Провокационная одежда. Франшиза «Провокация» — идеальный вариант стартапа

× Этот франчайзер более года не обновлял своё предложение.

Торговая марка: PROVOKAЦИЯ, Провокация.
Вид деятельности: Розничная торговля одеждой и аксессуарами с провокационными принтами.
Приблизительные инвестиции: от 190.000 руб.
Потребность в помещении: от 4 м 2 .
Компания-правообладатель: ООО «Провокация-продакшн».
Регистрация договора концессии в Роспатенте: да.
Количество точек/партнеров по линии франчайзинга: 120.
Количество собственных точек: 4.
Паушальный взнос: 40.000 руб.
Роялти (в год): нет.
Рекламный или маркетинговый фонд (в год): не сообщается.
Планируемый период окупаемости: от 3 мес.
Телефон компании: +7 495 768 11 53.
Вебсайт компании: www.provokacia.com .

«Провокация» - это розничная сеть по продаже одежды и аксессуаров с креативными, провокационными картинками-принтами. Компания была создана в 2008 году. Сегодня в ассортименте «Провокации» есть одежда для взрослых и детей (футболки, толстовки, штаны и шапки), аксессуары (обложки и чехлы), нижнее и постельное белье. Все вещи украшены оригинальными надписями и изображениями. Основа ассортимента - футболки. Покупатели одежды от «Провокации» - это люди без ограничений по возрасту; те, кому важно самовыражение и свободное проявление эмоций.

В «Провокации» наносят на вещи только те веселые принты, которые вызывают приятные эмоции и улыбки. Компания сообщает, что футболки и белье для нанесения изображений производятся в России из качественных материалов. С 2011 года в ассортименте «Провокации» есть футболки из 100% хлопка. Печать изображений выполняется методом шелкографии. Принт получается ярким, не трескается и не тускнеет, выдерживая не менее 50 стирок. Продукция марки «Провокация» производится по собственным эскизам компании. Каждую неделю в коллекции провокационных принтов появляются новинки.

В 2010 году «Провокация» объявила о запуске программы франчайзинга. Уже в 2012 году франшиза «Провокация» была признана франшизой №1 в России по версии журнала Forbes (июль 2012 г.). В июле2013 г. франшиза вошла в Топ-10 рейтинга «самых выгодных франшиз» по версии этого журнала.

Варианты торговых точек «Провокация»

1. Островная точка:

• «Оптимум» (для городов с населением от 450 тыс. чел., в том числе для Московской и Ленинградской областей);
• «Стандарт» (для городов с населением от 200 до 450 тыс. чел.);
• «Мини» (для городов с населением до 200 тыс. чел.).

2. Полноформатный магазин с торговой площадью 16-30 м 2 .

Поддержка приобретателям франшизы «Провокация»

• Разработка дизайна магазина креативных футболок и одежды.
• Подбор оптимального ассортимента на основе анализа потребительского спроса.
• Обучение сотрудников магазина креативных футболок навыкам продаж, грамотной выкладке товара, учету товарных остатков.
• Выезд персонального менеджера для помощи в открытии магазина и обучения персонала (дополнительная услуга).
• Рекламная поддержка от головного офиса: предоставление рекламных материалов, централизованная реклама сети, бесплатные услуги дизайнера и копирайтера.
• «Провокация» подключает своих партнеров-франчайзи к выполнению заказов интернет-магазина футболок, одежды и аксессуаров, поступивших из региона, где работает партнер.
• Онлайн-система заказа товара и бесплатная доставка грузов до транспортной компании.

Мы же "Провокация", мы должны провоцировать людей своими принтами,- горячился совладелец "Провокации" Василий Смирнов на одном из первых мозговых штурмов компании.

Дело было в 2009 году. Варианты принтов для футболок, которые предлагали дизайнеры, ему решительно не нравились. Тогда он придумал два собственных. Первый принт Смирнов, сейчас по совместительству заместитель председателя правления Клуба православных меценатов, описывает так: "Бурундук Дейл из мультика "Чип и Дейл" в гавайской рубашке с широкой улыбкой аккуратненько, из-под полы показывает средний палец". Второй принт изображал плюшевого мишку Тедди с детородным органом.

Эти футболки стали первыми хитами "Провокации". Компании "Экспедиция" и I"m Siberian, которые также выпускают футболки с принтами, дипломатично заявляют, что их ценности отличаются от тех, что исповедует "Провокация". Между тем покупатели креатив оценили. За четыре года "Провокация" превратилась в крупнейшего в России производителя футболок с принтами. Продаются они через сеть из 118 торговых точек в России, Белоруссии и Казахстане (115 из них принадлежат франчайзи).

