Anda bertekad untuk menjadi taipan minyak. Katakanlah Anda 100% yakin bahwa genangan di belakang hamparan kubis itu adalah minyak, dan bukan lubang di dalamnya. pipa saluran pembuangan tetangga Di mana mulai mengembangkan deposit Anda sendiri?
Badan intelijen
Anda akan membutuhkan seorang teman. Dianjurkan agar dia menjadi ahli geologi dan tahu cara menangani seismograf dan dinamit. Di bawah tanah, minyak terakumulasi dalam kantong-kantong yang dikelilingi oleh dinding batuan yang tidak dapat ditembus. Tugas Anda adalah menemukan “perangkap” ini.
Pengeboran
Di Rusia, minyak tersembunyi bukan di bawah pasir hangat, tetapi di bawah rawa dan batuan keras. Sebelum mengebor sumur, Anda harus menyingkirkan tempat tidur dan pepohonan, mengeringkan genangan air, dan mengisi taman dengan pasir. Pengeboran perlu dilakukan tidak secara vertikal ke bawah, tetapi pada suatu sudut, untuk menutupi endapan di bawah semua taman di sekitarnya.
Anda pasti membutuhkan alat pengeboran - hati-hati, beratnya bisa mencapai 1000 ton! Mengambil panci dari dapur, siapkan lumpur pengeboran: tambahkan beberapa reagen dan bahan tambahan ke dalam air. Tanpa solusi, bor akan membentur batu keras dan menjadi terlalu panas.
Pilih kedalaman pengeboran tergantung pada medan. Di Siberia Barat, sumur turun 1,5-2,5 km, di Siberia Timur sekitar 2-3 km, dan di wilayah Volga - 4,5 km.
Produksi
Pada tahap ini Anda sahabat akan menjadi unit pemompaan. Mungkin perlu mengebor sumur injeksi lainnya. Melalui itu, gas terkompresi disuplai ke kantong, yang menggantikan minyak dan bahkan menyebabkannya keluar.
Ketahuilah bahwa cairan yang diekstraksi hanya mengandung sekitar 30% minyak - sisanya adalah air dan kotoran. Selain itu, Anda memerlukan tempat untuk meletakkan gas terkait yang terlarut dalam minyak. Cara termudah untuk menghilangkannya adalah dengan bantuan "obor" yang terkenal.
Mendaur ulang
Minyak mentah tidak dapat digunakan - sebelum itu harus disuling. Tidak, minuman keras kakek Anda tetap tidak akan membantu Anda dalam hal ini. Diperlukan struktur khusus - kolom distilasi. Ini memisahkan minyak menjadi bensin, nafta, minyak tanah, minyak gas dan bahan bakar minyak.
Minyak akan menghasilkan bensin dan hidrokarbon aromatik, yang dibutuhkan untuk produksi plastik, pernis, obat-obatan, TNT dan zat lainnya. Minyak tanah dan minyak gas perlu dibersihkan. Setelah mengklasifikasikan minyak tanah menurut sifatnya menjadi penerbangan, traktor dan penerangan, maka dapat digunakan sesuai peruntukannya. Minyak gas merupakan salah satu komponen terpenting solar. Bahan bakar minyak digunakan untuk pemanasan, bahan bakar motor dan produksi bahan bangunan- tar dan bitumen.
Angkutan
Di sini Anda harus membuat pilihan: Anda dapat membangun pipa minyak, Anda dapat mengirim minyak ke sepanjang sungai, mengubah perahu karet menjadi kapal tanker, atau Anda dapat mengangkut minyak dalam tangki. Pilihan metode bergantung pada siapa dan di mana Anda memutuskan untuk menjual hidrokarbon berharga Anda. Untuk menghindari persaingan, biasakan diri Anda dengan diagram pipa minyak Rusia yang sudah beroperasi.
Harga
Menurut perusahaan Rosneft, biaya satu barel minyak adalah $35 (termasuk transportasi). Untuk usaha keluarga kecil-kecilan, biaya produksinya akan semakin tinggi. Secara total, Rusia memproduksi sekitar 500 juta ton minyak per tahun.
Tentu saja, peluang menemukan minyak di kebun Anda sendiri sangat kecil - untuk melakukan ini, Anda perlu membangun dacha di suatu tempat di tengah rawa Siberia. Tapi tetap saja, nenek akan berterima kasih padamu karena telah menggali tempat tidur.
Foto: thinkstockphotos.com, flickr.com
Kisah penciptaan dan kesuksesan luar biasa dari sebuah bisnis yang berubah dari perusahaan biasa menjadi sebuah kerajaan mirip dengan film-film Hollywood. Tampaknya hal tersebut tidak terjadi, namun keberadaan Coca-Cola, Apple, Business FM, McDonald's, IKEA membuat kita mengesampingkan keraguan.
1. Neville Isdell, David Beasley “. Sejarah merek No. 1 melalui sudut pandang CEO legendaris"
Ketua Dewan Direksi Coca-Cola Neville Isdell, berbicara tentang kesannya mengunjungi Uni Soviet, mengenang bahwa ia harus melakukan upaya besar untuk melakukan transaksi bisnis yang paling sederhana. Namun potensi pasar ini sangat besar, sehingga diambil keputusan untuk mengembangkan ruang baru. Penulis yakin bahwa hanya investasi bisnis yang dapat membantu negara-negara miskin berkembang, dan kapitalisme adalah bentuk bantuan paling ampuh yang sedang berjalan.
Nama Coca-Cola dikenal di seluruh penjuru dunia, dan digunakan tidak kalah seringnya dengan kata “oke.” Dalam kisahnya yang hampir seperti detektif, mantan CEO tersebut berbicara tentang lonjakan popularitas baru dan kesuksesan saat ini dari Coca-Cola. perusahaan.
Penggemar Coca-Cola, yang pasukannya sangat besar, hampir tidak mengetahui bahwa pada awal abad ini perusahaan tersebut hampir bangkrut. Mengenang masa menyedihkan ini, Neville Isdell menganalisis bagaimana karirnya berkembang, khususnya ia menggambarkan kesulitan yang dihadapi perusahaan dalam proses pendirian pabrik di wilayah Moskow. Bagaimana Coca-Cola berhasil menyingkirkan pesaing abadinya Pepsi di Uni Soviet? Penulis yakin bahwa dalam dunia bisnis terdapat individu-individu yang tidak tergantikan yang menentukan perkembangan setiap perusahaan. Benar, kemenangan harus dibayar mahal.
Kini perusahaan Coca-Cola beroperasi di seluruh dunia, dan hanya tiga negara yang belum terjangkau. Bagaimana minuman favorit semua orang, yang awalnya dianggap sebagai obat mabuk, menaklukkan dunia? Mengapa hal ini terus-menerus diserang oleh para pemerhati lingkungan dan ahli gizi? Apakah kritik mereka adil? Anda akan mempelajari jawaban atas pertanyaan ini dan pertanyaan lainnya dengan membaca buku ini.
Kisah sukses yang diceritakan oleh seorang manajer krisis akan menarik bagi setiap manajer. Penggemar Coca-Cola akan belajar tentang orang-orang yang membuat minuman yang dicintai jutaan orang ini tetap eksis. Drama sebenarnya terjadi di balik set merah putih dengan logo terkenal.
2. Carmine Gallo “Aturan Apple.” Prinsip untuk menciptakan kesetiaan yang tulus"
Apa yang membuatnya istimewa? Apa yang membuat orang-orang di seluruh dunia antri berjam-jam untuk mendapatkan keajaiban baru? Apa rahasia keunikan produknya? Rahasia menarik pelanggan sudah diketahui jauh sebelum Apple muncul. Perusahaan hanya menyempurnakan prinsip pelayanan ideal.
