Igor Mann numër 1 lexoi. Një metodë e provuar për karrierë dhe rritje personale

Isak Adizes

Menaxhimi i ndryshimit. Si të menaxhoni në mënyrë efektive ndryshimin në shoqëri, biznes dhe jetën personale

Parathënie nga partneri botues

Ju së pari vendosni se çfarë të bëni dhe më pas zbatoni vendimin tuaj në mënyrë efektive

Nëse ju nuk dëshironi të bëni ndryshimin, ju garantoj se do të jetë dikush që do ta bëjë atë për ju.

Jack Welch

Grupi i kompanive Stins Coman tradicionalisht mbështet botimin e librave të rinj nga profesor Yitzhak Calderon Adizes në Rusi. Qasjet për të cilat flet autori janë të nevojshme dhe të kërkuara në mjedisin e biznesit rus. Këtë e dëshmon fakti se librat e Adizes ribotohen vazhdimisht dhe shfaqen të reja.

Sipas profesor Isaac Adizes, të jetosh do të thotë të zgjidhësh problemet dhe të zhvillosh do të thotë të fitosh aftësi në zgjidhjen e problemeve më komplekse. Libri i I. Adizes "Menaxhimi i Ndryshimit" i kushtohet proceseve të marrjes së vendimeve të menaxhimit. Qëllimi i menaxhimit, edukimit, qeverisjes - me pak fjalë, çdo formë e udhëheqjes organizative - është të zgjidhë problemet e sotme dhe të përgatitet për të nesërmen. Ky është menaxhimi i ndryshimit.

Problemet që lindin si pasojë e ndryshimeve që ndodhin janë mjaft të parashikueshme. Profesor I. Adizes zbulon qartë natyrën e problemeve dhe, në mënyrën e tij karakteristike të plotë, shpjegon se si të zgjidhen në mënyrë efektive situatat që lidhen me krijimin e një ekipi efikas, të përgatiten për konflikte interesash, si të rritet numri i propozimeve konstruktive nga punonjësit. , si të zhduket mosrespektimi për mendimet e të tjerëve dhe mosbesimi reciprok i pjesëmarrësve në ndryshimin që po kryhet.

Isaac Adizes është një autor i pakrahasueshëm i vendimeve paradoksale të menaxhimit. Në një nga librat e tij, të botuar katër dekada më parë, ai deklaroi se nuk ka menaxherë dhe menaxherë idealë. Në këtë libër ai thotë se konceptet " vendim i mirë"As nuk ekziston. Ka "vendime të mira për momentin" dhe duhet të kemi parasysh se jetëgjatësia e tyre është mjaft e shkurtër, kështu që vendimet duhet të vlerësohen nga ndikimi i tyre në efektivitetin dhe efikasitetin e organizatës në afat të shkurtër dhe afatgjatë. “Duhet të kryhen veprimet e duhura Koha e duhur, në rendin e duhur, me intensitetin e duhur dhe në sekuencë e saktë" Detyra e menaxherit, sipas autorit, është të mësojë të bëjë gjërat e duhura në mënyrë korrekte.

Rekomandimet e I. Adizes u drejtohen atyre që janë të gatshëm të punojnë me veten për të arritur qëllimet e tyre, duke treguar një nivel të mjaftueshëm reflektimi dhe aftësi për t'u larguar nga stereotipet. Para së gjithash, do të këshilloja menaxherët, rritja e karrierës së të cilëve ka qenë e shpejtë, të lexojnë këtë libër. I. Adizes jo vetëm që zbërthen nuancat e menaxhimit "në teori", por gjithashtu shpjegon se si të përdoret kjo njohuri në praktikë.

Metodologjia e I. Adizes është një lloj matrice që mund të zbatohet në çdo sistem - qoftë një organizatë, një familje apo një ekip njerëzish me mendje të njëjtë. Rolet në sistem duhet të shpërndahen në mënyrë që të jenë të pranishme integrimi (I), sipërmarrja (E), administrimi (A) dhe prodhimi i rezultatit të kërkuar (P). Vetëm kur të përmbushen të gjitha rolet e specifikuara, ekipi menaxhues mund të pranojë vendimet e drejta dhe më pas t'i zbatojë ato në mënyrë efektive.