Совокупный оборот сети, по словам Смирнова, составляет более 300 млн руб. Правда, о том, что за использование образов героев мультфильмов и реальных людей надо платить, он не задумывается.

Боже, какой мужчина!

Генеральный директор и совладелец компании "Провокация" Асмик Геворгян показывает фотографии на своем телефоне: молодежь толпится вокруг палатки с логотипом "Провокация". "В этом году на "Селигере" за несколько дней мы продали 3,5 тыс. футболок-столько обычная точка-островок продает за месяц",- хвалится она. Хитом была футболка с фотографией Владимира Путина и подписью "О боже, какой мужчина!".

Идея создавать футболки с актуальными принтами пришла Геворгян именно на Всероссийском молодежном форуме "Селигер" в 2008 году. Геворгян возглавляла отдел по работе с инновациями в движении "Наши" (там же несколькими годами ранее техническим директором работал и Смирнов). Они провели на форуме месяц. "Я поняла, что для молодежи футболки с принтами - это и самопрезентация, и самовыражение",- говорит Асмик.

В 2009 году партнеры придумали несколько десятков принтов и разместили заказ на первую партию из 6 тыс. футболок на одном из московских производств. Управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная оценивает потенциальный объем рынка футболок с принтами в $500 млн. Футболки с провокационными надписями на рынке были, но часто плохого качества, из синтетики и дешевые, в пределах 1 тыс. руб. за штуку.

Футболки "Экспедиции" шились из хлопка, но печатались в один цвет, и их цена была не выше 700 руб. Смирнов и Геворгян решили играть в другом ценовом сегменте. Их футболки с цветными принтами, сшитые из дорогого хлопка, стоили около 1 тыс. руб. В мае 2009-го Геворгян договорилась с несколькими мультибрэндовыми одежными магазинами, но сотрудничество получилось неудачным: торговцы плохо выкладывали футболки, из-за чего продаж почти не было, или не спешили отдавать деньги за проданный товар.

"Провокации" помог кризис: площади в торговых центрах освобождались, и в октябре Геворгян и Смирнов смогли взять в аренду 5 кв. м в ТЦ "Охотный ряд". На пробные партии и запуск первой точки они потратили 3 млн руб. В декабре месячный оборот "островка" в "Охотном ряду" достиг 2,5 млн руб. Но открыть вторую точку оказалось непросто.

В 2010 году конкуренция за торговые площади возобновилась. К тому же логотип "Провокации", где, например, буква "А" нарисована в виде женских ног с приспущенными трусами, не вызывал приязненного отношения у отделов по работе с арендаторами. Все изменил случай.

На презентации "Провокации" перед менеджерами ТЦ "Европейский" оказался один из топ-менеджеров центра, и проект ему понравился. После открытия в "Европейском" вопросы аренды начали решаться легче. "Будучи неизвестной компанией, прийти и встать в торговый центр практически невозможно,- говорит Геворгян.- Но если ты уже представлен где-то, а особенно в "Европейском", то получаешь зеленый свет. Все торговые центры на самом деле смотрят друг на друга".

К осени 2010 года "Провокация" открыла семь торговых точек в Москве. Впоследствии четыре из них были закрыты из-за низкой проходимости. Зато средний оборот наиболее успешных, в торговых центрах "Охотный ряд", "Европейский" и "Красный кит", превышал 2,5 млн руб. в месяц. Для сравнения: оборот островных точек "Экспедиции", по данным компании, составлял от 500 тыс. руб. до 1 млн руб.

Бурный рост "Провокации" начался с 2011 года, после того как компания стала продавать франшизу. 4 точки в среднем открывает "Провокация" по франшизе каждый месяц в 2013 году. В сентябре получилось даже больше - шесть

Пиковый спрос

Еще до работы в "Наших" Геворгян была директором по развитию франчайзингового брокера Deloshop. Поэтому, когда в середине 2010 года в "Провокацию" начали поступать просьбы о продаже франшизы, она сама за несколько месяцев подготовила все необходимые документы. Вложения в открытие островной точки "Провокации" по франшизе составляют для разных городов от 200 тыс. до 1 млн руб. (почти две трети суммы приходится на товарный запас). Единоразовый вступительный взнос - 30-50 тыс. руб. Роялти "Провокация", как и большинство одежных ритейлеров, не берет, зарабатывая на оптовых поставках франчайзи. Заявленная окупаемость точки - от двух до шести месяцев.