Carmine Gallo menjelaskan cara Apple memilih penjual dan cara mereka berkomunikasi dengan pelanggan. Anda akan mempelajari rahasia menciptakan suasana nyaman untuk komunikasi santai di kantor dan toko. Pengalaman sukses Apple dapat diterapkan di banyak industri. Setiap bab buku ini dikhususkan untuk salah satu prinsip bekerja dengan pelanggan, dan setelah membaca bagian “Tesis Pengendalian”, Anda akan dapat menilai kembali pengalaman perusahaan Anda. Yang sangat berharga adalah presentasi metodologi lima langkah pelayanan, berkat korporasi yang telah mencapai kemakmuran tanpa syarat.
Buku ini akan bermanfaat bagi semua orang yang bisnisnya berhubungan dengan penjualan: pengecer, pemilik usaha kecil, direktur dan manajer, pengacara, dokter, dan banyak lainnya. Seperti yang dikatakan penulisnya, buku ini bukan tentang toko Apple, tapi tentang karyawannya. Kebijakan perusahaan adalah menciptakan iklim yang menguntungkan bagi karyawan yang menghargai tempat kerja mereka dan, pada gilirannya, berupaya membangun komunikasi saling percaya dengan klien. Hasilnya, semua pihak diuntungkan—pelanggan, karyawan, dan perusahaan secara keseluruhan.
3. Yuri Voskresensky “Hooligan dalam bisnis. Kisah sukses Bisnis FM"
Buku ini mencantumkan tahapan pengembangan bisnis menggunakan contoh proyek “Business FM”. Ide-ide produktif, metode riset pasar, contoh hubungan dengan investor, proses pembuatan infrastruktur, perekrutan personel, pengujian, peluncuran bisnis dan promosinya dijelaskan.
Perusahaan Business FM didirikan pada tahun 2005. Yuri Katsman (direktur pelaksana Secret Firmy Publishing House) meminta manajer Yegor Altman untuk menganalisis ide radio untuk para pebisnis. Setahun kemudian, Altman dan temannya Solopov menyiapkan konsep stasiun radio. Selama 9 bulan, persiapan dan pengujian program radio masa depan berlangsung: reporter mengumpulkan informasi, editor menulis teks, insinyur menguji peralatan, dan presenter serta insinyur suara melatih program. Pendengar dengan cepat menghargai nilai informasi dan gaya stasiun radio baru.
Ketika manajer E. Altman membutuhkan literatur khusus tentang bisnis di Rusia, ternyata menemukannya bermasalah. Ada banyak karya penulis Amerika dan Eropa yang beredar di pasaran, namun kesuksesan bisnis dalam negeri tidak terwakili sama sekali. Dari sinilah ide pembuatan buku ini lahir.
4. Ray Kroc". Bagaimana kekaisaran diciptakan"
Pengusaha Amerika Ray Kroc adalah pemilik restoran dan pemilik McDonald's Corporation, yang pada akhir hidupnya memiliki kekayaan sebesar $500 juta.The Time memasukkan Ray Kroc dalam peringkat 100 orang paling penting abad ini. Ia mulai berbisnis pada usia 52 tahun, dan sebelumnya ia adalah seorang salesman keliling, bermain piano di band jazz, menjual real estate dan mencoba beberapa profesi lainnya. Di masa dewasa, ia bertemu dengan McDonald bersaudara, pendiri perusahaan McDonald's yang terkenal di dunia. Pelajaran utama yang dipelajari Kroc dari kehidupannya yang penuh warna: “Hanya orang itu sendiri yang bertanggung jawab atas kekalahan, dan hanya dia sendiri yang dapat mencapai kesuksesan. Anda harus jangan lewatkan satu kesempatan pun dalam perjalanan menuju tujuan." Pada suatu waktu, Ray berhasil melihat cadangan tersembunyi di restoran McDonald's, dan mengubah bisnis keluarga kecil ini menjadi kerajaan McDonald's.
Buku “How an Empire was Created” adalah kisah menarik yang ditulis oleh orang berbakat. Ini adalah informasi langsung yang dapat diandalkan - sebuah contoh yang meyakinkan bahwa kesuksesan dapat dicapai pada usia berapa pun, asalkan keadaan yang menguntungkan bertepatan dengan tujuan yang jelas.
5. Anders Dahlvig “. Bagaimana menggabungkan tanggung jawab dan keuntungan dalam satu perusahaan"
Anders Dahlvig memimpin IKEA selama 10 tahun dan bekerja untuk perusahaan tersebut selama total 26 tahun. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah membuka lebih dari 100 toko. Buku ini bercerita tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan banyak uang dengan merawat karyawan Anda, mengurangi biaya, dan meningkatkan kualitas produk. Produk IKEA dengan senang hati dibeli di banyak negara. Rahasia popularitas yang berbatasan dengan cinta yang tulus terletak pada filosofi perusahaan, yaitu jujur kepada pelanggannya. Kita dapat mengatakan bahwa produk-produk perusahaan ini membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.
Kebijaksanaan konvensional menyatakan bahwa tujuan utama bisnis adalah keuntungan yang baik bagi pemegang saham. Para pendukung pandangan ini mengatakan bahwa perusahaan yang sukses menyediakan lapangan kerja bagi masyarakat, membayar pajak, dan dengan demikian membantu masyarakat. Anders Dahlvig menganggap pendekatan ini terlalu sederhana. Pekerjaan seharusnya memberikan kepuasan materi kepada manusia tidak hanya, kemudian karyawan akan termotivasi untuk bekerja guna menciptakan nilai bagi orang lain. Mereka yang tidak rela memberikan waktu dan tenaganya hanya demi uang akan berusaha keras untuk bekerja di perusahaan dengan konsep seperti itu.
Tentu saja pemegang saham IKEA tidak menolak untuk mendapat untung, namun tujuan ini bukanlah tujuan utama. Penting untuk dicatat bahwa dengan pendekatan “kemanusiaan”, manajemen menurunkan harga sebesar 20%, pendapatan meningkat sebesar 10% setiap tahun, dan 70.000 orang ditambahkan ke dalam jumlah karyawan. dapat dikenali, pelanggan memperlakukan produk dengan hormat, dan banyak yang menganggap bekerja di perusahaan ini merupakan suatu kehormatan. Sebuah buku karya Anders Dahlvig tentang bagaimana kewarganegaraan dipadukan dengan kesuksesan.
6. Howard Schultz, Dorie Jones Yeung “Tuangkan hatimu ke dalamnya. Bagaimana Starbucks dibangun cangkir demi cangkir"
Suatu hari, Howard Schultz sedang minum secangkir kopi di sebuah toko di Seattle. Howard sangat menyukai minuman tersebut sehingga dia meninggalkan pekerjaannya yang bergengsi di New York dan memutuskan untuk terjun ke bisnis kopi. Beberapa tahun kemudian, berkat usahanya, dunia mengetahui tentang jaringan yang sukses. "Tuangkan hatimu ke dalamnya" - cerita yang menarik lahirnya sebuah perusahaan yang namanya banyak diasosiasikan dengan aroma kopi. Buku ini menguraikan secara detail aspek-aspek pembentukannya, sedangkan gaya penyajiannya yang menyenangkan membuat bacaannya tidak melelahkan. Rahasia utama kesuksesan Howard Schultz adalah melakukan apa yang Anda sukai, maka semua rintangan bisa diatasi. Hanya dengan semangat yang tulus, sebuah perusahaan terkenal di dunia dengan suasana khas tumbuh dari tiga kafe kecil, gaya asli dan kopi berkualitas sangat tinggi.
