer vos impôts à temps pour éviter les problèmes avec les représentants de la loi !
Pour toutes les questions fiscales, vous pouvez consulter un comptable ou le bureau des impôts du lieu de résidence.
5. Conclusion
Cher lecteur, j'espère que vous savez maintenant comment démarrer votre propre entreprise.
Dans cet article, nous avons examiné différentes façons de démarrer votre entreprise, y compris pratiquement à partir de zéro.
Je vous souhaite bonne chance, de grandes réalisations en affaires et n'abandonnez jamais!
C'est tout pour aujourd'hui et à bientôt dans les prochains articles !