Первым франчайзи "Провокации" стала Александра Каспарас, ранее работавшая менеджером по развитию компании "Экспедиция". Каспарас выбирала между франшизой бывшего работодателя и "Провокацией". Ключевую роль, по ее признанию, сыграл размер наценки: у франчайзи "Экспедиции" маржа достигала 100%, у "Провокации" - более 200%. В октябре 2010-го Каспарас открыла "Провокацию" в новом и на тот момент единственном торговом центре в Твери - "Рубине". Первоначальные вложения окупились благодаря пиковому спросу в новогодние праздники.

В феврале 2011 года Кузнецова открыла второй островок в Зеленограде. Сейчас у нее уже семь небольших магазинов. В общей сложности за пару лет "Провокация" открыла почти 140 магазинов по франшизе и закрыла 21 (12 из них на Украине из-за сложностей с таможней). Чтобы привлечь партнеров, Геворгян пошла на снижение закупочных цен на футболки с 400 до 350 руб. Из-за этого несколько месяцев "Провокация" работала в ноль. Зато с ростом числа франчайзи и объемов производства себестоимость изготовления продукции снижалась, и компания вышла в плюс.

По расчетам СФ, сегодня годовая прибыль "Провокации" (без учета франчайзи) составляет около 20 млн руб. Два московских производства, на которых "Провокация" отшивала продукцию, перестали справляться с валом заказов: они начали срывать сроки поставок и снижать качество. Тогда Геворгян и Смирнов задумались о том, чтобы обзавестись собственным цехом.

По законам мемов

"Помните мем: "Ты кто такой? Давай, до свидания!"?- интересуется Смирнов.- Мы начали продавать футболки с такими надписями ровно через три дня после того, как он стал популярен". Видео с мемом появилось на YouTube 25 января 2012 года и за несколько дней набрало сотни тысяч просмотров. Оперативность "Провокации" стала возможна только благодаря наличию своего производства.

Ранее компания обновляла ассортимент не чаще одного раза в месяц, вводя пять-десять новых принтов. В октябре 2011-го компания оборудовала пару цехов в Москве, но спустя четыре месяца закрыла их из-за слишком высоких затрат на персонал и аренду. В июне следующего года она перебазировала производство в Тверь. Как поясняет Смирнов, там всегда были маленькие швейные цеха, которые позволили швеям сохранить квалификацию. На арендованных 1,5 тыс. кв. м Смирнов и Геворгян установили несколько десятков швейных машинок, три автоматические карусели, которые наносят принты на ткань, и оборудовали склад. Инвестиции в производство составили около 45 млн руб.

Хлопковое полотно для пошива Геворгян начала заказывать в Турции (до этого закупки делали партнеры-производственники). Закупочные цены на футболки для франчайзи снизились с 350 до 300 руб. Маржа франчайзи стала достигать 300%. А количество наименований в ассортименте "Провокации" увеличилось в несколько раз, до 3,5 тыс. штук. Компания начала выпускать толстовки, шапки, спортивные штаны и постельное белье с принтами. Чтобы представить все эти товары, Геворгян разработала формат полноценного магазина площадью 16-30 кв. м, но он оказался не столь успешен, как островки,- сейчас открыты только 15 точек.

Летом 80% продаж составляют футболки, в остальное время лучше продаются толстовки и худи (толстовка с капюшоном и карманами спереди). В 2012 году Геворгян и Смирнов также запустили новую торговую марку "Йа майка". Под ней выпускались футболки из более дешевого материала по цене всего 500 руб. Футболки под маркой "Провокация" стоят сейчас 1,2 тыс. руб. Предполагалось, что франшиза магазинов "Йа майка" будет востребована в небольших городах, где покупательная способность населения невысока. Однако франшиза не вызвала интереса: двукратное снижение цены не привело к существенному увеличению спроса. Все три магазина "Йа майка" были переформатированы в "Провокацию".

Торчок-Пятачок

Принты в "Провокации" придумывают не только дизайнеры. Часто идеи поступают от самих франчайзи. Если два человека спрашивают у продавца футболку на одну и ту же тему, это, скорее всего, тенденция, и нужно запускать товар в производство. Однако футболки на тему Pussy Riot "Провокация" так и не выпустила, хотя покупатели их искали. Геворгян объясняет это тем, что поступок девушек из панк-группы показался ей слишком "несимпатичным".

Ответственность за продажи своего креатива "Провокация" берет на себя: если новый принт не пошел, франчайзи может обменять непопулярную коллекцию на новую или на классические принты со значком "супермена" или британским флагом, которые популярны всегда.