7. Nikolay Kononov “Kode Durov. Kisah nyata VKontakte dan penciptanya"
Hanya ada sedikit cerita mengenai kesuksesan yang murni dan nyata di Rusia, terutama mengingat Pavel Durov tidak memiliki koneksi di pemerintahan kepresidenan dan tidak ikut serta dalam lelang pinjaman untuk saham. Ide VKontakte adalah milik mereka yang berbakat dan gigih pemuda, yang kepribadiannya dikelilingi oleh legenda dan fiksi. Nikolai Kononov menguraikan versi kebangkitan jejaring sosial pertama di Rusia dari sudut pandang Durov sendiri. Buku ini didasarkan pada fakta dan wawancara dengan partisipan langsung dalam peristiwa tersebut, dan penulis hanya mencairkan narasinya dengan komentar-komentar lucu. Jadi, “” adalah sintesis dari presentasi dokumenter dan desain artistik.
Karakter utama sepenuhnya cocok dengan kerangka genre yang dipilih - keturunan intelektual St. Petersburg yang kontradiktif dan keras kepala dalam bisnis menunjukkan dirinya tangguh, terkadang menantang. Tindakan eksentrik yang dipadukan dengan kecurigaan, karisma yang dipadukan dengan kezaliman, kerahasiaan, dan pemborosan menjadikan Durov menjadi sosok yang mengejutkan sekaligus terhormat.
Pekerjaan seseorang hendaknya tidak hanya bermanfaat bagi dirinya sendiri, tetapi juga bermanfaat bagi sesamanya.
Kalau tidak, itu hanyalah kebodohan dan kesia-siaan.
(F.T. Barnum)
Ketika Presiden Lincoln dan keluarganya menjamu Jenderal Tom Tamm dan istrinya di Gedung Putih selama Perang Saudara, Lincoln yang lelah dan sedih selama percakapan bertanya kepada Tom apa yang akan dia sarankan mengenai pelaksanaan operasi militer lebih lanjut.
“Presidenku,” jawab Tom, “temanku Barnum dapat menyelesaikan situasi ini dalam satu bulan.”
Kesempatan seperti itu F.T. Barnum tidak pernah diberikan, namun jawaban ini jelas mencerminkan betapa orang Amerika sangat menghargai bakat dan kreativitas pria tersebut. Dan kita harus berpikir: tentu saja, apa yang akan dilakukan Barnum untuk menghentikannya Perang sipil Di negaramu?
Dan bagaimana dia akan berperilaku dalam lingkungan bisnis kita yang sulit, di mana beberapa hiu dengan rakus melahap yang lain, berusaha untuk segera menonjol dari pesaing dan membuat calon klien memperhatikan diri mereka sendiri? Kunci sukses apa yang akan diidentifikasi dan digunakan oleh orang ini—kunci yang dapat Anda gunakan untuk menjadi pemenang dalam perjuangan yang memakan banyak biaya dalam menarik dan mempertahankan pelanggan di saat kebanyakan orang memandang bisnis sebagai medan pertempuran?
Seperti yang sudah disebutkan, saya telah mengidentifikasi 10 faktor utama kesuksesan pebisnis Barnum. Dan karena banyak orang mengasosiasikan namanya dengan sirkus tiga ring yang terkenal, saya memutuskan untuk menyebutnya "Arena Kekuasaan" Barnum. Secara singkat dapat disajikan sebagai berikut.
1. Barnum percaya bahwa setiap menit lahir pembeli baru di dunia. Pria ini tidak tahu cara berpikir dalam kategori-kategori kecil. Oleh karena itu, Museum Amerika, salah satu dari tiga ciptaan utamanya, menjadi sangat populer: selama bertahun-tahun kehidupan penciptanya, lebih dari empat juta orang mengunjunginya. Namun, jika tinggal di New York, dengan harga 25 sen per tiket (diskon 50% untuk anak-anak), Barnum tidak akan menjadi kaya berkat museum. Sasarannya pun tak hanya satu segmen pasar. Dia melakukan tur keliling dunia. Dan dia menaklukkannya. Dia membawa Jenderal Tom Tam ke Eropa beberapa kali, dan sebaliknya, membawa Jeannie Lind dari sana ke Amerika, keduanya seniman yang bepergian dengan kapal (dan pada tahun 1980-an hal ini memakan waktu setidaknya dua minggu). Pada pertengahan abad ke-19, Barnum adalah salah satu orang paling terkenal – dan terkaya – di planet ini. Mengapa? Karena tidak terbatas pada pasar terdekat; itu tidak cukup baginya bahkan secara relatif kota besar, di mana dia tinggal. Tujuannya adalah planet ini! Salah satu bab menjelaskan bagaimana Anda dapat memperluas basis pelanggan Anda; Dalam bab ini, Anda juga akan mempelajari cara-cara baru untuk menjangkau calon pelanggan dengan cepat, mudah, dan murah.
2. Barnum percaya dalam membangkitkan minat publik dengan cara apa pun yang memungkinkan. Dia berusaha menarik perhatian orang dengan segala cara yang terlintas dalam pikirannya. Kemungkinan besar, dia berhak disebut sebagai bapak gimmick periklanan. Suatu hari dia bahkan membeli seekor gajah dan memaksanya untuk membajak sawah di perkebunannya. Untuk apa? Dan kemudian, lapangan itu letaknya tidak jauh dari sana kereta api, di mana kereta api berangkat ke New York. Dan meskipun sebagian besar pengusaha melihat penumpang yang duduk di gerbong sebagai orang biasa, Barnum melihat mereka sebagai klien potensial. Dia tahu bahwa gajah itu akan menarik perhatian semua orang dan akan menjadi aksi publisitas yang hebat. Dan itu berhasil. Barnum menjadi perbincangan di seluruh negeri, dan masyarakat agraris sangat tertarik dengan tempat membeli gajah untuk pekerjaan pertanian. “Wartawan surat kabar datang kepada saya dari seluruh penjuru negeri dan menulis banyak sekali artikel yang antusias tentang produktivitas gajah sebagai 'alat' pertanian,” tulis Barnum. “Sebelum saya mengira iklan saya cukup menarik perhatian media, lahan tersebut telah dibajak oleh gajah setidaknya enam puluh kali…” Nanti saya akan menceritakan lebih banyak cerita tentang cara membangkitkan minat publik, serta cara-cara baru untuk membangkitkan minat publik. gunakan teknik yang telah terbukti di dunia bisnis modern saat ini.
3. Barnum percaya bahwa orang harus diberi uang sebanyak mungkin. Sepanjang hidupnya dia tanpa kenal lelah berusaha mencari sesuatu yang bisa mendatangkan orang kesenangan sejati. Dia ingin orang-orang dengan senang hati memberinya uang. Dia berkeliling dunia untuk mencari artis dan hal-hal yang menarik perhatian publik. Jenderal Tom Tam, Jenny Lind, si kembar siam (walaupun artefaknya meragukan) - semua ini benar-benar menghibur dan menarik bagi orang-orang. Publik menginginkan apa yang ditawarkan Barnum kepada mereka - hiburan yang tidak biasa. Dia menggunakan aksi publisitas yang luar biasa dan terkadang tidak masuk akal untuk menarik perhatian semua orang ke pertunjukannya, tetapi ketika dia berhasil memikat orang melalui pintu museum, teater, dan sirkusnya, dia sepenuhnya memuaskan keinginan mereka, tidak pernah mengecewakan harapan mereka. Menurut peneliti, keluhan tentang pertunjukan dan penampilannya sangat jarang terjadi, meskipun ia adalah penggemar berat lelucon praktis. Dia mengubah sirkus yang tidak terawat, jelek, dan museum yang sebelumnya tidak menarik menjadi tempat paling populer untuk hiburan dan rekreasi. Setelah membaca bab “Barnum Tahu Untuk Apa Orang Akan Memberikan Sen Terakhirnya”, Anda akan mempelajari apa yang diperjuangkan semua orang, untuk apa mereka bersedia memberikan sen terakhirnya, dan bagaimana Anda dapat memberikannya kepada mereka, apa pun bisnis Anda. berada dalam.