Libri është shkruar si bisedë dhe lexohet lehtë. Metodat dhe qasjet janë jo vetëm të shpjegueshme, por edhe të strukturuara mirë. Për më tepër, idetë kryesore në të cilat çon autori janë paraqitur në formën e përfundimeve të shkurtra.

Pas leximit të këtij libri, nuk mund të shpresohet të merret njohuria e vetme dhe plotësisht e nevojshme. Por duke e marrë atë si bazë dhe duke rritur përvojën dhe njohuritë tuaja, mund të mbështeteni në sukses.

Irina Slesareva,

Zëvendës President i Marketingut dhe HR i grupit të kompanive Stins Coman

Parathënie

I dashur lexues!

Libri që po mbani në duar është shkruar nga “guru” i famshëm i teorisë së menaxhimit, Dr. Isaac Calderon Adizes. Rreth dhjetë vjet më parë, ky emër në Rusi njihej vetëm në qarqet e ngushta shkencore - ai përmendej në disertacione dhe artikuj shkencorë. Por në shumicën e rasteve këto ishin referenca për mërgimin, pasi librat e I. Adizes në origjinal ishin praktikisht të paarritshëm dhe përkthimet ruse nuk ekzistonin. Por me kalimin e viteve situata ka ndryshuar në mënyrë dramatike: pothuajse të gjithë librat e tij tashmë janë botuar në rusisht; artikujt dhe intervistat e tij shfaqen rregullisht në faqet e gazetave dhe revistave vendase; si konsulent punon me kompanitë më të mëdha ruse; Dr. Adizes mban rregullisht leksione në Rusi, jo vetëm për studentët dhe profesorët, por edhe për zyrtarët e qeverisë, duke përfshirë guvernatorët e të gjitha subjekteve të Federatës. Të gjitha këto ndryshime pozitive ndodhën në një masë të madhe falë përpjekjeve të Institutit të Biznesit dhe Administrimit të Biznesit të RANEPA nën Presidentin e Federatës Ruse, ku ai është konsulent shkencor për programet Ekzekutive MBA dhe MBA. Teoria e tij e aplikuar e menaxhimit, e njohur në mbarë botën si "Metodologjia Adizes", është baza e jonë kurrikula. Dhe në programin Executive MBA, i cili është i fokusuar në trajnimin e pronarëve dhe menaxherëve të lartë, kjo metodologji është pjesë e detyrueshme e programit dhe zbatohet prej shumë vitesh në bashkëpunim me Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School).

Në të gjitha monografitë e tij (dhe tashmë janë rreth tridhjetë prej tyre), Dr. Adizes shqyrton çështjet e zhvillimit të organizatave dhe sjelljen e tyre brenda ciklit jetësor, problemet e udhëheqjes, menaxhimin e ndryshimit dhe stilet e menaxhimit. Falë metodologjisë unike të Adizes, të gjithë këta elementë të teorisë së menaxhimit jo vetëm që morën një kuptim të ri shkencor, por gjithashtu filluan të përdoren në praktikë për të zgjidhur problemet më komplekse të menaxhimit.

Cili është thelbi i kësaj metodologjie? Nëse përpiqemi ta përcaktojmë shkurtimisht, atëherë dy koncepte janë mjaft të mjaftueshme për këtë - analiza dhe sinteza. Çdo komunitet, qoftë një kompani, një familje apo një vend në tërësi, është një organizëm i gjallë që ka ciklin e vet jetësor. Ata lindin, rriten, arrijnë kulmin e tyre, përfundimisht hyjnë në një fazë rënie dhe vdesin. Kjo është një kurbë klasike e ciklit jetësor, në të cilën vetëm fazat e para dhe të fundit janë konstante. Grupi i të gjitha fazave të tjera dhe sekuenca e tyre është veçori individualeçdo organizatë dhe sistemin e saj të menaxhimit. Prandaj, aftësia për të zgjidhur në mënyrë efektive problemet që lindin në mënyrë periodike në një organizatë del në pah. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të analizohet vazhdimisht situata në të cilën ndodhet kompania, duke identifikuar se çfarë është "normale" dhe çfarë është "anormale" në këtë fazë të ciklit jetësor. Efikasiteti vendimet e marra varet tërësisht nga sa plotësisht merren parasysh tiparet e menaxhimit të organizatës në faza të ndryshme të ciklit jetësor. Monografia themelore nga Itzhak Adizes "Menaxhimi i Ciklit të Jetës së Korporatës" i kushtohet një analize të detajuar të të gjitha fazave të ciklit jetësor.