По словам Дарьи Ядерной, это редкая практика среди одежных ритейлеров. А вот по отношению к правообладателям владельцы "Провокации" и сами поступают "несимпатично". В каталоге на сайте компании представлены 102 вида футболок. Почти на половине из них изображены герои советских и зарубежных мультсериалов, такие как Винни-Пух, Губка Боб Квадратные Штаны, персонажи из "Южного парка". Есть и реальные личности, например, резидент Comedy Club и актер Михаил Галустян. Ни на одно из этих изображений у "Провокации" нет лицензии. Асмик Геворгян объясняет, что платит за принты дизайнерам, а по диснеевским принтам "работает с лицензиатом".

Однако директор по связям с общественностью The Walt Disney Company CIS Елена Ямщикова говорит, что получить разрешение на изображение героев "Провокация" ни от кого из лицензиатов по закону не могла. "Это контрафакт",- считает Ямщикова. Такое же мнение и у других правообладателей, узнавших о продукции "Провокации" от СФ.

По словам директора по маркетингу лицензионного агентства Megalicense Романа Четверткова, для не FMCG лицензионные отчисления обычно составляют от 11% до 13% оптовой цены товара. Юрист Олег Сенотов, представляющий права Галустяна, считает, что в случае с "Провокацией" они могут быть гораздо выше- до 100% себестоимости. Иными словами, при себестоимости футболки 250 руб. еще 250 руб. должны получать правообладатели. По его мнению, учитывая, что в производстве футболка дешевая, значительную часть ее добавленной стоимости формирует именно принт. Сенотов намерен предъявить "Провокации" претензии. Если разбирательство доходит до суда, то, по словам Четверткова, у правообладателей большие шансы на успех.

На 2013 год судебная практика в России такова, что иски правообладателей удовлетворяют в восьми случаях из десяти. Более чем в половине случаев нарушитель приобретает лицензию и становится лицензиатом. Но дело осложняется тем, что, даже если "Провокация" будет готова платить роялти, правообладатели могут отказать в использовании своих персонажей.

Например, Пятачок из мультфильма "Винни-Пух" студии "Союзмультфильм" на футболках "Провокации" размещен рядом с фразой "Есть че?", которая с молодежного сленга дословно переводится как "Есть ли у тебя курительные наркотики?". По словам представителя лицензионного отдела "Союзмультфильма" Натальи Бабич, давать права на использование Пятачка в таком контексте киностудия не готова. "Дейл, показывающий неприличный жест,- это очень серьезное нарушение",- поддерживает Ямщикова. Едва ли остальные мультипликаторы захотят, чтобы их персонажи ассоциировались с алкоголем, наркотиками или неприличными жестами.

Илья Игнашев, основатель и директор компании Printdirect:

Вопрос правомерности использования контента в нише принтованных футболок достаточно сложен. Основная проблема - стоимость лицензий и недоступность правообладателей. В большинстве случаев лицензирование даже половины контента сделает бизнес продавца нерентабельным. С одной стороны, можно зарабатывать, пока никто не трогает. Чаще всего так и происходит. Подобное, например, имело место в музыкальной и киноиндустрии. Но сейчас рынок изменился.

С другой стороны, вряд ли разумно строить долгосрочный бизнес на том, что с точки зрения цивилизованного рынка существовать не может.

Главные по принтам

Большинство компаний, выпускающих футболки с принтами,- производители одежды, для которых футболки являются лишь одной из товарных категорий. Самый широкий выбор принтов можно найти в интернете.

Наиболее заметные онлайн-игроки - это магазин Vsemayki.ru и сервис Printdirect, который работает по технологии print-on-demand. Их обороты сопоставимы с оборотом сети "Провокация", но в офлайн-торговлю они не стремятся. Впрочем, в последнее время в офлайне также появляются новые игроки, например магазины , которые продают сувениры и футболки с символикой, имеющей отношение к Сибири. Сейчас у этой компании семь точек.

Многие компании говорят: «Наша продукция качественная». Но почему-то не объясняют, что означают эти слова. Качество «Провокации» в том, что для своих клиентов мы выбираем все лучшее: нити, ткани, идеи, принты. Мы спрашивали клиентов: «Наша продукция качественная?». Они отвечают: «Да, очень качественная». И покупают новые коллекции одежды «Провокации». А чтобы и вы в этом не сомневались, прочтите о качестве «провокационных» изделий.
Качественные нити

Про пенье
Пошив футболок, толстовок и трусов начинается с обработки хлопковой нити. Нити для изделий «Провокации» проходят самую высокую степень обработки — пенье. Так получается мягкое, приятное на ощупь полотно.