4. Barnum sangat percaya pada kekuatan media. Barnum sangat kreatif dalam mempromosikan dirinya dan mempopulerkan bisnisnya. Seorang pemain sandiwara, pembicara, politisi, penulis, dermawan, dan jenius pemasaran yang diakui secara internasional, ia memperoleh ketenaran di seluruh dunia dan menjadi orang yang sangat kaya terutama karena ia tahu bagaimana (dan berhasil) berteman dengan media. Dalam surat terakhirnya yang masih ada, lima hari sebelum kematiannya (Barnum meninggal pada tahun 1891), dia menulis: “Saya berhutang budi kepada pers Amerika untuk setiap dolar yang saya miliki.” Bab “Membuat Hal yang Tidak Diketahui Dikenal dan Menjadi Kaya dengan Melakukannya” mengungkap metode cerdik yang digunakan Barnum untuk membuat media mengiklankan bisnisnya—teknik yang masih dapat membantu pebisnis mana pun mendapatkan keunggulan dalam persaingan saat ini.
5. Barnum bergantung sepenuhnya pada periklanan jangka panjang dan terus-menerus. Meskipun F.T. Barnum percaya pada kekuatan iklan gratis, dan dia tidak pernah melupakan kekuatan iklan berbayar. Dia aktif menggunakan poster, iklan, iklan baris dan bergambar, prospektus, selebaran dan buklet - dengan bantuan mereka dia mengiklankan apa yang ingin dia jual. Barnum percaya pada kekuatan periklanan dengan semangat yang hampir seperti injili (lihat gambar di halaman 37). Dia bahkan disebut sebagai “Shakespeare periklanannya”. Dia menulis: “Jika Anda memiliki sesuatu yang, dari sudut pandang Anda, dapat menarik minat konsumen, sesuatu yang, jika Anda tawarkan kepada mereka, akan membuat mereka ingin mengeluarkan uang, pastikan mereka mengetahuinya.” Dalam bab "Cara Menciptakan Kesuksesan Sebesar Gajah Afrika", saya akan membahas aturan-aturan Barnum yang secara mengejutkan kurang diketahui dalam menciptakan iklan yang membuahkan hasil.
Surat yang ditulis oleh F.T. Barnum kepada Presiden Abraham Lincoln pada tahun 1861. Harap dicatat bahwa Barnum menggunakan setiap kesempatan untuk mengiklankan bisnisnya, bahkan perlengkapan kantor. (Dari koleksi pribadi penulis)
6. Barnum percaya bahwa orang saling membantu untuk mencapai hasil yang mereka inginkan. Jaringan(atau jaringan) dianggap sebagai istilah baru dalam dunia bisnis modern, namun Barnum mempraktikkan teknik ini lebih dari seratus tahun yang lalu. Jadi, setelah memutuskan bahwa setibanya di London dia perlu bertemu dengan Ratu Inggris Raya, dia meminta rekomendasi dari politisi dan jurnalis Amerika yang terkenal dan dihormati, Horace Greeley. Contoh cemerlang dari jaringan. Dan ketika Barnum perlu “muncul” di wilayah tertentu, dia meminta bantuan kepada beberapa orang berpengaruh setempat, bahkan Presiden Amerika Serikat. Dia tahu bahwa kebanyakan orang suka membantu orang lain, asalkan mereka diberi alasan yang kuat. Dia adalah orang yang sangat menyenangkan dan disukai serta disukai oleh semua orang. Ketika pengusaha besar itu sedang menegosiasikan pembelian apa yang pada akhirnya akan menjadi Museum Barnum Amerika yang terkenal, dan pemilik sebelumnya meminta rekomendasi darinya, ulasan pembeli sangat antusias sehingga pemilik museum pada awalnya bahkan memutuskan bahwa itu adalah sebuah palsu. Tidak boleh dilupakan bahwa Barnum selalu memperlakukan orang dengan adil dan jujur kepada mereka, sehingga komunikasi menjadi sangat mudah; orang-orang dengan senang hati memberikan bantuan yang dia minta. Dalam bab “Bagaimana F.T. Barnum bertemu Ratu Victoria - dan menjadi kaya" menceritakan bagaimana Anda dapat menggunakan arena kekuasaan untuk menjadikan orang sezaman Anda sebagai mitra dan asisten Anda.
7. Barnum percaya pada negosiasi kreatif dan memperlakukan karyawan serta artisnya dengan hormat. Kondisi kerja di F.T. Barnum selalu adil. Para karyawan memujanya. Dia membayar gaji yang bagus, membagi keuntungan dengan orang-orang; berkat dia, banyak artisnya - Jenny Lind, Jenderal Tom Tam, si kembar siam, Laksamana Nutt - menjadi orang yang sangat kaya. Ketika si kembar siam yang terkenal, Chang dan Yeung, yang kehilangan kekayaan mereka selama Perang Saudara, setuju untuk menunjukkan diri mereka kepada publik demi uang, Barnum membagi semua pendapatan secara merata, dan para seniman menghasilkan banyak uang. Cebol kulit hitam William Henry Johnson, yang bekerja di bisnis pertunjukan selama lebih dari enam dekade, F.T. Barnum umumnya menjadikannya mitra penuhnya. Dan ketika pemimpin agama Mormon Amerika yang terkenal, Brigham Young, dengan bercanda bertanya kepada Barnum berapa dia akan membayarnya untuk sebuah pertunjukan yang menampilkan dirinya dan banyak istrinya (dan dia memiliki lebih dari 50), pengusaha itu menjawab dengan sangat serius bahwa dia akan memberinya tidak kurang dari itu. dari setengah hasil penjualan tiket, yang dia perkirakan berjumlah sekitar $200.000 F.T. Barnum selalu bernegosiasi dengan integritas mutlak. Dalam Bagaimana Barnum Memiliki Bisnis Impiannya Tanpa Membayar Sepeser pun, Anda akan mempelajari pendekatan cerdasnya dalam membuat kesepakatan yang dapat Anda gunakan saat ini untuk mencapai kesuksesan yang lebih besar dalam bisnis Anda.