Në të njëjtën kohë, çdo proces menaxhimi është një marrëdhënie midis njerëzve. Këtu duhen theksuar tre pika. Së pari: të gjithë njerëzit janë të ndryshëm.

Së dyti: njerëzit idealë (përfshirë liderët) nuk ekzistojnë - secili ka pikat e veta të forta dhe anët e dobëta. Së treti: ndryshimi është një faktor konstant në çdo aktivitet. Pjesa themelore e metodologjisë së Adizes bazohet në këto tre vëzhgime konceptuale.

Libri "Menaxhimi i Ndryshimit" i kushtohet shqyrtimit të proceseve të vendimmarrjes së menaxhimit. Problemet që lindin si pasojë e ndryshimeve që ndodhin janë mjaft të parashikueshme. Për të marrë vendime cilësore, ju duhet të krijoni një ekip plotësues të ekuilibruar dhe efikas të menaxherëve. Sidoqoftë, çdo ekip është një përplasje e interesave, stileve të ndryshme të të menduarit dhe sjelljes. Prandaj, konflikti është i pashmangshëm, por është shumë e rëndësishme që ai të jetë konstruktiv në mënyrë që palët të dëgjojnë njëra-tjetrën dhe të përfitojnë nga mosmarrëveshjet e tyre. Dhe një situatë e tillë është e mundur vetëm kur njerëzit besojnë dhe respektojnë njëri-tjetrin. Duket se këto janë koncepte krejtësisht abstrakte që janë të vështira për t'u zbatuar në procesin real të vendimmarrjes. Por kjo nuk është e vërtetë. Thelbi i besimit është se, megjithëse ekipi mund të ndryshojë në veçanti, ai është i bashkuar në interesat e tij strategjikë. Dhe respekti për mendimet e të tjerëve, edhe nëse është i ndryshëm nga i juaji, ju lejon të merrni parasysh të gjitha nuancat dhe të merrni një vendim menaxhimi me cilësi të lartë. Prandaj, një menaxher efektiv mbledh rreth tij njerëz me të stile të ndryshme sjelljen që ai e respekton dhe i beson sepse ndajnë interesa të përbashkëta strategjike.

Do të doja të shënoja një veçori të rëndësishme të metodologjisë së Adizes, e cila manifestohet më qartë në këtë libër. Shumica dërrmuese e teorive moderne të menaxhimit bazohen në përvojën e biznesit amerikan dhe mbështeten në modelin anglo-sakson të sjelljes. Por bota moderneështë e larmishme dhe metodat dhe teknikat standarde nuk janë gjithmonë të zbatueshme dhe efektive në rajone të ndryshme. Kjo është arsyeja pse teoria e Adizes krahasohet në mënyrë të favorshme me të gjitha të tjerat, pasi autori shqyrton proceset e menaxhimit dhe vendimmarrjes përmes prizmit. karakteristikat kombëtare në një vend apo në një tjetër. Ai gjithmonë përpiqet të kuptojë marrëdhëniet shkak-pasojë, specifikat dhe mentalitetin e grupeve të ndryshme kombëtare përmes një studimi serioz të kulturave të biznesit të kombeve të ndryshme.

Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni. Igor Mann

(vlerëson: 1 , mesatare: 5,00 nga 5)

Titulli: Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni

Rreth librit "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" Igor Mann

Shumë libra për suksesin flasin se si të silleni, çfarë të bëni, çfarë të mendoni. E gjithë kjo është e nevojshme për të arritur rezultate maksimale në jetë. Por libri "Numër 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" nga Igor Mann është edhe më unik dhe i pazakontë.