Про кулирку

Кулирка (кулирная гладь) — ткань, из которой шьют футболки и трусы «Провокации». Эта ткань тонкая и хорошо пропускает воздух, поэтому в наших вещах можно танцевать, бегать, прыгать и чувствовать себя комфортно. А еще эта ткань прочная и почти не мнется.

Про эластан
Чтобы кулирка не растягивалась и не садилась после стирки, в нее добавляют 5-8% эластана. Благодаря этому изделия «Провокации» держат форму и даже после многократных стирок выглядят как новые.

Про футер
Футер — ткань, из которой шьют толстовки «Провокации». Эта ткань мягкая и теплая, поэтому в прохладную погоду вы не замерзнете в «провокационных» толстовках.

Качественные идеи
Одежда «Провокации» — чистый холст для реализации идей дизайнеров. Но идея тоже должна быть качественной. В «Провокации» печатают только стильные и интересные принты, которые будут вызывать приятные эмоции и улыбки.

Качественные нити

Для нанесения принтов на одежду «Провокации» используют лучший из возможных способов — шелкотрафаретную печать. Принт получается ярким, не трескается и не тускнеет после стирки.

Качественная одежда

Результат качественной работы — качественная одежда.

Приятная для тела. Одежда из мягкой эластичной ткани красиво «сидит» на теле.
- Приятная для глаз. Яркий и оригинальный принт радует глаза.
- Приятная для ног. Ноги знают, что телу в одежде «Провокации» комфортно, даже если они танцуют всю ночь.
- Приятная для головы. Голова уверена в том, что одежда будет отлично выглядеть после стирки.

А еще на каждом изделии— фирменная этикетка и лейбл «Провокации». Это наш бренд и знак того, что вы носите стильную одежду и любите приятные эмоции.

А как докажете?

Мы получили все необходимые сертификаты на «провокационную» продукцию, не сомневаемся в ее качестве и даем гарантии.

Гарантия 50 стирок.

На изделия и принты «Провокации» вы получаете гарантию — 50 стирок. Если изделие или изображение на нем потеряет вид после стирки, мы вернем вам деньги. Гарантия 50 улыбок. Носить одежду «Провокации» — это удовольствие. Наблюдения очевидцев подтвердили, что принт на 1 изделии вызывает минимум 50 улыбок у ее обладателя и окружающих. Если же носить «провокационную» одежду вам будет грустно или неприятно, мы вернем вам деньги.

Все товары «Провокации» качественные?

Именно так. Ассортимент нашей продукции постоянно расширяется. Сейчас «Провокация» выпускает не только одежду, но и аксессуары: сумки и часы.

Сумки.

Изготовлены из качественной искусственной кожи. Материал специально обработан и не трескается на холоде. С сумками «Провокации» вы можете гулять и в летнюю жару, и в зимнюю стужу.

Часы.

Ремни часов «Провокации» изготовлены из натуральной кожи. А взглянув на циферблат «провокационных» часов, вы узнаете точное время и улучшите настроение.

«Провокация» – это первый российский бренд, представляющий футболки и аксессуары с вызывающими принтами и надписями. Яркий провокационный дизайн адресован позитивным людям со здоровым чувством юмора. Основатели марки уверены, что в мире мало людей, которые бы хотели одеваться скучно и постоянно грустить, а одежда от «Провокации» создана как раз для веселья и поднятия настроения. Рисунки и хлесткие фразы на футболках позволят в шутливой форме выразить свои мысли или отношение к чему-либо. Одежду марки «Провокация» успели оценить актеры, телеведущие, участники ТВ-шоу из России и стран СНГ.

Свитшоты Провокация

Бренд был основан в 2008 году, и уже через год стал узнаваемой маркой. У «Провокации» большое количество торговых точек вМоскве и многих городах России, в Украине и Белоруссии. Продукция марки также реализуется в интернет-магазинах.

Провокация, мужская коллекция

В коллекциях бренда представлены модные футболки , кофты, толстовки, белье, часы, сумки, шапки и украшения.Ассортимент марки регулярно пополняется: новые принты появляются раз в неделю, а модельный ряд обновляется каждые 1-2 месяца. Производители не огранивают возраст своей целевой аудитории, по их наблюдениям, продукцию «Провокации» с удовольствием покупают люди от 16 до 60 лет.

Материал подготовлен специально для Аденься