8. Barnum percaya pada kekuatan yang lebih tinggi. Diketahui bahwa Mark Twain mengalami beberapa kegagalan serius dalam hidupnya, termasuk kebangkrutan dan tragedi keluarga yang nyata, dan ini meninggalkan bekas luka yang dalam di jiwanya seumur hidup, mengubahnya menjadi seorang sinis yang muram dengan pena yang “dihangatkan di neraka”. Barnum juga sangat menderita dan mengalami kesedihan dan kesusahan yang sama, bahkan lebih besar lagi, namun kemalangan itu tidak mengeraskan jiwanya. Museum Amerika, ciptaan favoritnya, terbakar dua kali. Istana Iranistan miliknya yang terkenal, istana terbesar dan paling luar biasa di Amerika, juga terbakar habis. Dia kehilangan istri dan dua putrinya. Namun dia tidak pernah menunjukkan perasaannya di depan umum. Dia segera bangkit, memberi perintah untuk pembangunan rumah baru, museum dan istana, dan bahkan menikah untuk kedua kalinya dengan seorang wanita yang empat puluh tahun lebih muda darinya. Kekuatan batin Barnum yang luar biasa adalah hasil dari keyakinannya yang tak tergoyahkan bahwa segala sesuatu yang terjadi pada kita dalam hidup adalah untuk menjadi lebih baik. Prasasti singkat di batu nisannya berbunyi: "Kehendak-Mu yang terjadi, bukan kehendakku." Iman membantunya menghadapi kesulitan dengan terhormat dan sejahtera dalam bisnis, terlepas dari semua kegagalan dan kesulitan. Dalam bab “Cara Bertahan dari Bencana Finansial dan Tragedi Pribadi,” saya akan berbicara tentang perasaan luar biasa yang saya alami di makam F.T. Barnum, dan bagaimana bisnis menjadi bagiannya pengembangan pribadi seseorang, memungkinkan dia untuk lebih memahami dirinya sendiri dan memberinya kekuatan untuk bertahan dari kemalangan terbesar dalam hidup.
9. Barnum percaya pada kekuatan kata-kata tertulis. Karya favorit kedua Barnum (setelah Museum) adalah otobiografinya, yang ia tulis dan tulis ulang hingga hari-hari terakhirnya. Akhirnya diselesaikan oleh istri kedua Barnum, menambahkan satu bab tentang pemakaman pria hebat ini setelah kematiannya. Barnum memulai karir sastranya pada usia dua puluh dua tahun, menjadi editor sebuah surat kabar keagamaan, dan ia segera ditangkap oleh pihak berwenang. Dia memahami betul besarnya kekuatan yang dimiliki oleh kata-kata tercetak dalam membentuknya opini publik dan menggunakan senjata ampuh ini sepanjang hidupnya - baik ketika dia menulis surat kepada presiden Amerika, dan ketika dia mengedit artikel surat kabar, dan ketika dia menyiapkan buklet yang mengiklankan "putri duyung Kepulauan Fiji" atau Jenderal favoritnya Tom Tam. Dia tidak melepaskan penanya sampai hari-hari terakhirnya, karena dia tahu bahwa setiap kata yang dia tulis membawanya lebih dekat pada ketenaran, kekayaan, dan keabadian. Salah satu babnya menjelaskan mengapa banyak pengusaha sukses saat ini menjadi penulis artikel dan buku dan apa yang perlu Anda lakukan untuk bisa menulis buku juga.
10. Barnum percaya pada kekuatan perkataan yang diucapkan. Barnum tidak takut untuk berbicara di depan banyak orang dan melakukannya terus-menerus, melakukan advokasi gambar sadar kehidupan atau untuk emansipasi budak, untuk meyakinkan orang bahwa pertunjukannya bermoral, berbudaya tinggi dan aman untuk anak-anak dan hewan, dll. Dia tahu bahwa kata itu dapat memindahkan gunung, dan dia mencoba berkomunikasi lebih banyak dengan pembicara brilian pada masanya . Barnum tampil pada tahun-tahun puncak popularitas Mark Twain dan Charles Dickens dan tidak kalah terkenalnya dengan orang-orang sezamannya. Dia tahu bahwa berbicara di depan umum membantu mempopulerkan dan, karenanya, mengembangkan dan memperluas bisnis. Bahkan dalam karir politiknya—walaupun hal itu memberinya peluang untuk memberikan manfaat besar bagi anak kesayangan ketiganya, kota Bridgeport—Barnum terlibat dalam apa yang disebutnya “filantropi yang menguntungkan.” Dia tahu itu, terima kasih berbicara di depan umum menjadi lebih terkenal dan menarik lebih banyak perhatian orang terhadap usaha bisnisnya. Dalam bab “Bagaimana F.T. Barnum bangkrut. untuk menjadi kaya lagi” menjelaskan teknik unik yang akan membantu Anda menjadi pembicara yang lebih meyakinkan dan karismatik.
Masih banyak lagi bab dalam buku ini yang penuh kejutan dan penemuan, yang darinya Anda akan belajar tentang kunci sukses yang digunakan oleh F.T. Barnum.
Pemain sandiwara hebat itu sendiri sering memberi tahu orang-orang tentang apa yang menurutnya merupakan rahasia bisnis utamanya; Ia menyampaikan ceramahnya yang terkenal berjudul “Seni Menghasilkan Uang” ratusan kali. Banyak yang kemudian mengakui bahwa pertunjukan ini mengubah hidup mereka secara radikal. Dan setidaknya satu pria, ayah dari istri kedua Barnum, mengaku menjadi kaya berkat nasihat menantu laki-lakinya. Dan agar Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang F.T. Barnum dan pandangannya tentang apa yang harus dilakukan untuk sukses dalam bisnis, saya sertakan teks pidato ini dalam buku saya.
Anda mungkin sudah mulai bertanya-tanya bagaimana Anda akan menerapkan arena kekuasaan Barnum. Harus dikatakan bahwa sebagian besar pengusaha modern membatasi diri hanya pada satu atau dua, atau paling banyak tiga di antaranya. Dan jika Anda menggunakan kesepuluhnya, maka Anda pasti tidak dapat menghindari kesuksesan besar dan menakjubkan. Tapi bagaimana cara melakukan itu? Dalam bab-bab berikutnya kita akan melihat 10 arena kekuasaan secara rinci.
Dan agar imajinasi Anda menjadi liar, saya sarankan Anda mendengarkan F.T. Barnum...
Women's Best adalah perusahaan Austria yang menjual vitamin, suplemen makanan, dan pakaian untuk wanita. Pendapatan tahunannya sebesar $10 juta disediakan oleh 150 juta pelanggan di seluruh dunia. CEO dan salah satu pendiri perusahaan, Lukas Kurzmann, mengatakan kepada TheNextWeb bagaimana Instagram membantunya membangun kerajaan bisnis.
Fokus pada pelanggan
Hal pertama yang harus dipikirkan oleh perusahaan mana pun adalah pelanggan. Saat Women's Best meluncurkan produk baru, membuat konten, atau memilih selebriti untuk memimpin kampanye iklan, tujuan utamanya adalah memenuhi kebutuhan dan keinginan wanita. Jika sebuah perusahaan mencari kesuksesan jangka panjang daripada menghasilkan uang dengan cepat, ini adalah cara yang tepat.
Saat Anda meninjau laporan, cobalah untuk tidak tersesat dalam angka-angka atau membiarkan angka-angka tersebut membodohi Anda. Percakapan dengan klien dan umpan balik di di jejaring sosial dapat memberi Anda lebih banyak lagi.
Bicaralah dalam bahasa pengguna
Instagram telah lama memiliki budayanya sendiri, dan merek tidak selalu cocok dengan budaya tersebut. Foto berkualitas buruk, teks yang tidak pantas, dan spam hanya akan merugikan Anda, dan klien mungkin tidak memberi Anda kesempatan kedua. Berhati-hatilah saat berkomunikasi dengan pengguna dari negara lain dan budaya: banyak kegagalan PR disebabkan oleh kegagalan beradaptasi.
Biarkan klien berbicara
Women's Best berupaya membuat konten viral. Komentar pada postingan sering kali memulai diskusi dan percakapan sederhana: ini membantu menjadikan halaman tersebut sebagai tempat yang menarik bagi pelanggan. Memantau komentar pengguna membantu Anda lebih memahami audiens dan menemukan pendekatan kepada mereka.