Bota moderne është e strukturuar në këtë mënyrë; nëse doni të arrini diçka, di si të rrotullosh. Ndonjëherë mendojmë se po bëjmë maksimumin, por nuk ka pasur rezultat dhe ende nuk ka rezultat. Në fakt, pikërisht për shkak se jemi vazhdimisht të zënë, humbasim shumë nga sytë, ose nuk bëjmë mjaftueshëm, ose jo aq sa duhet.

Mund të gjesh shumë literaturë, ta rilexosh dhe në fund nuk do të ndodhë asgjë. Ose mund të gjeni një libër që jo vetëm do t'ju ndihmojë të organizoni siç duhet jetën tuaj, por gjithashtu do t'ju detyrojë të veproni menjëherë. Igor Mann ishte në gjendje të shkruante pikërisht një libër të tillë të quajtur "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni".

Libri është shumë frymëzues, ndonëse, në fakt, asgjë e mbinatyrshme nuk është shkruar në të. Është unik në atë që është shumë i thjeshtë dhe i kuptueshëm. Ne vetë ndërlikojmë gjithçka, duke harruar gjërat elementare dhe më pas ankohemi se sa e vështirë është të jetosh në këtë botë.

Pika kryesore e librit “Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni” është se ai është një libër-tavolinë, një përmbledhje e librit. Ju jo vetëm që do ta lexoni, por edhe do ta analizoni veten, do të hartoni tabela që do t'ju ndihmojnë të ecni përpara, të arrini në pikën ku keni dashur gjithmonë të jeni, të bëheni më të mirët në biznesin tuaj dhe të arrini rezultate maksimale.

Duhet të punosh me librin “Numri 1. Si të bëhesh më i miri në atë që bën”, dhe jo thjesht ta lexosh, të mendosh se e ke mësuar mirë materialin, ta mbyllësh dhe ta vendosësh në këndin e largët. Ju duhet ta studioni atë, ndoshta më shumë se një herë, të shënoni pikat kryesore, të plotësoni tabelat. Edhe pse kjo është punë e gjatë, por më besoni, ia vlen. Do të habiteni me rezultatet që do të merrni në fund.

Igor Mann shkroi një vepër të shkëlqyer që do t'ju ndihmojë të vendosni saktë qëllimin tuaj kryesor, të analizoni veten dhe të kuptoni se për çfarë saktësisht duhet të punoni, si të zhvilloni siç duhet aftësitë tuaja. Në kapitullin e fundit, do të zbuloni rezultatet tuaja dhe do të keni një ide të qartë se çfarë duhet të punoni, cilat synime të vendosni dhe si të lëvizni saktë.

Një tjetër plus i librit "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" është se Igor Mann ofron shumë literaturë të dobishme që do t'ju motivojë dhe udhëheqë në drejtimin e duhur. Igor Mann nuk shkruan fjalë dhe fraza boshe; ai ka rekomandime dhe këshilla specifike. Përveç kësaj, ai jep shumë shembuj.

Libri "Numër 1: Si të jesh më i miri në atë që bën" do t'i tërheqë këdo që nuk e ka lexuar ende. Kjo është pikërisht ajo që ju bën të veproni, të ecni drejt qëllimit tuaj, të ëndërroni. Përveç kësaj, pas leximit, do të keni një plan të qartë veprimi, dhe rekomandimet kompetente të Igor Mann do t'ju ndihmojnë të arrini rezultate në kohën më të shkurtër të mundshme.

Në faqen tonë të internetit rreth librave mund ta shkarkoni faqen falas pa regjistrim ose të lexoni libër online“Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni” nga Igor Mann në formatet epub, fb2, txt, rtf, pdf për iPad, iPhone, Android dhe Kindle. Libri do t'ju japë shumë momente të këndshme dhe kënaqësi e vërtetë nga leximi. Blej versioni i plotë mundeni nga partneri ynë. Gjithashtu, këtu do të gjeni lajmi i fundit nga bota letrare, mësoni biografinë e autorëve tuaj të preferuar. Për shkrimtarët fillestarë ka një seksion të veçantë me këshilla të dobishme dhe rekomandime, artikuj interesantë, falë të cilave ju vetë mund të provoni dorën tuaj në zanatet letrare.