Jangan abaikan alat media sosial
Pemasar telah lama memiliki banyak alat untuk membantu mereka membuat dan mempublikasikan konten. Bisnis yang mengabaikannya akan rugi. Temukan waktu terbaik untuk memposting untuk mendapatkan masukan dan mengoptimalkan kinerja karyawan Anda. Perhatikan algoritme yang diterapkan jejaring sosial dan pelajari cara menggunakannya.
Keluar dari akun Anda
Women's Best secara aktif berkolaborasi dengan perusahaan dan selebriti lain, dan juga mensponsori acara. Menurut Kurtzmann, setelah setiap “publikasi”, jumlah pelanggan dan keterlibatan mereka meningkat tajam.
Halo, para pembaca yang budiman. Nama saya Alexander Berezhnov dan saya memutuskan untuk menulis artikel ini khusus untuk calon wirausaha.
Saya akan memberitahu Anda dengan jujur - memulai bisnis Anda sendiri dari awal dan tanpa uang tidak akan mudah, tetapi itu mungkin. Cara memulai yang benar agar tidak burnout dan gagal di tengah jalan, baca di artikel ini.
Isi
- Tes dasar kemampuan kewirausahaan atau apakah Anda siap secara psikologis untuk memulai bisnis Anda sendiri?
- Kami menghitung profitabilitas bisnis masa depan Anda di contoh nyata. Angka. Ketentuan. Data.
- Bisnis apa yang terbaik untuk dibuka jika Anda memiliki dana terbatas?
- Membuka bisnis Anda sendiri - 5 langkah sederhana awal yang sukses
- Kesimpulan
1. Tes dasar kemampuan berwirausaha atau apakah Anda siap secara psikologis untuk memulai bisnis sendiri?
Dari pengalaman saya sendiri, saya mengetahui “gejala” yang menunjukkan kesiapan seseorang untuk memulai bisnisnya sendiri dan menjadi sukses di dalamnya. Saya mengetahui secara langsung gejala-gejala ini, yang menunjukkan ketidakmampuan calon pebisnis dan sikapnya yang meremehkan risiko.
Di bawah ini akan diberikan dalam bentuk keyakinan dan pemikiran internal sederhana yang ada di kepala Anda. Pemikiran-pemikiran ini akan menjadi ujian bagi kami untuk menilai potensi bisnis Anda.
“Gejala” seorang pengusaha yang berpotensi sukses:
- Saya memahami bahwa bisnis pertama saya kemungkinan besar tidak akan menguntungkan dan saya mungkin kehilangan waktu dan uang;
- Saya memahami bahwa Anda tidak dapat membuka bisnis dengan sisa uang Anda, terutama jika saya tidak memiliki pengalaman wirausaha;
- Saya memahami bahwa ketika membuka bisnis dengan mitra, kita akan bergantung satu sama lain, dan salah satu dari kita mungkin mengecewakan yang lain, kita juga mungkin bertengkar karena uang;
- Saya memahami bahwa bisnis adalah profesi yang sama dengan dokter bedah, artis, musisi, dan tidak bisa dipelajari dalam waktu singkat;
- Saya memahami bahwa jika saya gagal, saya tidak hanya akan kehilangan uang, tetapi juga merusak reputasi saya jika, misalnya, saya mengecewakan mitra atau klien saya;
- Pada saat yang sama, saya tahu bahwa bisnis memberikan peluang besar untuk pertumbuhan materi dan kreatif jika semua proses diatur dengan benar. Selain itu, di sini penghasilan saya berpotensi tidak terbatas, tidak seperti pekerjaan standar.
“Gejala” calon pebisnis:
- Bisnis pertama saya pasti untung, karena saya spesialis yang baik dan menghitung semuanya terlebih dahulu;
- Saya tidak punya uang sama sekali, tetapi risiko adalah tujuan mulia dan mereka yang tidak mengambil risiko tidak akan minum sampanye;
- Jika saya membuka usaha dengan pasangan, bagaimanapun kami berteman dulu, kami akan terus berteman, karena kami adalah teman masa kecil dan kami memiliki hubungan yang sangat baik;
- Bisnis tidak sesulit yang dikatakan semua orang, yang utama adalah ikut berjuang, dan itu akan terlihat, karena saya tidak terbiasa menyerah;
- Jika saya tidak menipu siapa pun, maka hubungan saya dengan semua orang akan baik, jadi tidak ada yang perlu ditakutkan, reputasi adalah hal yang bisa diperoleh;
- Saya bosan dengan bos-bos bodoh di tempat kerja, saya lebih suka membuka bisnis sendiri dan membuktikan kepada semua orang siapa yang pintar di sini.
Selamat! Sekarang Anda tahu kekuatan Anda dan sisi lemah. Yang tersisa hanyalah memperbaikinya dan pada diri Anda sendiri jika Anda merasa memiliki beberapa dogma dan kesalahpahaman yang mungkin menghalangi Anda untuk membuka bisnis sendiri.
Dan bagi yang ingin mulai menghasilkan uang dalam waktu dekat (3-7 hari), ada satu cara yang sangat menarik. Ini terdiri dari yang berikut ini.
Dan di mana pun ada banyak orang, tentu saja di situ banyak uang.
Sudah lama diketahui bahwa, misalnya, bintang bisnis pertunjukan, olahraga, dan politik kita menerima imbalan besar atas pesan-pesan dengan iklan tersembunyi.
Dan cara kerjanya seperti ini.
Misalnya, pemain sandiwara terkenal, aktor dan pemain KVN Mikhail Galustyan, yang sangat dicintai oleh kaum muda, dengan kedok pesan teks biasa dari hidupnya, dapat “secara tidak sengaja” mengiklankan suatu toko, orang, atau acara.
Tentu saja, dia tidak akan melakukan ini secara kebetulan, tetapi dengan imbalan beberapa ribu dolar.
Dalam kebanyakan kasus, Anda dan saya tidak sepopuler rekan bintang kita, tetapi sangat mungkin untuk mendapatkan seribu atau dua rubel sehari di sini.
Hanya sedikit orang yang mengetahui hal ini dan menggunakan Twitter hanya untuk hiburan dan tidak tahu bahwa cukup mengambil beberapa tindakan yang BENAR dan mendapatkan uang pertama Anda. Dan Anda bahkan tidak memerlukan investasi.
2. Kami menghitung profitabilitas bisnis masa depan Anda menggunakan contoh nyata. Angka. Ketentuan. Data.
Untuk melakukan ini, mari kita lihat beberapa konsep kunci dalam bisnis; mereka akan muncul dalam semua perhitungan Anda, apa pun jenis bisnis yang Anda buka.
Konsep kunci dalam bisnis:
- Biaya untuk mendapatkan satu klien
- Tagihan rata-rata
- Harga biaya
- Pendapatan
- Laba
- Konversi
1) Biaya untuk mendapatkan satu klien
Misalnya, Anda membuat kue pai di rumah dan menjualnya di pasar. Anda menghabiskan 50 rubel untuk perjalanan ke pasar dan kembali.
Anda memberi setiap klien kue di dalam tas seharga 1 rubel, dan Anda juga membayar 100 rubel sehari kepada direktur pasar untuk kesempatan berdagang di sini.
Selain itu, setiap hari sebelum Anda memulai trading, Anda memasang 5 iklan bagian yang berbeda pasar, sehingga mereka tahu tentang Anda. Misalkan Anda menghabiskan 50 rubel untuk iklan. Setelah semua investasi ini, Anda bisa mulai menjual.
Katakanlah Anda menjual 100 pai sehari seharga 20 rubel (pendapatan 2000 rubel/hari).