Citate nga libri "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" nga Igor Mann

Donald Trump ka thënë: “Nuk duhet të vishesh për atë që je tani, por për atë që dëshiron të jesh”.

Siç thonë ata, synoni Diellin dhe patjetër do të goditni Hënën.
Nëse synoni Hënën, mund të mos e arrini atë.

John Assaraf, Murray Smith. Përgjigju. Si të keni sukses në biznes, të fitoni liri financiare dhe të jetoni të lumtur. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Marshall Goldsmith, në librin e tij Get Over Your Head, shkruan: "Statistikisht, nëse përmirësoheni në një fushë të caktuar, performanca juaj tjetër do të përmirësohet gjithashtu... Një ndryshim në një gjë çon në një përmirësim të përgjithshëm."

Një person me fat është një person që ka bërë atë që të tjerët do të bënin.

Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe gjithçka duhet të funksionojë për ju. Filloni!

Së pari, do të ishte mirë nëse qëllimi do të formulohej sipas modelit SMART (një shkurtim për fjalët specifike - specifike; i matshëm - i matshëm; i arritshëm - i arritshëm; përkatës - domethënës; i kufizuar në kohë - i ndërlidhur me një periudhë specifike).

Pozitiv ndaj ndryshimit.
Gatishmëri e vazhdueshme për ndryshim.

Igor Mann

Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni.

Të gjitha të drejtat e rezervuara. Asnjë pjesë e versionit elektronik të këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë ose me çfarëdo mënyre, duke përfshirë postimin në internet ose rrjetet e korporatave, për përdorim privat ose publik pa lejen me shkrim të zotëruesit të së drejtës së autorit.

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Asnjëherë nuk kam menduar se jam angazhuar disi veçanërisht, në mënyrë specifike, me qëllim dhe sistematikisht në krijimin e markës sime (edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo është pikërisht ajo që bëj unë).

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Disa vite më parë, mora një letër nga një konsulent (le ta quajmë Stepan) me kërkesën e mëposhtme: “Igor, a mund të më bësh aq të famshëm në fushën time sa je në marketing. Ju jeni numër 1 në marketing. Edhe unë dua të jem nr 1, por në fushën time”.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Gjithmonë më pëlqente të zgjidhja probleme të reja dhe i thashë Stepanit se do të mendoja nëse mund t'i tregoja se si u bëra kaq i famshëm në marketing dhe nëse ai mund të përdorte përvojën time.

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri si Drejtor Marketingu për Avaya në rajonin Qendror në vitin 2000. Europa Lindore, Lindja e Mesme dhe Afrika, përgjegjëse për marketingun në 68 vende.

“Marketing 100%” është libri i parë dhe i vetëm deri më tani se si të bëhesh një menaxher i mirë marketingu. Është, ndoshta, libri më i shitur në Rusi: tirazhi i tij i përgjithshëm është më shumë se 100 mijë kopje.

"Marketing Machine" është libri i parë në Rusi se si të bëhesh dhe të jesh një drejtor i mirë marketingu.

“Marketing pa buxhet” ishte libri më i shtrenjtë mbi marketingun në vendin tonë; Philip Kotler dha shumë para për të. rishikim i mirë(Unë nuk di ndonjë libër tjetër nga një autor rus me një rishikim nga një mësues marketingu ndërkombëtar).

“Të kthyerit” dhe “Pikat e kontaktit” janë ndoshta librat e vetëm të llojit të tyre për marketingun e kthimit të klientëve dhe pikave të kontaktit midis një kompanie dhe klientëve të saj (as në Perëndim nuk kam parë libra për këtë temë).

Unë isha i vetmi folës ruse në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt nga Philip Kotler në 2012.

Mund të vazhdoj... Por duket se mjafton.

Unë gjithashtu e konsideroj veten nr. 1 në temën e përqendrimit ndaj klientit.

U ula te kompjuteri, hapa MindManager dhe fillova të vizatoja një hartë. Dhe kjo është ajo që kam marrë (harta është postuar gjithashtu në faqen e internetit të MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shihni nivelin e parë).

Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").

Bëni një auditim për veten tuaj.

Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.

Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta telefonike”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, nuk jeni padyshim numri 1.

Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.

Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.

Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) nuk do të mjaftonte qartë, dhe unë "u tërhoqa" në libra kushtuar kësaj çështjeje dhe në internet.

Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: duke përsëritur këshilla, duke përsëritur histori...

Dhe është e habitshme: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një herë, bëj dy, bëj tre".

Shumë njerëz ju thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por ata nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (nuk e kam parë sistemin).

Shumë më thanë gjëra që ishin absolutisht të mahnitshme për mua - dhe duke ndjekur Stanislavsky, përsërita fjalët e tij: "Nuk e besoj!"

Dhe pastaj - si u pajtuan! – gjatë gjashtë muajve, unë jam pyetur vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja hartën time dhe kaloja një orë e gjysmë duke "vrapuar" nëpër të me bashkëbiseduesin tim, dhe sa herë që të gjithë ata që më kontaktonin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë nr. 1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.

Sa më shumë numër 1 të ketë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).

Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që është në duart tuaja. Kjo do të thotë që ju jeni tashmë njëri prej nesh ose së shpejti do të jeni me ne.

Lexova mendimet tuaja: “Po sikur dikush në marketing, duke punuar sipas kësaj harte, të bëhet nr. 1 dhe ta shtyjë mënjanë Igor Mann?”

E pranoj, është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!) duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (vazhdimisht!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Ndërsa i përgjigjet njëqind për qind pyetjes "çfarë duhet bërë?", për fat të keq, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?" Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.

Gjithçka që duhet të bëni është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.

Mos i anashkaloni hapat.

Bëni detyra pas kapitujve.

Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe gjithçka duhet të funksionojë për ju. Filloni!

Si të punoni me këtë libër?

Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të ndërmarrë veprime.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra janë botuar në rusisht dhe mijëra në anglisht për vetë-marketing.

Që nga viti 2009, kur shkrova "Marketimi pa buxhet", kam dashur të shkruaj libra që e bëjnë lexuesin të thotë: "Uau, nuk kam parë kurrë diçka të tillë më parë".

Jam i sigurt se nuk keni parë kurrë më parë libra të tillë.

Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë nr. 1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mbledhësh nën një kopertinë të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.

Këtu do të gjeni një algoritëm hap pas hapi se si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).

Ndërsa lexoni, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli me të cilën duhet të provoni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, kjo është një hartë rrugore përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, në cilësi, në ritëm - aty ku është e nevojshme.

Ja shembulli im.

Unë jam duke lexuar për aftësinë "Shkathtësia e të shkruarit".

Unë besoj se kjo aftësi është kritike për mua. Mendoj se tek unë është zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B dhe jo A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më duhet t'i zhvilloj së pari.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, ta plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen...

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.

"Marketing Machine" është libri i parë në Rusi se si të bëhesh dhe të jesh një drejtor i mirë marketingu.

“Marketing Without a Budget” ishte libri më i shtrenjtë për marketingun në vendin tonë, dhe Philip Kotler i dha një vlerësim shumë të mirë (nuk di ndonjë libër tjetër të një autori rus me recension nga një guru ndërkombëtar marketingu).

"Kthyesit" dhe "Pikat e Kontaktit" janë ndoshta librat e vetëm të llojit të tyre për marketingun e kthimit të klientëve dhe pikave të kontaktit midis një kompanie dhe klientëve të saj (as në Perëndim nuk kam parë libra për këtë temë).

Unë isha i vetmi folës ruse në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt nga Philip Kotler në 2012.

Mund të vazhdoj... Por duket se mjafton.

Unë gjithashtu e konsideroj veten nr. 1 në temën e përqendrimit ndaj klientit.

U ula te kompjuteri, hapa MindManager dhe fillova të vizatoja një hartë. Dhe kjo është ajo që kam marrë (harta është postuar gjithashtu në faqen e internetit të MIF:

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shiko nivelin e parë).

Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").

Bëni një auditim për veten tuaj.

Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.

Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.

Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Dedikuar të parës

Nga autori

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.