Maka biaya untuk mendapatkan satu pelanggan akan sama dengan jumlah total pengeluaran untuk periode tersebut (dalam kasus Anda ini adalah satu hari), dibagi dengan jumlah unit yang terjual (100 pai).
50 rubel iklan + 100 rubel ke direktur pasar + 100 rubel tas pai + 50 rubel perjalanan = 300 rubel. Anda menghabiskan jumlah ini per hari untuk menjual 100 pai.
Rumus untuk menghitung biaya satu klien:
Biaya per klien = 300 rubel / 100 pai. Ternyata biaya untuk menarik satu klien adalah 3 rubel.
2) Cek rata-rata
Tagihan rata-rata adalah biaya rata-rata pembelian satu pelanggan.
Dalam kasus pai, tampilannya seperti ini:
Beberapa klien membeli satu pai dari Anda, 2 pai lainnya, dan seseorang memberikan 10 pai kepada rekan kerjanya di lokasi konstruksi. Lalu misalnya 25 orang membeli 100 pie kita.
Rumus menghitung tagihan rata-rata:
Penerimaan rata-rata = pendapatan/biaya satu pembelian.
Dalam kasus kami, cek rata-rata = 2000 rubel / 25 penjualan = 80 rubel.
3) Biaya
Biaya adalah biaya minimum yang diperlukan untuk menghasilkan suatu produk atau jasa.
Anda perlu mengetahui biayanya agar tidak menjadi merah saat merencanakan bisnis Anda.
4) Pendapatan
Pendapatan adalah jumlah total penjualan selama suatu periode.
Misalnya, jika dalam 1 hari Anda menjual 100 pai seharga 20 rubel, maka pendapatan harian Anda akan menjadi 2000 rubel.
5) Keuntungan
Keuntungannya adalah indikator utama dalam bisnis. Dihitung per periode.
Jika Anda memperoleh keuntungan, mengeluarkannya dari usaha dan membelanjakannya untuk kebutuhan Anda, maka keuntungan tersebut disebut NPVS (Laba Bersih yang Ditarik Pemilik).
Rumus perhitungan keuntungan:
Laba = pendapatan (untuk periode tersebut) - jumlah semua biaya (untuk periode tersebut).
6) Konversi
Konversi adalah jumlah total tindakan yang diselesaikan versus tindakan yang diharapkan.
Misalnya, jika dari 1.000 pelanggan yang melihat iklan Anda, 10 orang melakukan pembelian, maka rasio konversi Anda adalah 1%.
Rumus perhitungan konversi:
Konversi = jumlah tindakan yang ditargetkan / jumlah total tindakan * 100%.
Atau untuk lebih jelasnya: jumlah klien aktual / jumlah klien potensial * 100% (satuan pengukuran - %).
Titik fokus Anda
Anda harus selalu berusaha untuk memastikan rata-rata cek, pendapatan, laba, dan konversi Anda meningkat, dan biaya untuk mendapatkan satu klien menurun!
Kita sudah familiar dengan istilah-istilah dasar yang diperlukan untuk memulai bisnis kita sendiri, tentunya ada juga konsep seperti “titik impas”, “volume investasi awal”, “biaya periodik”, “penyusutan” dan lain-lain.
Namun hal tersebut sudah akan muncul di rencana bisnis Anda, yang saya sangat menyarankan agar Anda menyusunnya sebelum memulai bisnis.
Mengenai topik menyusun rencana bisnis, saya menulis artikel mendetail, di mana saya menjelaskan semuanya secara detail dengan angka dan contoh - cara membuat rencana bisnis. Pastikan untuk membacanya.
Sekarang mari kita bandingkan perhitungan bisnis tanpa investasi dan dengan investasi. Saya akan segera mengatakan bahwa semua angka untuk perhitungan adalah perkiraan dan diambil untuk kejelasan.
Sebuah contoh yang baik
Sebagai contoh bisnis tanpa investasi, mari kita jalan-jalan ke tempat-tempat wisata lokal di kota Anda.
Sebagai contoh bisnis investasi, pertimbangkan untuk membuka toko pakaian kecil di kota Anda.
Perjalanan pengorganisasian bisnis di kota asal Anda
Sekarang mari kita lihat berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mendapatkan uang Anda kembali dan mendapat untung berdasarkan ketentuan bisnis di atas.
Seperti yang Anda lihat, biaya pengorganisasian bisnis minimal. Itu sebagian besar adalah iklan. Kompilasi dengan benar dan kesuksesan akan dijamin untuk Anda.
Misalkan Anda membuat iklan, memasangnya di suatu tempat dengan biaya tertentu, di suatu tempat secara gratis, dan mengumpulkan sekelompok 20 orang dalam 10 hari. Biarkan tiket tamasya Anda berharga 500 rubel. Pada saat yang sama, tagihan rata-rata Anda hampir selalu 500 rubel (kecuali seseorang mengambil beberapa tiket untuk tamasya sekaligus).
Kemudian dengan 20 orang, pendapatan Anda akan menjadi 10.000 rubel. Pada saat yang sama, Anda menghabiskan 3.700 rubel, artinya biaya satu klien akan sama dengan 185 rubel.
Keuntungan dari satu klien adalah 315 rubel, dan total keuntungan dari satu perjalanan akan menjadi 6.300 rubel.
Ini adalah rencana bisnis mini yang kami buat untuk menghitung indikator kinerja proyek “Wisata ke tempat wisata di kota asal Anda”.
Situasinya jauh lebih rumit ketika membuka toko pakaian.
Bisnis pengorganisasian toko pakaian
Dan ini hanyalah biaya satu kali untuk memulai. Tambahkan di sini gaji penjual (jika Anda tidak berdagang sendiri) dan pajak.
Ternyata Anda akan menghabiskan sekitar 50.000 rubel hanya untuk pengeluaran bulanan (sewa, gaji, pajak).
Selain itu, ragamnya selalu perlu diperbarui, dan jika terjadi kesalahan dan Anda tidak dapat menjual produk karena satu dan lain hal, maka semua uang Anda yang diinvestasikan pada produk tersebut akan dibekukan.
Jika keadaan menjadi sangat buruk dan Anda memutuskan untuk menutup bisnis, maka Anda tidak akan bisa mendapatkan uang kembali untuk menyewa tempat dan perbaikan, tetapi Anda akan menjual peralatan dan barang setidaknya 2-3 kali lebih murah, dengan syarat bahwa ini juga membutuhkan waktu.
Sekalipun Anda mencapai laba bersih 2.000 rubel per hari (yang percayalah, tidak mudah dilakukan dalam bisnis offline, terutama di bulan-bulan pertama), maka periode pengembalian investasi awal adalah 920.000 / 60.000 rubel (keuntungan dalam 30 hari) = 15 bulan.
Inilah waktu yang Anda perlukan untuk mendapatkan kembali investasi awal Anda!
Kesimpulan
Lebih baik mempelajari penjualan dan membuka bisnis pertama Anda tanpa investasi, mendapat untung di sana, dan mengkonsolidasikan hasilnya berkali-kali lipat.
Hanya setelah ini Anda dapat melanjutkan ke langkah yang lebih kompleks dan membangun sistem yang menghasilkan uang tanpa partisipasi Anda. Contoh dari sistem tersebut adalah toko.
Sistem bisnis untuk Anda juga bisa berupa website Anda sendiri di Internet, yang juga bisa menghasilkan keuntungan.
Jika Anda ingin mengetahui cara menghasilkan uang di situs web Anda dan membangun aset online yang menghasilkan pendapatan pasif, baca artikel “Cara menghasilkan uang di situs web Anda.”
3. Bisnis mana yang lebih baik dibuka jika dana Anda terbatas?
Anda bisa membuka usaha sendiri secara praktis dari awal dengan menyediakan jasa. Anda dapat menyediakannya baik secara mandiri maupun bersama mitra (with partner). Jasa juga bisa dijual kembali.
Misalnya, jika Anda berencana memberikan layanan hukum, maka pilihan terbaik Akan lebih baik bagi Anda untuk mendapatkan pekerjaan sebagai penjual layanan tersebut di pengacara atau firma hukum yang sudah terkenal.
Dengan cara ini Anda akan memahami keseluruhan proses fungsi bisnis, dan yang terpenting, Anda akan mendapatkan klien potensial.
Ingatlah bahwa aset utama sebuah bisnis adalah basis pelanggannya!
Bahkan jika Anda tidak memiliki apa-apa atau, amit-amit, peralatan Anda (kantor, dokumen) terbakar, basis klien yang sudah mapan akan segera mengkompensasi kerugian ini jika Anda menggunakannya dengan benar.
Jika Anda masih memutuskan untuk membuka bisnis yang membutuhkan investasi besar, maka risikonya akan jauh lebih tinggi.
Saat memulai bisnis sendiri, Anda harus memahami bahwa pada prinsipnya Anda tidak akan bisa membuka apapun tanpa uang. Bagaimanapun, Anda memerlukan dana tertentu, setidaknya beberapa ribu rubel, untuk iklan dan pengeluaran organisasi lainnya.
Di kalangan wirausaha, bisnis tanpa investasi biasanya mengacu pada proyek yang anggaran awalnya tidak melebihi $1.000.
4. Membuka bisnis Anda sendiri - 5 langkah sederhana untuk memulai dengan sukses
Sekarang mari beralih ke langkah-langkah praktis dan memahami tindakan berurutan apa yang perlu dilakukan untuk memulai proyek Anda dengan cepat dan tanpa biaya tambahan.
Langkah 1. Memilih ide untuk proyek masa depan
Jika Anda ingin membuka usaha sendiri dan sedang mencari ide bagus, maka lebih baik memilihnya bukan dengan menggunakan metode “brainstorming”, ketika Anda menelusuri semua pemikiran yang muncul di kepala Anda dan menuliskannya, tetapi melakukannya dengan lebih kompeten.
Pertama-tama, ide bisnis yang Anda pilih harus tepat untuk Anda. Hanya karena tetangga Anda membuka bengkel mobil di garasinya bukan berarti Anda harus melakukan hal yang sama.
Ambil selembar kertas dan tuliskan jenis bisnis apa yang ingin Anda lakukan. Buat sketsa setidaknya 10 pilihan.
Sekarang pikirkan tentang pengetahuan, pengalaman, atau sumber daya lain apa yang Anda miliki untuk memasuki jenis bisnis tertentu.
Langkah 2. Analisis pasar dan pemilihan niche
Memilih niche adalah tahapan yang sangat penting. Jika Anda memilih ceruk dengan terlalu banyak persaingan, Anda berisiko kehilangan pelanggan. Dan bisnis ini membutuhkan investasi yang cukup besar.
Jika Anda memutuskan untuk membuka bisnis secara offline, maka dengan banyaknya iklan di surat kabar dan majalah di suatu wilayah tertentu, secara tidak langsung Anda dapat memperkirakan besarnya suatu pasar tertentu dan persaingan yang ada di dalamnya.
Jika Anda ingin membuka bisnis di Internet, yang terbaik adalah menganalisis ceruk dan persaingan di dalamnya menggunakan layanan Yandex.Wordstat (www.wordstat.yandex.ru).
Untuk melakukan ini, masukkan kata atau frasa yang Anda minati di bilah pencarian Wordstat dan lihat berapa banyak pertanyaan yang diberikan layanan kepada Anda.
Jika Anda melihat orang-orang meminta frasa pilihan Anda beberapa ribu kali dalam sebulan, ini menunjukkan bahwa ceruk ini diminati, namun persaingan di dalamnya juga akan cukup tinggi.
Seperti kata pepatah, “Tempat suci tidak pernah kosong!”
Setelah Anda melakukan analisis pasar dan memutuskan ceruk untuk proyek masa depan Anda, pastikan untuk menyusun rencana bisnis dan baru kemudian melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah 3. Mempersiapkan penawaran dan meluncurkan kampanye periklanan
Jika Anda membuka bisnis offline, penawaran Anda mungkin berupa etalase toko yang dirancang dengan baik, dan proses bisnis Anda mungkin berupa persediaan barang dan barang yang sudah mapan. pekerjaan yang berkualitas penjual.
Jika Anda membuka bisnis Anda sendiri di Internet, maka dalam hal ini penawaran Anda akan berupa situs web yang dirancang dengan baik dengan struktur yang dipikirkan dengan matang dan teks penjualan.
Persiapkan proposal Anda dengan sangat serius, karena keberhasilan proyek masa depan Anda sangat bergantung pada bagaimana Anda memposisikan produk dan layanan Anda.
Jika Anda sendiri tidak berpengalaman dalam mengembangkan strategi periklanan dan pemasaran, Anda dapat menemukan spesialis atau pemasar periklanan profesional yang dapat membantu Anda mengatur proses pemasaran perusahaan Anda.
Anda dapat menemukan pemasar di pertukaran Freelance spesialis jarak jauh (fl.ru)
Langkah 4. Menerima pesanan pertama dan bekerja dengan klien
Pada tahap ini, sangat penting untuk bekerja sama dengan baik dengan setiap pembeli. Saya menyarankan Anda untuk menggunakan prinsip DBCHO* di sini.
DBCHO - memberi lebih dari yang diharapkan.
Artinya, jika klien berharap untuk sekadar membeli suatu produk atau layanan dengan membayar Anda sejumlah tertentu, katakanlah bahwa hari ini perusahaan Anda sedang mengadakan “hari pemberian hadiah” atau “penjualan” dan tawarkan suvenir kecil atau diskon 10% kepada orang tersebut.
Kemudian pelanggan pertama Anda akan menjadi pelanggan tetap dan, selain pembelian mereka, mereka akan memberi Anda keuntungan dengan merekomendasikan perusahaan Anda kepada teman, kenalan, dan kerabat. Efek “dari mulut ke mulut” akan berhasil.
Langkah 5. Memenuhi kewajiban dan memperoleh keuntungan
Setelah klien datang kepada Anda dan melakukan pembayaran, perhatikan kualitas produk atau jasa yang Anda tawarkan kepadanya.
Cobalah untuk mendapatkan reputasi yang baik bagi diri Anda dan perusahaan Anda, mengalah kepada klien pada saat-saat di mana hal ini tidak memungkinkan bagi Anda, bangun kemitraan dan hubungan persahabatan dengan mereka.
Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan keuntungan pertama, dan kemudian menginvestasikan sebagian lagi ke dalam bisnis Anda, dan membelanjakan bagian kedua untuk kebutuhan Anda.
Jangan lupa membayar pajak tepat waktu untuk menghindari masalah hukum!
Untuk segala pertanyaan perpajakan, Anda dapat berkonsultasi dengan akuntan atau kantor pajak di tempat tinggal Anda.
5. Kesimpulan
Pembaca yang budiman, saya harap sekarang Anda tahu cara memulai bisnis Anda sendiri.
Dalam artikel ini kita melihat cara yang berbeda memulai bisnis Anda sendiri, termasuk secara praktis dari awal.
Saya berharap Anda beruntung, prestasi besar dalam bisnis dan jangan pernah menyerah!
Sekian untuk hari ini dan sampai jumpa di artikel selanjutnya!